今天要推的书是杰克·特劳特的《定位》。这是一本营销学书，对于以后想要从事营销类行业的朋友，可以说是一本必读书。而对于个人，不管是在网络还是现实中，想要让别人对你印象深刻，最好的办法就是有意识地建立你的个人品牌，形成自己的风格，让你与众不同。

个人品牌的定义就是指我们把自己“推销”给他人的过程，这也就意味着我们有必要找到准确的个人定位。

在这个传播过度的时代里，人们趋向于将信息简单化，越简单越容易记住。诺基亚=手机，海飞丝=去屑，九阳=豆浆机，高露洁=牙膏。这些都是成功的营销案例，你一定要“削尖”了你的信息，一定要抛开意义含糊、模棱两可的词语。

“定位”的本质就是心智阶梯。要想在市场具有较大占有率，应当从顾客的认知出发，而非从企业的现实出发，建立“认知优势”。为了建立认知优势，企业需要在外边建立差异化，让自己突出于竞争对手。

●在一个传播过得社会里，传播是件难事。科学家发现，人只能接受有限的感觉。超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常功能。

●成为第一，是进入心智的捷径。

●“印刻现象”这个术语用来描述新生动物第一次看到其生母时的情景。仅需数秒钟的时间，这个幼小的动物就能永远把母亲的形象印刻在脑中。

●当第二也能成功。看这些向老大挑战的第二品牌：佳洁士挑战高露洁、富士挑战柯达、百事可乐挑战可口可乐。第三第四则会面临严重的问题。

●人们的心智有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息。它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都滤掉。即你看到的，都是你想看到的。

●心智不能同时处理七个以上的单位。这也是为什么必须记牢的事情通常只有七个单位。

●心智不会接受新的、不同的失误，除非其其与就的事物有所关联。当年七喜第一次进入人们视野的时候，用的广告语不是“柠檬味的汽水”而是“非可乐”，利用已经在人们心智中已经存在的“可乐”的概念来作为品牌定位。

●传统逻辑认为，你要在你自身或者你的产品当中找到定位观念，不对！你必须做的是到潜在客户的心智中寻找。

●成功的定位需要始终如一，必须坚持数十年如一日。

●不要用事实来挑战认知，赢的总是认知。

●事实上，彻底失败往往胜过勉强的成功。失败者往往认为人体的关键是更加努力。一家处于佰仕得公司即使再努力也不会有多大收效。想要获得较大的收效，就应当尽早建立产品的领导地位。

●是什么造就了领导者？当然是跟随者。领导者不应把竞争者赶出市场。它需要它们来形成一个品类。

●这就是宝洁公司经典的“多品牌”战略，称它为多品牌战略可能用词不当。事实上，他是一种单一的定位战略。宝洁公司意识到，改变既定的定位是难上加难的事。为何要去改变它？从长远来看，推出新品牌可能代价更低、效果更好，即使你不得不在最终彻底清除一个现有的老品牌。

●世界千变万化，如今唯一恒久不变的似乎就是变化本身。生活如万花筒般瞬息万变。

自我定位

个人品牌

1 、定义自己

你是什么？你是什么样的人？你在生活中的定位是什么？你能用一个概念来概括你自己么？要是能的话，你能通过自己的职业来确定这个定位并加以利用吗？

2、要能犯错误

任何值得做的事情都值得一试，永远不要等到尽善尽美的时候才去做，因为这样的时候根本不存在。

3、名字要合适

你的名字要符合你的个人定位，别太大众化让人听过就忘记，也别用闻所未闻的名字。

4、避开无名陷阱

千万不要轻易使用首字母缩写。只有当忍忍知道你时你才能这样做。（这点在在英文名上比较明显，中文名应该没有这个问题吧？）

5、避开品牌延伸陷阱

别用“小”字取名，这对树立个人形象毫无帮助。别用已出名的人的名字，那会让人想到“他会不会和那位名人一样好？”先入为主的想法当然会让人觉得他不够好。

6、找匹马骑

你内心可能很难接受这一点，但人生的成功更多是要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。

第一匹马是你所在的公司。你的公司发展方向是什么？或者它究竟有没有发展方向？

第二匹马是你的上司。他有没有前程？如果没有，谁会有？要永远争取为你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人工作。你不会想到，在你面试时说“你们的确需要我，因为你们在我的特长方面很弱。”比“你们在我的特长方面很强。你们做得太棒了，而我正想和最好的人共事。”更能取得成功。

第三匹马是朋友。

第四匹马是好的想法。有想法就不要妄想每个人都会接受这个好的想法，这样十全十美的想法根本就不存在。别让别人在你之前抢占了这个想法。。最好冒风险和受争议的准备。你要耐心等待时机成熟。一个想法或概念如果没有与常理冲突的地方，那就根本不叫想法。

第五匹马是信心。

第六匹马是你自己。这是最后一匹马，它低劣、乖戾且前途未卜。但人们经常想去骑它，尽管很少成功。

成功6步骤

1st：你拥有怎样的定位？

不要问自己是什么，问自己在潜在顾客心智中是什么。

2nd：你想拥有怎样的定位？

别想着满足所有人的，那样什么人都吸引不到。

3rd：谁是你必须超越的？

最好选择一个别人没有完全占据的定位。要从自己和竞争对手两方面思考。

4th：你有足够的钱么？

抢占人们的心智需要金钱的支持。

5th：你能坚持到底么？

定位需要积累，利用的是广告的长期特性。需要日复一日的坚持。

6th：你符合自己的定位么？

定位确实限制了创造性。但创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。你还需要局外人的客观意见。

分享给大家希望能对你们有所帮助～