保险这个行业入行不难，卖几份保单也不难。（谁还没有几个亲戚朋友啊，对吧！）但是想要把保险销售做得有格调，能长期经营下去是非常考验一个营销员的智商、情商、受挫商的。

每一个华丽的转身都必须要带来一个新的身份，而这个新的身份也必将需要一个全新的自我介绍

1、为什么做保险

因为——爱与责任。

也许有些人会笑，又来套路了。

的确，保险是“爱与责任”可以是一句套路，但也可以是真的。

我们挣了钱，自己不花，却把它交给素不相识的保险公司，为什么？为的就是在发生万一的时候，还有一份经济上的补偿，帮我们继续完成那份本属于自己的家庭责任。这是爱与责任。

客户找我们买份理财险，我们却苦口婆心劝他先做好基础保障，花大把的时间帮他梳理已有保单，查找风险缺口，为什么？为的就是当真有一天意外发生时，客户不会在我们背后说，保险都是骗人的，出了问题啥用都没有，当年被那个卖保险的坑了。这也是爱与责任。

我是一个两个娃的爸爸，曾经是听着保险都是骗人的话长大的，是对家庭的爱与责任让我认真研究起了保险；是爱与责任让我投身到这个行业，因为当我想要买保险的时候，完全不知道该相信谁，身边也找不到一个靠谱的人来问，于是我就想，既然是这样，那就让我来试试吧？

我适合做保险吗？

我从没做过销售，但工作十年，让我明白与人为善，真诚待人的道理；

我入行晚，对保险行业还知之甚少，但是可以学啊，毕业后我拿了一个硕士学位，另一个在读，学习就是生活的一部分。

我缺少技能，白板一块，很幸运的是，我来到了明亚，我找到了好老师。

2、为什么选择明亚

明亚保险经纪自己给自己贴的标签是这样的：

高素质：

注重知识体系的健全及持续学习的习惯

具备独立的思考能力

专业化：

成为什么样的专家，关键看立场与态度

高收入：

不要把追求财富作为核心目标

而让财富成为实现更高理想过程中的附加值

“佛系”：

不意味着淡泊、随缘、无欲无求

反而应该更具内心驱动力和执着的精神

听起来很高大上吧？是。

但是哪个卖保险的没有高大上的slogan？哪个不给自己脸上贴金？

可是在我看来，明亚的牛就在于，给自己贴的这些标签还真能够都实现

明亚就是和其他卖保险的就是有那么点不一样。

以我的真实体会，

这里可能有着业界学历最高的团队

我老师的自我介绍有一段是这么写的：

中山大学博士，团队成员多毕业于南京大学、中山大学、浙江大学等一流高校，拥有法学、医学、会计学等背景。我们不代表任何一家保险公司，我们只忠诚于客户利益和职业操守。

我的自我介绍也学她的写：

华东政法大学公共管理、工商管理双硕士学位， 团队成员多毕业于……

这里可能有着业界最上进的团队。

群里半夜还在讨论体况、核保；微信小程序、小打卡每天有；一阶、二阶培训层层进击……

也许有人觉得，保险行业都是这么鸡血的，大家都在拼。

但我想说每天花功夫洗脑，和每天花功夫学习有着本质差别，日积月累的结果更是天壤之别。

保险行业绝大多数培训都在做着能做的事，却忽视了该做的事；

每天力求正确的做着事，却忘记了究竟什么是正确的事。

这里可能有业界最专业的态度

始终坚守保险经纪人代表客户的法律地位。

始终坚守需求为导向的服务理念。

始终坚守客观中立的态度立场。

专业的态度还有很多，但也不需要太多，能坚守住这三条，就能成为我们经纪人的立身之本。

3. 未来将以什么态度和方式做保险？

我现在的身份还是兼职，但我的每一步都很坚定，每一天都在改变。

未来2年是我读MBA的两年，也将是我不断蜕变和专业化的两年。

至于什么时候全职做，我想只要方向不变，行动不变结果就不会变，耐心等待信号出现的那天。

最后我想说：

我不担心卖不出保险，也不担心客户不找我买保险，

我只希望未来如果有一天风险真的发生了，我的客户不会再说保险都是骗人的，我被忽悠了。

这是对我价值最真实的检验，当然，我更希望这种检验一次都别发生。