拼多多商家开店实现快速破零后，就会想着要打造爆款，打造爆款可以给店铺带来意想不到的收益，同时还能提高店铺的权重。”打造爆款” 永远是大家最热衷于研究的话题,在与商家沟通的过程中,几乎每个商家都会问爆款如何打造,可见爆款在商家心目中的地位是有多高?。那么，拼多多商家如何打造爆款？下面就来一起谈谈爆款打造流程。我们从分析市场、研究竞品、店铺定位、玩法策略、实操技巧等方面详细解读每-一个步骤的玩法 ,真正帮助卖家轻松玩转拼多多。
一:准备阶段:
1.剖市场:
在我们打算做拼多多之前,我们首先要深入了解拼多多这个平台,这个平台的用户群体,经营状态,商家构成，竞争激烈程度,哪些类目是红海,哪些类目是蓝海,每个类目有多少商家在经营,赚钱的商家有多少，这些问题都需要弄明白。除了通过拼多多APP来查看销售情况外,还可以借助类似于”多多参谋”这类数据软件。在熟悉了这些市场数据之后,再整合我们自身的资源,从竞争环境、供应链、产品研发、快递成本、人才成本等各个角度去分析,找到自己的优势和竞争力,整合一切能整合的资源,把整盘生意给运作起来。自己的优劣势是什么？每个商家的情况都不同，要根据自己的情况来分析。
2.探竞品:
拼多多竞品的实力有多强？通过对市场和自身资源的详细分析确定好类目后,我们就需要针对这个类目在平台上具体的同行店铺和竞品做一个全面的研究。分析竞品的实力，假设目标是进入销量的前3名，那么我们就要分析销量在前三的竞品店铺，其产品的销量多少、店铺风格、主打产品、sku价格、利润率、近30天销量变化、评价走向、所在资源位、货源、快递成本、公司背景、产品质量等情况。通过这些数据，取其精华，去其糟粕，才能更好的确立、发展好自身产品的走向。
拼多多产品的毛利有多大？已有产品的商家，需要分析对比自己和竞品的毛利空间。没有产品的商家，分析竞品的毛利空间，看是否有足够的空间可以做。
3.定风格、理产品:
我们需要结合自己的供应链资源优势以及市场竞争激烈程度来定我们店铺的风格以及主打顾客群。通过对行业竞品店铺的分析和归类,我们可以对我们的店铺进行定位,如果供应链有优势,可以直接跟同行店铺同风格竞争,也可以差异化竞争。
店铺风格和类目定好之后,需要根据店铺风格去选款 。然后梳理店铺产品结构,以活动款、平推款、利润款、形象款来划分产品组,让店铺有一一个合理的产品结构,从平台的各个渠道来获取流量。虽然模仿是生活的来源，最好不要模仿别人的爆款，尤其是对于新手而言。因为新店的竞争力弱，忠实于你的客户群也少，且做的人太多，市场上多了就不会有很多流量给新店铺，争也争不过别人。
做差异化竞争就需要你去挖掘别人其他人气高的新品来作为自己的主推款、定好自己的风格，有很多新品都有爆款的潜质，利用别人的新品做出爆款，说明你成功了！同行也上架同款时，价格战打起来了，作为同款第一人，要充分发挥自身的明显优势和特点。
每个爆款都有生命周期的，不可能每时每刻都围着一个产品圈地画圆，所以要在周期内开发新款做测款，为下一个爆款做好准备。要跟许多人，打着火力激发的持久战。
4.定玩法:
(1)活动款玩法:为拼多多平台各活动资源位量身定制，款式、价格、sku等都根据活动资源位的要求而设置,专门为获得平台大流量活动资源位而准备,利润相对较低,主要为店铺引流,然后才是盈利。
(2)平推款玩法:相对同行竞品有一定性价比,利润能支撑广告费的投入,主要玩法为爆款导流+搜索引擎优化+付费推广引流成交,需要不断优化点击率和转化率指标,精细化数据运营。
(3)利润款玩法:款式上有一定优势,利润相对较高,主要玩法为爆款导流+搜索引擎优化+付费推广+引导老顾客成交。
(4)形象款玩法:店铺形象款,高单价,为提升店铺整体调性而设置,主要做基础销量及评价维护,提升客单价，引导老顾客成交。
