《跃迁》读书笔记|简单易用的最佳人际策略

本周学习的书目是《跃迁：成为高手的技术》，本章题目为《第5章内在修炼》。

01 信息是一种有门槛、无成本的分享物

信息是一种有门槛、无成本的分享物。无成本是指一份信息分享了还是一份信息，而有门槛是指如果听众认知水平不够，即使看到信息也不知道你在说什么，你在认知升级上花的功夫不会因为分享信息而白费。再说了，即使你不讲，也总有人讲，还不如自己讲，帮自己获得连接。

02 北京的“梁陈方案”

作为有国际眼光的建筑史学家、城市规划师和普林斯顿大学的客座教授，梁思成曾任北京市规划委员会副主任，他和留英建筑专家陈占祥提出了“梁陈方案”。
在北京城西再建一座新城，而长安街就像是一根扁担，挑起北京新旧二城：新城是现代中国的政治心脏，旧城则是古代中国的城市博物馆。
“如果这一片古城可以存留至今，那将是世界上唯一得以完整保留，规模最宏伟、气势最磅礴的历史文化名城，就连今日之巴黎、罗马也难以企及。”中国文物学会会长罗哲文和徐会长表达了同样的看法。而北京城的发展也可以避免现在的极度集中与拥挤，政治、文化、商业中心高度集合，每天高峰期，人们在一环套一环的路上堵着，浪费生命。
梁思成多次上书挽救北海的团城和北京城墙。为了保住永定门，林徽因也恳求：你们现在拆的是真古董，有一天，你们后悔了，想再盖，也只能盖个假古董了！但是团城古城墙最后还是被拆除。1957年，永定门城楼和箭楼也因为“妨碍交通和有安全隐患”被拆除。
一语成谶。2004年，“假古董”永定门城楼重修竣工。

03 “开放而专注”九律

见得人好，经常随喜赞叹。
找到自己领域的知识源头，并分享。
不随便崇拜谁。一旦崇拜，以他为顶，你的系统就又封闭了。
不再认为自己不喜欢、看不懂的东西就是傻的。
小心那些“一切都能解释得通”的上帝视角感理论。
对水平没你高的人要宽容，因为你也没有掌握真理。
留出10%~30%的时间，给自己不懂也不太会接触的领域。
站在更高角度，发现和专注于自己的独特之处。
专注于自己的人生大问题。

04 第一反应与第二反应

想象在一个有冷热水龙头的地方洗澡。通过调整冷热两个水龙头，能调出温水，但这种地方直接打开水龙头时的水温是永远没法让你满意的，不是冷得要死就是烫你一下。这次水是烫的，于是你马上拧冷水龙头，但是水温没有马上下来，你觉得肯定是冷水放得不够大，于是继续拧。过了半分钟，水突然又一下子变得冰冷，你“哇”的一声跳开，浑身打战地调节热水龙头。同样的情况出现了，水温不热，你继续调。10秒钟以后，又太热了。
为什么会这样？
你已经猜到了，因为管子很长，冷热水并不会一下子变热或变冷，系统有自己的延时。当你觉得太冷的时候，已经是一个恰当的刻度了。在一个需要长时间反馈的系统里，你的每一个即时反应都是过大的。正确的方法就是慢慢拧，让阀门和水温都平稳地同步升高，一直到合适为止。如果你的判断以秒为单位，你会发现永远无法调到合适的水温，但是如果以5秒为单位，调到合适的水温是件很容易的事。
越庞大的系统，反馈的周期越长，越需要更久的时间和耐心。
最好的方式就是克制第一反应，等待第二反应。

05 75岁读美学博士

30多岁那年，一哥儿们去美国考察，接他的是一个75岁的管道工程专家，长得有点儿像海明威，红光满面，留着胡子。老头一个人住在海边，所以开了架私人两座小飞机来接他。
颤颤巍巍地飞了两个小时，到了海边的一个小别墅。那是幢老式木质结构的房子，一共有三层，一半架在海上，过去是个海事局办公所。一楼是客厅，二楼有三间客房，三楼是老头的起居室，共三间。
老头带他上三楼参观，每个房间里都有一张大桌子。第一个房间里摆满了各种航线图——那个时候还没有GPS（全球定位系统），私人飞机飞行要自己算角度和长度，自己绘制航线图；第二个房间从上到下，挂满了工程图，那是他吃饭的手艺——管道工程；第三个房间特牛，进去全是各种书和世界名画的图片。
我这哥们儿好奇地问，这个是干吗用的？
老头一边收拾桌子一边说，哦，我在读美学博士。
你想那是差不多25年前，香港都还没回归，全民还在广州倒腾电子表。当时哥们儿惊了，没好意思问，您这75岁读美学博士，毕业到底有啥用？
“今天到了我这个岁数，想起来这个老头，真牛。”
当天晚上，他就住在二楼房间，听着海浪拍打的声音，躺在床上，开着床头灯看这个房间——从天花板到墙壁，手糊的几千本《纽约客》的封面贴满了房间。老头说，他喜欢这个杂志。
“这就是我要去读博士的原因。”他摇晃第六杯起泡酒，说。

06 有限游戏与无限游戏

美国纽约大学教授詹姆斯·卡斯写过一本书《有限与无限的游戏》，书里提到一个概念，“世界上至少有两种游戏，一种是有限游戏，一种是无限游戏，以取胜为目的；另一种是无限游戏，以延续游戏为目的”。

07 “迟钝而有趣”七律

对不重要的事，漠不关心。
忍住第一反应，等待第二反应。
不追热点，等要点浮现。
寻求整体最优解，站在长周期做判断。
多元，定期做点儿不靠谱、有趣无用的事。
成功是小概率事件，找到自己的无限游戏。
放下焦虑，不要放下好奇心。

08 简单善良可激怒

1980年，密歇根大学美国政治科学教授阿克塞尔罗德设立了一个大赛，他邀请一群博弈论学者每人设计一个程序，来玩一场200轮的“多重囚徒困境”游戏，看最后什么策略会胜出。
最后获得最高分的是一个最简单的程序。这个程序由苏联裔计算机科学家阿纳托尔·拉波彼特编写，名叫“Tit for Tat”（意为“以牙还牙”，以下简称TFT）。
这个结果引来了各界极大的兴趣，于是更大规模的第二轮游戏开始。这一次，6个国家的62个团队参赛，很多是计算机爱好者，还有进化论博士、计算机科学家。游戏的规则也有所升级，不再是200轮，而是以200为公约数的随机数字，防止大家在最后一轮作弊。毕竟，人生也一样，谁知道这是不是最后一回见面呢？
神奇的是，最后胜利的依然是最简单的TFT，而且依然赢了一大截。
TFT到底使用了什么策略？
它的策略简单到你无法相信，就两条：

第一步，合作；
以后每一步，重复对手的行动——你合作我合作，你背叛我背叛。
TFT用了一个最简单的方式鼓励别人和你实现共赢，这个策略的成功能用这4个词解释：善良、可激怒、宽容、简单。

善良：TFT的第一步总是在表达善意，总是选择合作，而且永远不会主动背叛。
可激怒：当对方出现背叛行为，及时识别并且一定要报复，不要让背叛者没有损失。我们平常称之为勇气。
宽容：不因为对方的背叛而长期怀恨在心，没完没了地报复，而是让对方调整自己，重新回到合作轨道上来，既往不咎，恢复合作。
简单：逻辑清晰简单，易于识别，能让对方在较短时间内理解策略。而且就一套策略，不管对方现在得分多少，是强是弱，都这么干。

TFT的人际策略是陌生人社会里很好的策略，同样可应用在真实的商战、人际交往模式中。

没事不惹事，遇事不怕事。以和为贵，第一个出友善牌。但如果你黑我，我也一定等量报复。绝不做烂好人。
既往不咎，面向未来。
过去背叛过、伤害过你的人，不苦苦纠缠、怀恨在心。只要愿意重新回到合作轨道上来，既往不咎，尽快翻片儿。要做到很不容易，尤其是面对伤害过你的人，忘掉过去，面向未来，是一种极致的活在当下。
让人看透，足够简单。
一定要用各种方式表明自己的这种策略和态度，然后一直奉行。也许一开始有点儿硌硬人，但时间长了，大家知道你就这样，反而沟通成本很低，合作顺畅。反倒是你今天豪爽，明天又精明，大家看不透你，也懒得猜，不如换个人合作。
不仅陌生人的多重博弈是这样，甚至多次博弈的爱情、友情也都是一样。
多沟通，多沟通，多沟通——不要复杂，不要让人猜。
千万别说：“这都猜不到，你不懂我。”每个人的生长环境、生活状态不同，没有人能完全懂一个人，如果爱一个人，那就对他讲清楚。
讲清楚自己的需求，讲清楚自己的好恶以及原则。

09 用性价比筛选关系

假如今天我们决定做一件看似非常功利的事情——用性价比筛选我们的关系，然后只维持高价值的关系，抛弃其他低价值的关系。我们用高手战略的选择思路来做选择。
哪些关系是“高价值、有优势”的关系？
• 亲人；
• 价值观和梦想与你一致的人，帮他们就是帮你自己；
• 能和你一起成长的人；
• 能理解你、支持你的情感的人；
• 有实力、主动帮助过你的人。
哪些关系是可迭代的？
• 成长加速度和你一样，甚至比你快的人；
• 懂得互惠、互相支持的人。
根据这个很功利的思路，推导出来的交往原则是这样的：

善待亲人，调整自己，形成和他们的正循环，因为你没的选；
选择与三种人深交——梦想一致的战友、成长速度一样的伙伴、支持你情感的朋友；
持续感谢有实力、帮助过你的人，而且他们往往会倾向于继续帮你；
其他关系，暂时不管了。
在我看来，如果真的能做到前三点，你也的确没空搭理其他人，你已经是关系高手了。但是如何能做到这三点呢？
唯一的方式，就是自己成为一个“高价值、可迭代的人”，因为对方也是聪明人，也在用同样的方式筛选朋友。把这些评价标准反过来用在自己身上，就变成了“如何成为一个别人看好、愿意交往的高价值之人”的原则：
善待亲人，形成正循环；
做足够大的梦，才会有足够多的人帮你；
快速成长，并让别人看到；
懂得陪伴，朋友有情绪低落的时候，别评价，也不用着急解决，陪伴就好；
广结善缘——能力范围内的，能帮就帮一点儿，恰当接受别人的感谢。
如果真的能做到以上5点，你就是一个极度善良的人。

这是尾巴。

PS：阳志平老师说：在任何时候，精读一章错不了，它是一种性价比极高，并且容易坚持十年以上的方法。我准备通过每周读一章书的最小行动，降低认知负荷，提高学习效率，日拱一卒向前进。以十年时间尺度自我修炼，努力让自己的人生变得丰盈而有趣。

跃迁.序言
 跃迁.第1章高手的暗箱
 跃迁.第2章高手战略
 跃迁.第3章联机学习
 跃迁.第4章破局思维
 跃迁.第5章内在修炼