销售额怎么来的?销售额=平均单产×下单客户数
所以想提高销售额,多赚钱,就要从这两个方面去提高,咱们今天先说这个——下单客户数
下单客户数=粉丝量×转化率。粉丝,是大家最关心的,粉丝越多,成单机率也越高
但加粉,如果还在扫扫附近的人的话,真心建议可以不用试了,基本是没有用的,绝大部分是无效僵尸粉
加粉其实是有原则的,比如:
用户在哪里,你就要在哪里
大家想想,假设你要开实体店,你会选择哪里?可以踊跃提出自己想法哈!
其实大家都懂,首要的就是必须选个人流量大的地,进店的客人才会多
给客户一个添加的理由
大家可以回想下,一般你们都是怎么先开口去加别人的?
一般加人都不是平白无故的,给对方一个添加理由,水到渠成的感觉最不容易被人反感的。
比如同事群,为了更好地对接工作;宝妈群,为了私下交流育儿经验;兴趣群,聊得投缘,相见恨晚;同学群,联络友谊,增进感情。
信任关系是逐步升级的
加了粉,并不是就马上有生意了,需要经过——默默观察——互动(点赞、评论、私聊、分享)——促进首单成交——维系好成为忠实客户。
信任关系是逐步升级的 ,
加了粉,并不是就马上有生意了,需要经过——默默观察——互动(点赞、评论、私聊、分享)——促进首单成交——维系好成为忠实客户。
粉丝都是有成本的
这个世界上没有免费的午餐,想要的任何东西都需要自己的努力以及相应的付出,哪怕只是加粉
对于加粉这件事来说,更是需要成本的。引流,投放,是需要金钱的,一般个人是很少会去做;时间,也是成本,就像大家现在花时间在一起学习,就是成本。
接下来,注意咯~分享几个实际可行的方法:
一、通过QQ获取粉丝
应该都知道通过群可以加到粉,但是如果是微信,是没办法直接搜索的。而QQ,就很容易可以做到~在QQ上搜索标签QQ群,比如宝妈群、育儿群等,一般都有同步微信群的。进入QQ群后,就可以下一步,了解有没有微信群可以进
我们每个人其实都有标签,比如辣妈、比如热爱运动、比如爱美妆等,添加感兴趣,和自己同类标签的粉丝,对之后的认识、熟悉、到变成你的客户会更有共同话题噢
还有一种是微信搜索各种文章,有的里面是有带交流群二维码,扫描进群也是个不错的方式
二、朋友圈推荐好友
已经有很多月销售额很不错的店主,她们对这个方法都不陌生,而且不断的换着花样在努力
在朋友圈里做代发推荐小福利,比如小红包、下单满减、小礼物等
群发给客户,等推荐上门,建议红包8.88元
三、短视频
近两年,短视频的兴起,吸引了一大波的用户,抖音、快手、火山,相信大家都不陌生。同事都经常跟我说,抖音特别有趣,她每天有空就会去看
先了解一下短视频平台机制:
① 平台给你推送流量,无需自行找粉
② 根据拍摄内容,平台贴标签,定向推送给到不同群体
③ TA看到推送,感兴趣,来关注你(个人号有的会留微信号,这就给了别人添加你的机会)
④ 每日拍摄发布,每日都有稳定的外部流量
大家下载后,可以观察下~哪怕是很普通的一个视频,它的阅读量少则都有好几百上千上万的;有趣一些的,那更是不止了
短视频建议能自己拍摄,原创的最好了;如果不太会拍的也没关系,可以先模仿
短视频建议能自己拍摄,原创的最好了;如果不太会拍的也没关系,可以先模仿
四、线下处处是机会
线下活动
公园、幼儿园、游乐场、兴趣班等有宝宝的地方,做一些扫码加好友就送气球、送小发饰的活动,一方面小商品成本低,一方面宝宝很喜欢这些,宝妈往往为了孩子,不假思索就添加好友了。
逛街、吃饭、打车……
逛街的时候,可以添加老板、店员的微信,理由——以后方便看她发布新产品,吃饭的时候,理由——微信叫餐,打车,理由——微信支付车费
加粉只是个开始,后续的互动、维护、都是需要花时间心思的;比如分享自己的生活,充实自己的专业知识,打造一个朋友圈专业度高,正能量,有趣的自己;让粉丝真正认识你,认可你,成为稳定客户
五、引流后的重点:转化
以上引流方式,仅限于已经有一定销量和稳定客源,希望把生意做大,愿意投入的店主
新店主,最好先修炼内功,把产品知识,行业背景,销售技巧,销售心态搞定了再考虑
客户上门后的转化,才是最关键的,来人没用,下单才行,所以,请尽可能热情的跟新粉攀谈一下,啊,老乡啊,你家宝宝好可爱,之类的,并且经常给她朋友圈点赞,评论,刷足存在感,至于她能在你这里买多少,多衷心,就看你的魅力和技巧啦
这就是今天的全部课程,教大家如何加粉! 觉得自己微信好友少的店主可以思考哪个方式更适合你: 1.通过QQ获取粉丝 2.朋友圈推荐好友 3.抖音等平台吸粉 4.线下活动~