怎样才能让用户下决心购买呢?还要靠下面两个步骤。
【赢得信任——打消顾虑】
如果引入场景后,就给一个二维码,让用户下单,这样很难产生信任,这是硬广告。而文案,需要软广告。
抓住细节,产品生产细节、品质,从原料到加工,到成品,这是一个真实、具体、直观的画面,最能打动用户、直击人心。
描述产品使用场景,自己或周围朋友的使用感受,用户会更愿意相信。比如在飞机上脸会起皮,经常会用一款面霜,涂上非常滋润,是机上必备。
借力权威,像用专家、明星、大牌、机构增加名气;用权威检测报告证明品质;用奖项和媒体,提升信任度。
用户评价,来自用户具体使用心得、点评、反馈,更容易消除顾虑。可以经常回访购买过的用户,询问使用感受。
前后对比图,是产品和服务好坏最简单的包装方式。
当然,文案的写作者,也要真实,确保写出来的内容是真实的。如果是这一领域的专家,非常了解产品的情况,那会锦上添花。
【引导下单——临门一脚】
到了这步,如果加上二维码,就理所当然地结束了吧?错。
要给用户一个必须买的理由。
制造畅销感:16732位女性已购买、销售突破100万瓶、卖断货、百年老牌、出街必备、销量冠军......添加这些字样,推动用户的从众心理,增加购买欲望。
制造稀缺感:限时限量购买、优惠,余额不足......这也是饥饿营销,让用户等待,提高购买欲望,从而可以提升价格和产量。
制造优惠感:折扣、优惠、赠品,增加产品的附加值,让用户感觉赚到了,利用了人性中占便宜的特点。
制造低价感:帮用户算账(来自《爆款文案》),平摊和省钱。当产品很耐用,但价格比较高时,可以把价格除以使用天数,算出一天多少钱。
如果产品节水、节电或替代其他消费,算出每年或10年省下多少钱,很快可以回本。这些都会让用户觉得划算。
记住,整篇文案,要生动活泼,图文并茂,动静结合,让用户能够看得下去。
【复盘】
学到了一些公式,可以结合之前讲得爆款文案的写法,归总一下,便于记忆。
计划是要真正写一篇,才会找到感觉。
我坚信坚持的力量,我是王宁_早起印客。