你知道不知道有这么一个品牌连续500年一直在增值？

想知道是什么吗？

如果我告诉你这个公司的创始人，严格上来说，甚至不是人类？

怎么，很奇怪吧？

如果有这么一个销售案例所有的创业者都应该学习的，那么就一定是这个：牛油果先生。斯蒂芬乔布斯，谁？这是一个自己制作的人形水果。是的啦，牛油果严格讲是一种水果，浆果（确切的说），而不是像大多数人想的那样是一种蔬菜。

其实我们真的可以从这种水果身上学到很多关于市场营销的知识。毕竟能够连续五个世纪立于不败之地得有两把刷子才行呢。

从牛油果身上可以学到九个经验：

自身的多元化会让你老少咸宜

全世界的牛油果大概有500多个品种。有的很小，有的没有核，甚至有的稀奇古怪。牛油果不仅可以在全世界繁殖，你还可以把牛油果用在任何的食谱里。这里只是其中之一二：

·牛油果色拉酱（一种含牛油果泥的墨西哥凉拌酱）（显而易见啦）

·色拉

·三明治

·奶油

·巧克力布丁

·玛格丽塔鸡尾酒（用墨西哥龙舌兰就和柠檬汁调成）

·酸橙汁腌鱼

·冰沙

·寿司卷

·通心粉酱

·冰淇淋

·汤

·几乎任何你可以想象的东西都可以加牛油果！

百搭的牛油果先生

趣事：西班牙语国家把牛油果用在咸的菜肴里，而葡萄牙语国家把牛油果当甜点。

接受所有你的潜在客户

牛油果先生在这里教你只要有一个好的产品你就可以吸引广泛的、不同的客户。前流行歌星转时装设计师维多利亚贝克汉姆午餐会吃牛油果加烤面包，因为牛油果的饮食特性（填肚子而且优质脂肪）；同时每年美国橄榄球超级杯大赛的时候美国的球迷因为牛油果色拉酱对牛油果的需求大增。

如果一般的体育迷和世界上最瘦的人之一都喜欢并享受同一种食物，那是因为这个食物的品牌很好。

其实维多利亚跟我真的很熟

提供优质脂肪

脂肪味道很好。看看有谁不喜欢一大盘煎炸食物呢？让人流口水，但是如果吃多了会让你恶心-- 而谁会再次光顾让你觉得恶心的餐馆呢？

牛油果含有丰富的脂肪酸，这是优质脂肪。这也是为什么节食的时候可以吃牛油果。味美而且让你不需要吃很多就会有饱的感觉。

内容也是一样的。 那些“诱人的标题”和“被重新拼凑的内容”（不好的脂肪）一开始也许会吸引一些注意，但是它们的吸引力不会持久。因为它们并没有做到它们自己的承诺。要注重于投入那些可以长时间不断改善的良性、持久的内容（优质脂肪）。也许这类的内容不能马上招来访客，但是人们会慢慢了解你的品质而且开始信任你的品牌。

be an angel 

把它弄得比其他的水果都要好

牛油果先生非常聪明，因为一开始它就决定以蔬菜、而不是水果的身份来运营它的市场策略。正如前面提到的，这确实是一种水果！选择这么一条路让人质疑，毕竟大多数保持低姿态的产品最后并没有成功。牛油果和其他水果相比不仅仅具备不同的用途，而且还具备不同的特性。它比大多数数水果所含的蛋白质都要多，而且所含的钾甚至比香蕉都要高得多。

我们可以从这里学到什么呢？提供你的竞争对手不同的商品。研究在你的工业领域其他的品牌，确保你能够提供别人没有的东西。

当然，也不是要你想出什么荒谬不堪的东西，有时只需要比前人做得更好就行了。例如你可能做与竞争对象一样的商品，但是你的客服质量高。

要比竞争对手超出几倍的优势才能成为冠军

心灵牛油果汤

牛油果可以帮助降低胆固醇和甘油三酯，降低心脏病发作的机率。

除非你是一个医药品牌，做心脏病药物，否则提供某种商品来提高人类主要器官的健康不是一件容易的事情。但是你可以提供心灵鸡汤。我们都知道忙碌了一天的人会想读：一个让人暖心的故事，或者是一个善意的短信。研究证明一个通过讲故事来激发读者情感的品牌更有可能获得客户的回应。

用温暖的故事和自己的产品结合在一起，产品就拥有温度

选一个有故事的名字

知道大家都喜欢一个有典故的名字，牛油果先生费尽周折给自己选了一个--虽然他的名字和大多数人的名字相比更有情色的嫌疑。要知道，avocado 这个字源于西班牙文aguacate，取名于阿兹克特人称之为āhuacatl的一种水果，这个字还有另外一个意思--睾丸。

虽然我会建议你选一个没有那么激发性欲的品牌名称，我想你也会同意这么一个名字会成为晚宴上一个有趣的话题。一个品牌的名字不仅仅是轶事秘闻，还要与你的客户的意识相关联、对其产生印象（正面或负面）。简而言之，名字不能取得太过于随意。

我说牛油果色拉酱，你就说牛油果

其实阿兹克特人的āhuacatl变成西班牙文aguacate的真正原因是因为初到美洲的西班牙人没法说啊兹克特语才改了的。后来英语人士认识了这种水果，它的名字就英语化成为了avocado牛油果。更为复杂的是，在其他西班牙语的领土这种水果不仅仅被称为aguacate，在南部美洲人们还把它叫做palta。

几个世纪以来，在整个万无一失的市场营销计划中，就这唯一的不足：名字。不好发音，结果同样的产品在不同的领地有不同的名字。

在今天的全球性世界，为适应每个市场而改变名字得不偿失。想要有一个强有力的存在感，就必须有一个用大多数语言都可以好发音又容易记得住的名字。

好记的名字是产品口碑相传的必要条件

没有比好的宣传更好的宣传了。

在做这个研究的时候，我完全没有找到任何和牛油果相关的负面消息。当然，你要是吃太多你还是会胖（任何其他食物都是一样的），而且确实有人对牛油果过敏--极少数。除此之外就没有任何关于这种奇迹水果的负面消息了。这本身挺可疑的，这让我怀疑牛油果先生是不是给钱给媒体让他们都说好话。

当然啦，我并不建议你贿赂媒体来宣传你的品牌，不过偶尔来那么一两个短评还是好的。你也不需要问你的客户要反馈。要是你的服务好别人自然会口碑相传。在今天这个“买商品之前查一下社交媒体”社会里，反馈是一个建立信誉和影响未来客户的好方法。

用大牌给自己背书

成为一个超级品牌

因为所具备的这些奇迹般的品质，牛油果被认为是超级食物！所以为什么不向你的客户提供诸多超棒的东西让大家都觉得你是一个超级品牌呢？

be a super man

好好想想。

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