让丰田亚洲区负责人都震撼的经历,不管是做销售还是营销的都一定要看

有两个青年一同开山采石,一个人把石块做成石子运到路边,卖个人建房子;一个直接把石块运到码头,卖给外地的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖造型比卖重量赚钱。3年后,他成为村上第一个住上瓦房的人。

后来,禁止开山,只让种树,于是这儿成了果园。每到秋天,漫山遍野的水果招徕八方客商,他们把堆积如山的水果成筐地运往外地,然后再发往国外。因为这儿的水果,汁浓肉脆,纯正无比,非常好吃。

就在村上的人为种水果带来的小康日子欢呼雀跃时,曾卖过石头的那位果农卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不到好水果,只愁买不到筐。5年后,他成为村里第一个在城里买房的人。

再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。就在

一些人开始集资办厂的时候,还是那个村民,在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩果园。坐车经

过这儿的人,在欣赏盛开的花时,会突然看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告,那垛墙的主人凭这垛墙,第一个走出了小村,因为他每年有4万元的额外收入。

20世纪90年代末,日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察,当他坐火车路过这个小山村时,听到这个故事,他被主人公罕见的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人。

当山田信一找到这个人的时候,他正在自己的店门口与对门的店主吵架,因为他店里的一套西装标价800元的时候,同样的西装对门只标价750元,当他标价750元时,对门就标价700元。一个月下来,他仅批发出8套西装,而对门却批发出800套。

山田信一看到这种情形,非常失望,以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后,立即决定以百万年薪聘请他,因为对门的那个店也是他的。

有没有被震撼到呢?

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