真正让人变好的选择，都不会太舒服。对自己狠一点，未来的你，会感激现在的自己。

我从2002年开始工作，一路下来做了20几份不同行业的工作，只有1份工作让我做了十几年，那个工作就是金融贷款。我学的专业是广告设计，和金融类一点不搭边。曾经做了20几份不同行业工作的我一定不安于现状想挑战高薪或者晋升高职位。没有人想在年少轻狂时成为默默无闻的人，就算遭遇太多的挫折，遍体鳞伤也会撑起坚强。我的人生一直在挑战自己不舒适的区域，感激自己当时的勇气，也为突破舒适圈埋下了种子。

1）光说不干假把式—不要怂，就是干

2009年12月我正式成为宜信公司宁波分公司第一批员工，我为什么会选择做金融贷款呢？跟上国家当时的局势，P2P小额贷款风潮。我对数字不敏感，更不喜欢。一直笃定我永远不会从事相关的工作，结果现实却狠狠地打了自己一记耳光。后来才发现真正的原因是我喜欢赚钱，想让母亲过上好日子。即便是自己不熟悉的领域，只要能实现我的梦想，我就选择干。

当时因领导的忽悠，我选择了做后线客服，在宁波营业部我是第一个客服，什么都是自学的。客服的职责就是录单、看信用报告、签约、整理文档、催收客户等工作。平时性格大大咧咧的我，做起事情来从来不会出错，这也是我做了这么多份工作得来的经验，胆大心细。催收KPI排名全国名列前茅。打着点滴还在催收客户的人能有几个，对工作的责任心是我与生俱来骨子里的东西。全国十佳客服我必须在里面的。经过几个月的努力，从客服晋升为高级客服，到了一年左右晋升为副理。工资大概四五K吧，二十年前对一个20几岁的小姑娘来讲也算安稳了。大家以为我应该知足稳定了，其实并没有。也许是老天又给了我一个考验的机会，家里因为要装修，我忙里忙外，时间上需要自由，开支上更让我觉得赚钱的重要性。本想冲动离职再找一份能自由抽身的工作，后来想想自己好不容易晋升的副理，这么一辞有点可惜。突然又有一念头在我脑海里闪过，去做销售，你看他们做的好的个个都是五位数，而且每天时间自由搭配，这不是两全齐美的选择啊。我经过经理的同意，从副理直接转为客户经理，从后线到了前线，从后线的最高职位，变成前线最低职位。一切重头开始，但我既然坚定的选择了，就不后悔，不要怂，就是干。

2）每一次人生选择都是自己的—不要怂，就是干

爱迪生说过：“无论什么时候，不管遇到什么情况，绝不允许自己有一点点灰心丧气。很多同事不理解我为什么会做出这种决定，我也从来不会和他们解释。经理给我的特权就是新的营业部要开业了，你可以选择任何一个组做销售。来到新的营业部第一天，办公桌是长的围在一起的坐十几个人，做副理的时候是单独一个办公室一个办公桌，但没有关系，我很快调整了自己，就选了一个最前面的靠近团队经理的位置。想着新人什么都不懂，领导安排的任务总可以听得明白些。当天早上我先听他们打电销，然后下午自己就学着打起来。我事先把一些连号的号码打起来，当做练手，而且自己给自己规定，每一坚排必须有一个意向，没有再重新打，一天必须完成200个电话。很快有了第一个上门填单的客户。人生没有白走的路，每一步都算数。因为做过后线一年，所以对客户需要的资料，征信报告的专业度比一般销售人员都要强很多。第一个月我的业务做了16万，工资拿了6000多。接下去的每一个月，我都是万元户，做的更好的时候有六位数，大概一年多我从初级到中级，最后升到了高级客户经理。在工作中，你无需告诉别人，你有多难，你有多累。人都看你飞得高不高，没有人在意你飞得累不累。所以，做自己该做的事情，走自己该走的路，不退缩，不动摇。无论多难都是自己选择的路，不要怂，就是干。当别人出去娱乐；我在打电销做业务，当别人聊八卦；我在打电销做业务，当别人在休息；我在打电销做业务。只要干好一件事情，必须专注。只要定好一个目标，必须完成。只要有一份信念，必须坚定。我从一个贷款销售小白变成全国冠军，三年做了1500多万的业绩。宁波五家营业部几百名销售人员我排名第一。记得曾经有一个客户当着我的面把申请表撕了扔我脸上，我没有发火，发火也解决不了问题，他是男的我也没有优势；打电销被人骂的劈头盖脸，只要不侮辱我的人格，什么都没关系，有一次电销中真的侮辱了我的人格。我对着电话大声骂他，然后挂断，差点把电话机砸了。公司里所有人齐刷刷瞪大了眼睛看着我，都吓坏了。平时从不发火的人一下子怒了。冷静了几秒钟，调整了情绪，我又打下一个电话，又是一如既往温柔流利的电销话术。像我催收客户经常凌晨才回到家，催个打印机过来卖掉也是催，每次催收必须有收获，哪怕几十元钱也是种成功。

3）强者像吹火的鼓风机—不要怂，就是干

做了3年多的销售也有点疲乏，想去做管理，晋升团队经理。领导以为我曾经副理也看不上，喜欢自由的工作，团队经理一直没有空位。加上那几年外面开了好几家类似宜信的小额贷款公司抛出了橄榄枝。我觉得时间到了，想什么就会有什么，不要怂，就是干。我去了另一家公司做了团队经理，当时团队一个人也没有，也好自己招纳贤才更容易接近。如果你是一位强者，坎坷对于你就是吹火的鼓风机越吹越旺。积极的心态好过一切。孟轲说过：“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。不到九个月，以全国团队第一的成绩，晋升为宁波营业部经理，从一个人变成了一百多个人。26-32岁实现了百万年收入，实现了给母亲过上好日子的承诺，这么多年一路打怪拼搏，最困难的时候，也就是我离成功不远的时候。

一个目标达到之后，马上立下另一个目标，这是我的人生模式。今年我38岁了，学习是永不止步，10月份报了坚持星球演讲训练营，得到的结果是季军，我很知足。11月份就是现在我报了写作训练营，每一次的挑战都让我很不舒服，只有将自己进入学习区，走出舒服区，刺激才能让我成长。当你选择干还是不干，不要怂，就是干。亲爱的朋友们，一个人能取得多大的成就，取决于他能跨越多少困难，当你自己犹豫不定的做选择的时候，不要怂，就是干。