人与人之间最大的区别在与认知——傅盛

认知，几乎是人和人之间唯一的本质差别。技能的差别是可量化的，技能再多累加，也就是熟练工种。而认知的差别是本质的，是不可量化的。

（认知：通过形成概念、知觉、判断或想象等心理活动来获取知识的过程，即个体思维进行信息处理（information processing）的心理功能。）

举个栗子：

同是参加工作一年的4s店汽修技工A\B\C三人。

A想努力多挣点钱，于是每天加班，抢着做那些工时高（工时高，工资多），效率高的维修单。

B想努力多挣点钱，于是他每天下班后去研究学习新的技术知识，上班后尽量接技术性高的，跟新技术相关的单子。

C想努力多挣点钱，于是他学习技术的同时，还组建了一个微信客户群，把每位接待过的车主都拉进群。并经常在群里更新一些汽车相关常识，新技术等知识，帮客户分析用车问题。

这三人明显在对环境的认知上有很大差别。

A认为：多劳即多得。

B认为：自我提升重要，价值取决于个体技能。

C认为：个人技能、利用环境积累有效客户资源。人与资源的配合重要。

他们之后的发展趋势我们也可以简单的预测一下。

A：汽车技术革新是非常快的，随着需求的提升，在传统的机械构造上更新了更多的电子技术，“吃老本”是行不通的。A会逐渐感到技术跟不上需求，变得越来越吃力。

B：花费大量的精力在提升自己，工作上会得心应手，随着时间积累技术上明显领先他人。做到大师傅，大组长，技术主管等不难。

C：花费部分精力学习，能应对大部分工作，并分出部分精力通过微信群服务得到了大量客户的黏性和信任，业内口碑建立。排除其他因素下，相比A和B，晋升管理层的机会要大很多，积累的客户资源对以后做相关的创业也有很大帮助。

为什么都想努力挣钱，却会有不一样的收获？

认知能力很大程度决定了一个人对环境、对趋势的判断能力，从而影响了人的眼界思维和执行方式。

观察掌握信息，从变化中找关键点切入，找人与资源的配合。人和人比拼的，是对一件事情的理解和对行业的洞察。执行很重要，但执行本质就是为了实践认知。

傅盛在认知三部曲里讲人有四种认知状态。

一个人认知四种状态——'不知道自己不知道'，'知道自己不知道'，'知道自己知道'和'不知道自己知道'，也是人的四种境界。

不知道自己不知道——即以为自己什么都知道，自以为是的认知状态。

知道自己不知道——有敬畏之心，开始空杯心态，准备丰富自己的认知。

知道自己知道——抓住了事情的规律，提升了自己的认知。

不知道自己知道——永远保持空杯心态，认知的最高境界。

为什么人与人之间的认知能力会有这么大的差别呢？

影响个人认知的因素有很多，包括你的经验阅历，知识水平，智力，掌握的信息等等。

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可怕的是，95%的人都处在第一个状态，甚至更多。这也就是为什么碌碌无为的人是大多数。

就像很多人鼓吹”读书无用论”,因为他们活在自己的小世界，看到的都太少。所以会拿着各种所谓“不读书也能当大老板，博士，硕士都给我打工”的言论来宽慰着自己的无知。

早在2016年瑞士信贷研究所发布的《2016全球财富报告》就已经显示，当今世界，全球最底层的、约50%的人群持有的财富，不足全球财富的1%；而最富有的10%人群，则持有了全球89%的财富。这10%的人里面又绝大多数拥有着高学位，受过高等教育的。

视而不见，只会失去升级的可能性。要提升你的认知，首先就要自我否定，对不知处保存敬畏，保持空杯心态，一个人才有可能真正成长，实现跨越。

如何提升认知呢？

在付盛老师的认知三部曲中将认知分为：成长认知，管理认知，和战略认知。

第一部曲就是个人成长中对认知的升级的程度就是个人成长空间。

大多数人就像上面的A技工一样，自我感觉很努力，或许其实你在逃避，其实你心里是排斥去主动提升自我的，毕竟学习的苦需要主动去受，像是一层层的去剥开你的心，你始终要保持敏锐的触感，保持清醒的认知和丰沛的感情。你只会越来越清晰自己是有多愚蠢，永无止境。而生活的苦是被动的，甚至它可以被疲劳麻痹，被娱乐转移，可以倾述，得过且过也就习以为常。提升认知的第一步就是捅破窗户纸把不知道变为知道。

第二部曲就是再有判断力的前提条件下，找到一个目标，想清楚路径，再投入资源。将“信息、时间、人”三个维度运用好，用傅老师的话说就是：“怎样利用“信息”做出正确的决定，怎样通过抓关键让“时间”更高效，怎样运用简化管理‘人’。”

回想3721当年搜索没干过百度，周鸿祎后来总结为是因为自己不小心把公司卖了，百度没卖。其实就是当时李彦宏对搜索的认知远高于他。周当时不愿打硬仗，不愿打重型战役，不愿搞大研发，不相信算法。没有利用“信息”去做出正确的资源投放。

第三部曲是要有行业格局认知，看清大趋势，在大趋势下做判断。在这样的格局认知下，找到破局点，制定路线图，投入资源。

这个可以参考诺基亚的失败等......

对于绝大多数人来说，能做到知道自己不知道，愿意以空杯状态去提升自我。是很不错的。对流行保持怀疑，对刷屏进行思考，或许才是我们提升战略格局认知最好的练习，而不是每次让自己觉的学到东西的感觉。

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