新产品营销，如何让它增加曝光率？

作者：千马说

“iphone出12了，你买了吗？”

“华为P40出了，性能好像不错，要不去看看？”

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现在的年轻人日常交流，内容大部分是围绕着新品出现而进行的。而产品也是以一种高频率的更新速度运行中：手机品牌一年总要出个两三次新款以此增加用户目光；电脑的相关配件一年也要进行大幅度优化推出新品，即使实际用处不大。

而企业不断绞尽脑汁设计出新产品的原因，是源自于用户的快消费、高需求；企业需要通过不断更新的产品在用户面前“刷存在感”，加深产品在大众心里的印象。

不少企业在研究出新品之后，却遇到了一个难题：如何增加产品的曝光率让它顺利出现在大众面前？

一、产品曝光率低，原因为何？

任何企业都是从小做大的，前期的企业运营存在着两大问题：资金成本不够与运营方法不对。

中小企业在产品的研发与生产上使用了企业大部分资金，有些产品的研发甚至使公司的正常运作都出现了问题。资金的缺乏导致中小企业无法在品牌推广上投入大量资金，宣传力度不够自然无法增加产品自身的曝光度。

对中小企业而言，倘若投入了足够的资本进行产品的宣传，寻找明星和主播对产品进行推广，只能靠最简单粗暴的方法——砸钱。

这是任何企业在发展前期都无法避免的问题。大企业自身携带大量资金投入，企业品牌效应广，与明星、网红之间的合作推广对于双方而言都是互利互惠的；而小企业缺少品牌效应，明星、网红在合作时需要考虑很多东西，最终只能靠资本投入取得合作。

现在的产品品类在消费市场上已经呈现饱和状态。科技商品可以不断通过技术进行创新，而生活用品却很难想出新的创意点，这也导致了许多中小企业在研发产品时想以短期的时间成本获得高回报，故而选择对同类产品进行借鉴。

然而用户不会为企业的借鉴买单，用户在消费时还是存在一定的品牌效应影响，有了品牌的产品与刚出来不确定质量的产品，无论价格多低，大部分的用户还是会选择拥有品牌效应的产品。

就好像你去超市进行采购，你发现了两包包装精美、价格相当的薯片：一包是乐事，一包是你从来都没有听说过的品牌，可能你会因为想尝鲜而选择了另一包薯片，但是很多人会在权衡之后选择乐事薯片。

这就是用户对品牌的信赖度，这点是中小企业无法与大企业比较的。

在中小企业在资本与品牌效应上都缺乏竞争力的情况下，假若企业依旧想以当前的资本继续运营下去，为了公司目前的持续发展，会在产品的各方面减少成本，最先受到影响的就是产品的质量。

而对产品质量要求的降低却是中小企业在产品营销中最为致命的一点，为了减少成本降低产品质量、用户使用后不满意、对企业信任感骤降、降低成交额、企业成本无法挽回、为了持续运营降低产品质量……最终形成恶性循环。

不少企业生产出的高质量产品后，首先要解决的问题，就是曝光率。而企业要如何通过解决上述问题并增加产品曝光率，我们可以以下几个方面入手：

方法1、优质平台是不可或缺的开始

企业需要选择一个能为自己产品做推广，且成本低的平台进行产品销售，而电商直播市场的不断正规化也让这种专为企业赋能的专业平台应运而生，比如千马直播电商平台。平台通过中央直播间进行内容输出，激活企业的潜在流量，让企业扩大产品受众，提高曝光率，为产品的营销提供了坚实基础。

方法2、将用户的需求放在第一位

在市场内的人都知道，小米品牌一直做的就是厂家直对用户输出产品的运营模式，通过了解用户的心理需求来转变自己产品的设计，让产品更贴近消费者，能使用户对产品产生亲切感。这也是为什么小米有那么多忠实用户的原因。

这是个非常好的业内案例，企业如果想要将产品持久的运营下去，就要使产品贴近用户，产品的生产方式不根据用户需求而变化是会慢慢被时代抛弃掉的，这点虽然很残酷，但是却是现实。

方法3、把握新机遇

直播电商的出现让企业发现了新的产品营销方式：通过直播带货，主播现场展示产品给用户看，用户能够更清楚的了解到产品的方方面面，提高产品成交额。

但是直播带货也是需要平台帮助的。抖音、快手等平台本身更偏向于娱乐方面，受众偏向性不同，直播电商还是需要一个更加专业的平台，类似于千马直播电商平台。它能够将产品精准投放在各个渠道，并且通过专业主播直播带货，增加企业自己的私域流量，为企业的长久运营做保障。

方法4、紧随市场脚步，抓住私域流量

私域流量是通过主播的直播互动为企业转化过来的，企业要想做到扩大自己的产品受众，私域流量的裂变是受众扩大的最好方式。

然而私域流量的概念很新，企业想要琢磨透彻并对症下药需要时间，许多平台都在致力研发私域流量运营的相应方案，比如千马直播电商平台。这些直播平台会为企业提供一套专属的私域流量运营体系，并且成本需求并不高，高效赋能企业，并为企业省时省力。

企业想要提升产品的曝光度，最根本的还是要保证产品自身的质量问题。有了质量保证才能让品牌拥有正面的企业形象，企业要相信一点：只要是金子总会发光的。发光的时间或许会很长，倘若企业善用赋能工具的话，不仅能缩短自身从黯淡无光到璀璨耀眼的时间，更能让自身的璀璨程度远胜同类企业。