上一次说到消除演讲的紧张感，要怀着礼物心态，演讲时要处在正念之中，讲了心态调节，没讲方法，恐怕上了台以后还是一片懵，紧张可能也许会不紧张了，但是不能组织内容，讲不出话，没东西可说，那也是个问题，怎么办呢？

下面就来解决这个问题。

通常我们演讲是有主题的，那么一旦接触主题，你会想到什么？你首先会思索什么？是不是在搜集素材，是不是想想我们有什么东西契合这个主题？把这些素材通通挖掘出来。把这些与主题相关的素材内容挖掘出来之后，我们下一步该干什么呢？

下面要进行内容整合，这些素材能解决什么问题。看看我们根据这些素材，可以立足哪些观点？

演讲中最简单结构，就是观点—解释—例子—观点。观点要鲜明，观点要突出，观点要明白，观点表述要给别人提供一些方向，提供一些价值。

演讲跟做菜是一样的。有时候我们会想好菜谱再去菜场买菜，然后再回来做菜。演讲可以充分准备。有时候演讲来不及准备，只能将想到的合适的内容加以整合，就匆匆表达了。就像家里的客人来得急，没有时间出去买菜，就有什么做什么了。家里面有点白菜，有点粉条，有点猪肉，那要不然就来个乱炖吧，猪肉炖粉条加点白菜。

好，再回到演讲上来，我们获知了主题，搜寻了素材，梳理出了能给别人解决的问题，提炼出了鲜明的观点。下一步是我们该如何表达呢？该如何把一道菜给做好呢？

对做菜而言，下面就是讲究烹调，讲究火候，讲究调味的过程。对于演讲而言，那就是要想一想，我们据此可以传递哪些情绪。有句话是这么讲的，世界上最高级的演讲是感性的演讲。演讲到最后我们是要达成目的的，必须要动之以情。无论我们是多么理性的人，做决定的时候也一定是思维的感性部位在发挥作用。做决定的那一刻，我们都是是感性的。

传递情绪的时候既要传递积极情绪，也要传递消极情绪。传递消极情绪的意思是让别人感觉到紧张，焦虑，意识到事情的重要性。比如我们讲一个事情很重要，想让别人立马去做，那就既要讲风险也要讲好处，讲好处他未必能动，但是讲风险，一定会促使他行动的。

比起能得到好处，人都更害怕损失。就像在商场促销时，“买了就是赚了”的宣传语比不上“错过这次再等一年”更能打动人。消极的情绪传递出来以后，我们知道风险，会引起焦虑，为了求生，为了不损失，是会去行动的。再诱之以利，那就更能让人行动起来了。

传递情绪时，能产生画面的语言，更能打动人。按照语言产生的历史来看，先有画面，肢体语言，再有口头表达和书面语言。好多人喜欢看图，更愿意看图，一来是因为直观，再有就是因为画面本来就是最符合我们原始获取信息的方式。

远望着驶向战场的列车，母亲内心十分悲伤。

儿子坐在开往战场的列车，列车缓缓开动了，母亲远远地望着脚步，跟着列车一起走，她跟儿子招手，眼睛泪水噙住了，就快要滴落，他不想让儿子看见了担心，转过头去用衣角拭去泪水，再次转过头来，跟儿子挥手告别。

同样是表达悲伤，一个是直接说出悲伤这个词，一个从头到尾都没有说悲伤，可是画面中处处体现着悲伤。

传递情绪时使用具有画面感的，具体的语言更能打动人，更有感染力。

演讲的思维方式，第1步获知主题，第2步搜寻素材、联想内容，第3步解决问题、提炼观点，第4步传递情绪，第5步达成目的。

仅仅是这样还不能演讲，下一步要组织演讲稿。

第1步，建立坡道。

我们自己都有感觉，上学的时候，如果老师说“下面我们开始上课”，下面并不会有多大反应，尤其是上大学的时候，可能直接没反应。但是如果老师说“下面我们开始点名”，是不是一下子注意力就被吸引过去了。点名了耶，这事跟上课的每个人都有关系很密切的。

这里就是要自吸引了别人的注意力。吸引别人的注意力有三个可用的方法，第1个就是与众不同。如果你说的东西与别人讲的都不同，别人会好奇。比如上课的时候有人注意力走散了，老师突然拍桌子，你的注意力就会被拉回来了。突然出现的与周围都极不对称、与众不同的动作和声音，吸引了我们的注意力。

第2个方法就是与我们自己相关的。就比如点名的时候，每个人都会被点到名字的，就会关注。或者我们演讲解决的就是别人的关心问题。

第3个就是认知闭合。比如，在说话一开头就提问，对于提问我们总会存在回答的渴望，不知道的也想知道这个答案是什么。现在如果有人问我们，“你知道啄木鸟的舌头是什么结构的吗”，这样一个问题，我们有好奇心的，有认知闭合的本能，都会想探寻它的答案，所以注意力也被抓过来了。

建立坡道之后，我们要对演讲的内容有个预告，讲明分成几个部分或者会花多长时间。演讲不要讲太多，通常不要超过三个部分，如果一上来就说，“下面我要讲18个方面的问题”，我的天哪，你想听吗，太多了，听而生畏。另一个就是时间通常不要超过18分钟，研究表明，超过18分钟，人的注意力就会分散走神，演讲也是达不到好效果的。

第3个部分就是发现，不要超过三个部分。即便我们的内容再多，也只把它整合成三块就好了。这个部分我们会讲到，观点，论据，会涉及很有意思的故事，震撼人心的数据，好玩的科学实验等。

有一点要注意的就是，少讲道理，多讲故事。故事对人的重要性在于，几乎每个人都是从故事中，获得建立心智模型成长的。讲一大堆道理啊，倒不如说一两个故事。故事传播的影响力感染力远比空洞的道理更深入人心。故事是鲜活的，有血有肉的，尤其是看到别人的故事，是与自己密切联系，会深受启发。人类是通过故事传承的。

第4部分，那就是要回顾我们的观点。人的记忆力也是有限的，虽然不至于像金鱼那样只有7秒的记忆，但是对于稍微长一些的话，还是会容易忘记的，记得清楚的只有最近听到的话。人是容易忘事的，所以要回顾一下。

第5部分就是甜点部分。甜点部分，我们就要把自己演讲的目的，明明白白讲出来，是作为一个呼吁一个升华。这一部分是传递情绪的绝佳机会，我们做决定都是因为感性，那么这个部分煽唤醒感性，让观众或者听众，做个决定，立刻行动起来。

甜点部分做升华时，我们可以用名人名言，可以用典故，也可以首尾呼应。

演讲的结构，就像是吃西餐一样，开头来点开胃菜，把我们的胃口调动起来，把我的味蕾激活。然后上主菜，要能让人有所收获，有所增益，有饱腹感。最后上甜点，让我们之后吃完主菜之后依然有回味，能够有更好的享受，不一样的体验，这部分就是升华呀。

所以演讲用上这些思维结构，有5步，获知主题，联想内容、收集素材，解决问题、提炼观点，传递情绪，达成目的。

然后我们组织讲稿。开头要出事儿，这就是坡道，把人的注意力吸引过来，然后讲明我们会讲几个部分，会花多长时间，让别人有准备。第三个就是要讲发现，观点论据，也就是演讲的主体结构。第四部分，末尾回顾一下，别人会忘了，所以这一部分，把我们的观点再重申一遍。第五部分要升华，这里是餐后甜点，是达成我们演讲目的，调动感性，让别人做个决定开始行动。

按照这样的思维方式，按照这样的演讲稿组织结构，我们可以想象一下，别人收到精美包装的礼物，拆开包装，打开箱子之后，收到礼物时的满满的喜悦感、收获感、惊喜感，你会快乐吗？