两年前我进入了一家创业公司，我入职的那天公司刚刚成立一周。第一年的工作是做新媒体运营。

这是一家互联网公司，要做的事情就是用互联网来改变A市场低效的交易模式。从创始人在纸上的推演来看，做这件事情简直就是天时地利人和。两位创始人一位是在A市场做了十几年销售的业务员，一位是在互联网圈混了十几年的老兵。貌似国内很多新兴的互联网公司的创始人团队都是这么搭配的。一直做销售的这位创始人多年来一直有用互联网来做生意的愿望，现在终于可以实现了。

公司刚开始仍延续销售之前的业务，同时往互联网方向改造，总之要做成一家实打实的互联网公司。公司运作模式还没搭建好时，创始人就开始了参加各种创业比赛和路演，争取曝光自己。几次路演下来表现还不错，不少媒体都做了报道。创始人的底气也足了，开始不满足于之前的定位，直言要改造整个A市场，并开始做与之匹配的规划。一切都很美好。

当手里握有如此漂亮的商业计划书以及媒体的宣传时，创始人开始了到处拉投资。开始的计划是融资1000万，占股10%，也就是估值1个亿。但是走了一圈下来发现，想凭借几页计划书就拿到上千万的投资，基本不可能。最后的结果是，找了个同行业的公司，融来了50万，占股10%，估值500万，但对外说的却是融了100万。你永远不知道对方会出多少钱，你也永远不知道自己最终的底线是多少。

我经常被创始人叫到他办公室一起研究怎么写商业计划书，看着他写商业计划书的过程，我后背经常出汗。市场份额随便写，销售预期全凭感觉。现在连市场的0.1%都还没有做到，却要在后年占到市场的30%。A市场是一个重资本的行业，不到两年翻300倍，想想就吓人。所以每当这时我都会提醒他，先了解一下市场数据，销售预期降低一些吧。他随手一改，说，这样不高了吧。我相信，这种场景，在无数的创业公司办公室内天天上演。

这样的运营状况，公司不到一年就出现了危机---拿不到好的产品。这个问题确实不好解决，但是不解决这个问题，公司下面一切的行动都是白扯。这时候创始人开始琢磨着改变方向了，既然产品问题解决不了，那就把售后服务做好吧。然后开始花大力气在全国铺设网点。如果产品本身质量不行，售后服务再好又有何用？事实证明，劣质的产品使得公司原有的客户也流失了。尔后，公司又开始转变方向。这是很多公司都存在的问题，当公司的业务发展出现了问题时，不是想着怎么去解决问题，而是一直在不断地变换方向，永远都在回避那些不可能规避掉的问题。

政府一直在倡导创新创业，所以创业公司和政府的关系很微妙。政府需要当地出现创新创业公司，创业公司也需要政府的支持。但是，我在这两年内见到的是，创业公司之于政府，完全就是提高政绩的工具。我们公司的分部在一个小县城，县城本来互联网公司就少，所以当我们这个所谓的互联网公司出现时，政府简直就像捡了个宝一样。其他各种政企之间的事情，就可以自由想象了。

谈到政府这个层次，政府为创业企业提供了很多的优惠政策，确实值得争取。我们公司在自身业务还没做好的情况下，创始人开始让公司员工做各种工作，要申请高新技术企业。凡是能够靠得上去的，就使劲靠。还花钱请了专门的公司来帮我们做这件事情。类似的事情，可能一些人觉得这不是很正常嘛，有便宜为啥不捡。但正是无数不够格的公司硬往这些优惠指标上靠拢，使得十分有限的资源严重浪费掉，那些认认真真做事的公司反而得不到这些优惠。往深层次说，这反映出了一个公司创始人自身的价值观。为什么这么多的创业公司要打这个主意，除了真的能带来优惠，还有就是这些优惠是努努力或许就能争取到的，而自己眼前的业务努努力并不一定能有啥效果。

我们公司互联网出身的创始人十分固执，别人的意见基本是听不进去的，如果你说他做错了，他可以花一个星期的时间证明是你错了。创始人的坚持是好事，但是一味的固执伤害的只能是公司。

如果让我说一些这两位创始人的优点，那就是乐观，不管公司经营状况烂到何种情况，面对员工的时候他们都是笑呵呵，一直鼓励，但背后的压力却自己扛着。这一点，是创业者不可或缺的品质。

由于我是公司的老员工，所以有很多机会和创始人交流，我能真真切切看到他们所承受的压力以及他们的努力。这真的不是一般的工作者能够承受的。对于一个发展了两年的创业公司，做到今天这种程度谈不上大的失败，至少为国家GDP做出了贡献，也为社会提供了几十个工作岗位。

做销售的创始人原本可以每年轻轻松松赚个几百万，但是现在却一直亏损，还要顶着压力。可能这就是梦想的力量，实现梦想不是说说就可以的，有各种波折。一个人在创业这种高压状态下，会暴露出各种之前工作状态下难以暴露出的问题。谁又能说如果自己去创业就不会出现这样那样的问题呢？上面，我作为一个局外人，同时又是一个局内人，指出了公司的各种问题，写下这些文字真的很容易，但是如果我是公司的创始人，或许，还做不到他们的那份乐观，早不知要放弃多少次了。

上了战场，你就是英雄。但能否活下来，除了努力，还要看运气。