大家好，我是李鱼哥，鲤鱼创业，只聊干货，今天聊聊创业的核心本质。
搞清楚了这个逻辑，以后看项目就会一通百通。
王健林曾经有句名言，创业，先定个小目标，比如先赚它1个亿，然后……
当时，大家都当作看热闹一笑了之，或者是感叹一下，你看人家王老板。
其实回头想想，老王的说法是非常正确的。
你只要把1个亿，换成1万，1千，1百，就适合所有的创业者。
王健林强调的是这第1个亿的重要性，是一个试错的开始。
而我们普通创业者却把它看成一个亿的结果。
这就是区别。
创业最忌讳的就是好高骛远，客户不知道在哪，项目不知道在哪，商业模式还没跑通，就一堆摊子，什么办公室、厂房、人工、装修，三个月搞完了，客户在哪还不知道。
别笑，还真有这样的创业者。
有个创业者，前几年偶然赚了点钱，这几年听说直播带货赚钱，一头扎进去，在杭州租办公室、装修，添置整套直播设备，添置豪华办公家具，找网红签约，招了一批员工，投了五六十万，然后找产品，找了一圈，发现不是那么回事，要么产品没特色，要么产品差价太低，你啥流量也没有，没有品牌方会给你优惠的合作政策。
于是随便上几个产品，结果可想而知，根本没人买，投流，仍然卖不动。
半年不到，赚来的钱莫名其妙地赔进去。
他的实践告诉我们，创业，还没赚钱先投它个100万再说，基本上赔完。
创业，除非你真有大把大把的风险投资让你烧，否则真要悠着点。
创业本质，是从赚钱、持续成交、做成一门生意，再成为持续经营的这么一个过程。
所以创业，
第一步，要看这项目，能不能赚钱，本质有没有交易。
先偿试做做看，能赚钱的项目，才是好项目。
至少，也能够赚到第一笔钱，1万，1000，甚至100，都可以。
比如摆摊，你就去摆摆看有没有成交，开店，你就看看类似同行类似地段每天有多少成交流水，做自媒体，你就去做做看，能不能赚到钱。
有人说我这项目很厉害，做成了可年赚几个亿，但刚开始要熬三年没什么成交，这和那个笑话没什么区别，说我这个项目年利润10个亿，但现在缺1000块启动资金。
你信吗，卖古董也吃不消这样卖的？
第二步，把交易变成生意。
交易，讲究的是满足客户产品需求，生意是要满足客户的持续需求，把一次性的客户变成重复购买的客户。这才是一个好生意。
说我千辛万苦找来的客户，最后就成交了几块钱，然后就终生不再复购了。这肯定不是好生意。因为你得不断重复投入搞流量。除非一单就赚一年的生活费。
这时候你就要在产品的复购性或者多样性上下文章。
第三步，把生意变成经营。
经营的本质，就是把生客变成熟客，把熟客变成长期的合作伙伴，然后用熟客的口碑，去发展新的客户，规模越来越大，变成一家规模企业。
所以，创业是有阶段的，四个不同的阶段，目标有差异。
赚钱的思维，是我提供价值，获得回报，赚钱不一定交易，他可以单向的，比如赞助、捐款；
交易的思维，是我提供产品，获得回报。这个产品也可能是虚拟产品，交易不看人，主要看产品。
生意的思维，是我提供服务，然后获得回报，生意更看重服务，当然也是建立在产品基础之上，它也是一种交易，是一种重复不断的交易。为什么能重复不断，因为你有好的服务。
经营的思维，不仅仅有服务思维，产品和价值思维，还必须有企业思维，最重要的是品牌溢价思维。
所以，我们任何普通人创业，一个要确保你的项目首先你能赚钱，然后不断地促成交易，然后努力做成一门生意，再考虑持续经营。
