关于品牌定位的五大核心原则
1，定位永争第一。客户往往会把第一个进入自己心智的品牌放在最为显要的位置。
在市场竞争中，很多企业的营销不是致力于提高广告的效力，发挥广告吸引新客户或维护原有客户的作用，而是关注降价促销等降低购买成本的营销方式。然而各式的优惠券、打折、现场促销活动之后，企业的利润不断降低，品牌仍然没能打响，市场份额也难以扩大。这其实就是忽视定位而犯下的错误。
在商界，声誉或者形象比任何一个产品特色都更为重要，决定你竞争成败的最为关键的因素是你在客户心智中的形象。别自己犯下错误，打破自己的定位，而让客户找到改变主意的理由。
在现代竞争中，使企业强大的并非它们的规模，而是它们的市场份额，而决定不同企业市场份额大小的是它们产品在消费者心目中的地位。定位的最终目标就是在某个产品类别中取得领导地位
2，通过细分市场创造出属于自己的第一。一个新品牌，要增加业务量，向上攀爬客户心智中的阶梯，就必须把人们头脑中的原有品牌排挤掉，或者把自己的新品牌与已经存在于人脑中的原有品牌挂上钩。一个品牌并不是第一个打入消费者心智的领导品牌。就应该展现出自己与领导品牌的不同，从而建立一个强大的替代性地位，或者给已经领先的对手重新定位，寻找对手势力薄弱的市场空间，创造出一个新理念或新产品，把人们头脑中原本存在的理念和产品排挤掉。
只有通过逆向思维，找寻出一个与现有市场定位完全不同的新市场，并填补其空白，借机乘虚而入，在领导者还没有来得及建立起自己的领导地位时就发起更大规模的广告促销，才有机会挑战市场领导者。
3，坚持到底定位。在广告宣传上要以传递统一定位为前提。在企业做大做强不能背离刚开始的定位！开发新产品也要以之前的定位为前提进行新产品开发
广告的目标是改变人对于商品的认识，通过广告宣传在客户头脑中建立或者巩固了某些印象、观念，它就会在潜意识中左右客户的消费行为。如果企业一下子向客户推出众多容易混淆的概念，那么不但无助于这种印象的建立，反而会通过彼此之间的冲突，模糊客户对该品牌的认识。因此，在广告宣传中，要向客户传递统一的定位概念，巩固自己品牌在消费者心中的印象。
一些企业打赢一场漂亮的定位战之后，却经常忘记使它们成功的根本。它们固然通过准确的定位，确定了自己和竞争对手在市场格局中的地位，但在后续的市场营销之中，反而弱化使自己成功的科学定位，模糊自己的市场定位。
在商业竞争中，产品延伸是商业多元化经营的常见选择，但却是完美定位的大忌，如果这些领导品牌盲目选择产品延伸，试图把自己在某一个领域的成功移植到更多的领域，由于它们在消费者的心智中已经留下了一个固定的概念，新的产品反而会打破原有的定位。开发一个新概念或者一个新产品，并为新产品重新起一个与之相称的名字，使每一产品都能够在人们头脑中形成特殊的印记，其实更为有利。
4，时刻提防竞争对手的挑战
在一个行业中，一旦确立了市场的领导地位，要维护它相对就容易很多了，只需要坚持既有的定位，并通过持续的广告宣传强化最初的印象。如果竞争对手推出新产品或者新广告，并从领导品牌的薄弱环节向其发动挑战，就有可能在客户的心智中，在领导品牌的旧理念之外，重新建立起新的理念。只要旧理念被推翻，推广新理念就会变得极为简单，人们甚至会主动寻找一个新理念去填补由此造成的空白。领导企业拥有多个产品系列时，可以通过实施多品牌战略，使得每一个品牌都能够对应一个独特的定位，以便在预期客户头脑中占据一定的位置。这样，即使由于新技术的发展和消费者口味的变更导致企业需要不断推出新产品，也根本不用改变现有的市场定位，模糊新旧产品在消费者头脑中的定位冲突。拥有多个品牌，实际却仍然是单一定位战略。比如我们所熟知的宝洁就拥有佳洁士、海飞丝、帮宝适、汰渍等多个在不同细分市场分别占据领导地位的系列品牌。
5，人人都爱好名字，名字是把品牌挂在预期客户心智中产品梯子上的钩子。如果产品的名字接近产品的内涵，像一个通用的名称，适合于该类别的所有产品，而不是一个特有品牌的商标的话，也就算不上一个好名字。
如果产品是全新的，又是广大消费者急需的，而且其名字也是第一个进入人们头脑的，给自己的产品起一个新创的、毫无意义的名字，也很容易打入人们的头脑。如果企业并没有拥有压倒性的市场影响力，选择缩写只能模糊客户对其认知，混淆不清是成功定位的大忌。也就阻碍了品牌市场影响力的增强。#品牌定位#
