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身在职场，无可避免地想要 “升职加薪”。

毕竟，谁不想多赚点儿钱呢？但是，“加薪” 并不是一件简单的事情。

因为薪水与能力并不一定完全对等，它也许只是能力的部分体现。

那么问题来了：

什么样的人才有可能加薪？

什么时候适合谈加薪？

如何优雅地跟老板谈加薪？

加薪的本质就是博弈。说白了就是展示自身价值，提出需求，等待回应。

不过，有些人会因为各种原因而 “害怕” 向老板提出需求。于是，他们努力工作，期待老板主动加薪。

但他们忽略了一点：

老板那么忙，怎么会有时间顾得上你的工资多少呢？

并不否认，有很多会主动给员工加薪的老板。

但是，你会遇到这样的老板吗？就算遇到了，一定就会给你加薪吗？

所以，我们要做的就是大胆提出自己的请求。你说了，不一定会加薪；你不说，就一定不会加薪。

除非你特别优秀，足以引起老板的关注。

提加薪之前，我们需要明确的是：

“谈加薪” 是为了讨论 “加薪” 的可能性，以及探讨自身价值与岗位需求的匹配程度。

因此，谈加薪时应当围绕如何把工作做得更好，尽量提出你的想法，表现自身价值。

千万不要傻了吧唧地跑去跟老板说：“老板！我要加薪！”

毕竟，老板关注的永远是：

你能给公司带来多少额外价值？

从这一点来看，加薪的秘诀其实很简单：只要你做出的工作，不断超出老板的预期就可以了。

这事儿说来简单，做起来谈何容易呢？

一般来说，加薪的情况有以下几种：

1. 公司集体调薪。

2. 公司认为你的能力达到加薪后岗位的需求。

3. 公司看到你的潜力，准备重点培养。

4. 人事变动，工作调整后加薪。

你看，除了公司集体调薪之外，其余三点全都围绕着一个点：价值。

也就是说，加薪一定是建立在自身价值的基础上，然后通过某些契机达成的。

这样，我们就可以找到两个切入点：

1. 个人能力

2. 抓住时机

比方说每年公司都会要求员工做年终总结，这就是一个很好的机会。

一方面，你可以通过年终总结，理清自己一年内的得失；另一方面，还可以对来年做一个简单的规划，让上司看到你是个有想法，且有行动力的人。

当然，抓住时机是需要能力作为资本的。

毕竟，公司买的是你现在的能力，千万不要说 “我还可以学”，直接用行动证明自己可以做。

说到底，个人成长才是王道！

提加薪是个技术活儿，既要有策略，还要有方法。

❶了解实际行情

想要提加薪，一般都是为了涨工资，但我们首先应该思考的问题是：为什么自己没有拿到更高的工资？

一般来说，加薪的可能性与工作的可替代性成反比。

也就是说，如果公司没有给你加薪，很可能是因为：

现阶段水平不够高。

这种情况下，要做的只有 “提高自身价值” 这一件事。然后在接下来的时间里努力工作，证明自己值得更高的价格。

如果你觉得自己能力足够，只是公司还没有发现，那你需要做的是：了解同行业现阶段的平均薪资水平，并且明确自己在市场上到底值多少钱。

或者，在了解行业大致水平之后，去争取面试机会，看看实际能力是否真如自己所想。

因为很有可能，你没能加薪的原因是：不值这个钱。

我们都会高估自己，甚至于有人还会把身处的平台影响力当做自己的能力。

一旦脱离平台的光环，才发现自己什么也不是。因而，了解市场行情，认清自己非常重要。

需要注意的是，网上的招聘信息多少都掺杂着一些水分，你看到的薪资或许包含其他的福利，或许有额外的补贴。参考即可，不必过分较真。

❷确认加薪标准

谈加薪，一定要找能够决定你工资多少的人。此外，不要在公开会议上提，最好私下单独跟领导去谈。

谈话的过程中，不要上来就说：“我要加薪！” 因为这种说法随便找个理由就能拒绝。

我们要谈的是加薪的可能性，因而，可以这样问 “老板，我要达到怎样的标准才能加薪呢？” 或者是 “老板，我现在的岗位要做到什么程度才能拿到 3 万呢？”

有了确切的标准，才有了谈判的筹码。

❸反观自身情况

得到加薪标准之后，再进一步跟老板讨论自己的工作表现，谈谈目前的情况。

如果你的表现符合 TA 的心理预期，加薪就是很自然的事情；如果你的表现有所欠缺，那也没关系，至少你得到了加薪的条件。

好好工作，拿出自己的诚意，待能力提高、时机成熟时，再去提加薪。

同时，我们还应该意识到：

并不是只有涨工资才是加薪。

每个公司都有额外的权限、配额、福利，比方说交通补助、住房补贴、员工培训等。如果能够争取到这些，也是不错的结果。

❹探讨公司规划

对企业来说，员工的忠诚度很重要。

所以，我们在谈加薪的时候还可以表达自己对工作的热爱，对过去的反思，以及对公司未来的想法、规划。

向老板询问未来一年的主要方向、发展规划、特殊安排等，也都是可以的。

总之，就是让老板觉得：“哎呦！不错哦！有想法！”

当老板认为投资你对公司来说是划算的，加薪就容易多了。

另外，谈加薪时还有几个需要特别注意的细节：

1. 提加薪一定要有具体的薪资标准和执行时间：涨 100 还是涨 1000？从下个月开始还是从一年后开始？另外，每个公司都有具体的加薪基数，也就是固定的百分比，可以通过公司的规章制度了解，或是问一问公司的 HR。

2. 谈加薪之前，以你对老板的了解为基础，想一想 TA 可能做出怎样的反应，尽量预想得具体、全面一些。

3. 谈加薪不要以加了多少班、做了多少事、或是自己生活有困难为理由。因为你的工作本来就是分内的事，做好本职工作是应该的，不具有说服力。

4. 协商过后，即便加薪不成功，也可以向上司表示感谢。具体说一说跟他学到了什么、哪些方面有所成长。如果私人关系不错的话，还可以适当说说自己的实际困难，TA 也许会尽力帮你争取。

5. 最后，不管加薪能否成功，都不要气馁，也不要灰心。经验不足就去磨练，能力不够就去提升，学习和成长的过程一定比薪资重要，相信未来会越来越好！

说到加薪，有件事儿是怎么都绕不开的 ——跳槽。

通常来说，跳槽是为了获得更高的薪水。但我之前不能理解的是：

为什么要加薪，就一定得跳槽呢？

后来，我才了解到，原来每个公司内部的薪资涨幅是一定的，而外部的薪水变动是不确定的。（这还得是有具体薪资制度的公司。因为不涨工资或是一年涨 100 块的公司我也是见过的。）

那么，同一家公司里，由于起薪的不同，就会造成新员工与老员工薪资相同或是有差距的情况。

对于老员工来说，在公司内部获得超出涨幅的加薪是很困难的，通过跳槽拿到更高起薪反而更容易些。

理论上，好像是这样的，那实际情况呢？马云有句话，员工离职只有两个原因：

钱没给够、心委屈了。

也就是说，我们除了物质需求之外，还有情感需求。

纯粹为了钱而跳槽是很不明智的，因为你不能确定下一家的实际情况究竟如何。

设想一下，如果一份工作让你感觉非常好，只是钱少了点，该不该跳槽呢？当然不！

跳槽就要裸辞么？当然也不！

正确的姿势是：

先通过市场确认自身价值，接着向老板提出加薪，然后再做决定。

如果加薪成功，就继续好好干活，如果加薪失败，再考虑离职。

但是，千万不要用已经拿到的 offer 去跟老板谈加薪，尤其是在某个项目的关键点上。

协商和逼迫，是完全不一样的。

这里，其实还存在一个认知误区，我们经常会觉得：

跳槽就意味着更多的薪水。

事实上，并不是这样的。

真相是：成功跳槽的人，都是特别优秀的人，他们选择跳槽往往是因为遇到了职业瓶颈。于是，他们通过跳槽突破天花板，成功加薪。

至于那些跳槽不能加薪的人，他们基本都不会选择跳槽。

于是，受幸存者偏差影响，我们看到的就是跳槽的人普遍都加薪了。

经常听到有人说：“我要找一份好工作！钱多事少离家近！”

第一次听到的时候，还会笑出声来，可是仔细想想，我觉得：这似乎是可行的！

离家近是可选择的，只要有足够的钱，就可以租到公司附近的房子，所以这一点撇开不谈。

钱多，还要事少，听起来不太靠谱，但并非无法达成。

经济学上讲：价值量取决于生产商品的社会必要劳动时间。

想要提高价值量，要么增加劳动时间，要么提高生产率。

所以，我们可以从两个方向着手：

1. 增加工作时间（这一点与事少相悖，排除。）

2. 提高劳动生产率（可行！）

只要我们的工作效率提高到一定程度，就可以在更短的时间内，创造更多的价值。

再往后推，要提高工作效率，就是提升自己的能力，提高自己的不可代替性。

为别人打工，你可能会获得安稳的工作，但是要获得“钱多事少离家近”的工作，你需要为自己打工！

在谈加薪之前，不妨先问问自己：

我在为别人打工？还是为自己打工？