谢公子的创业日记——路从脚下走起
经过一次又一次的否定和迷茫，一遍又一遍的打破和重构，暴风雨已见多不怪，我似乎平静了许多。我不能堵住悠悠众口，100个人100种说法，还是小马过河的简单道理，只有自己下水，方知水的深浅，谨慎缓慢小心为之，该不至于溺亡吧。
关于主打产品，既然没有市场的清晰反馈，没有刚需又高频的爆款，就暂时先搁浅吧。不一定开篇就设计爆款，需要在摸着石头过河的市场验证中去寻找爆款、打造爆款，所以没必要死磕主打产品，先一步一个脚印走好脚下的路。
脚下的路是什么呢，就是有点苗头的冷库采集系统，上次提到的做制冷设备的褚大哥，就是我眼前的目标客户，但冷库采集它属于政策性产品，应政策而生，无政策则亡。政策是千变万化的，其红利期稍纵即逝，所以要快。虽然竞争对手已经出现，对方有一套符合政策要求的采集称重系统，但只是政策性软件和硬件的拼接，缺乏有效的衔接和延伸，所以我们的优势就显现出来。我们可以自己开发软件系统，硬件只是配合软件的工具，软硬件强关系配合相得益彰，在具体使用过程中又可以根据用户需求衍生新的价值点，从而强化和用户的互动关系，从政策转化为真实需求，最终赢得用户青睐，所以乘着市场上竞品不多要尽快进入。
无奈的是，我的合伙人是兼职，不仅身兼三门课的老师，还要挤出时间开发采集系统也是难为他了。他的能力我100个放心，目前的难度是从来没做过采集系统，只能通过政府的3页要求去设计产品，一套产品的硬件设施成本也不小，在没有订单的情况下开发产品只能设计软件，无法连接设备，这也给他造成了很大的难度。这种情况下，我通过渠道了解到竞争对手企业名称，查到联系方式后，让老公假扮客户给对方打电话，但只能了解到产品的大概信息，毕竟开发人员需要哪些产品信息我们无法预料到。最终提出了两套解决方案供我的合伙人了解竞品信息：一是假扮客户电话了解；二是到已经使用产品的冷库实地考察，希望他能尽快把产品软件框架做出来。
采集系统目前换了甲方，已不再是一向支持我的褚大哥，这又给签单带来了新的挑战。好在褚大哥依然负责任的支持着我，他从固原回银川后会引荐这个乔总和我见面，并表示愿意带我认识自治区农牧厅的领导，同时也愿意把身边的客户陆续都介绍给我。对于这个有力的渠道我需要用心经营，人都是有欲望的，如果不合理的欲望得不到，只能通过其他方式来维护了，比如利益互换，所以接下来自己要开始规划人脉利益互换了。
远方的美好让无数人甘愿折腰！没有一步一步的登高积累，哪能看到山那边的美景，我现在需要做的是踏踏实实走好脚下的路，保持内心的平静和力量，摆脱耳边的纷纷扰扰，让自己投身当下，把握当下，先活下来！
