总结《2017-09-29》

【连续第98天总结】

一、今日完成状况：

1、抄写概念100%

2、参加阿米巴100%

3、背人情做透4招50%

前言:

今天参加阿米巴活动，讨论敬天爱人与商业原则，先说一点没有参加过，以为是大神的分享那，就准备好纸和笔带上了耳朵，反思:没有仔细看课程表没有请教同学。由于我的现场发挥能力较弱，不能像同学一样想什么就说什么，只能提前排练好，按部就班的去实施，这也是自身一大突出问题。由于自己没有准备好只能简简单单的说几句，说的也不深入，之前想的好好的从广度说敬天爱人到三大到故事到精神的，结果说着说着就忘记了，该好好反思一下，老大曾说不准备那就准备失败，今天也得到了验证。

二、今天学到了什么？

_敬天爱人

1个人感觉这个帽子很大，工作、学习、生活都有体验也能用的着，对于今天的话题我归纳为工作，像涛哥说的敬天爱人是不可能领悟到极致的，因为他包含了人性，要想真正领悟在工作、学习、生活上都有体验＋领悟才行，否则都是表面热闹，不能彻底融入自己的血脉。都在说有敬天爱人思想，但它真真正正融入到自己的骨髓中了嘛？这有些像禅道，真正正规寺院里面的圣僧他们四根清净，远离世俗的纷争，这也是一种遥无边际的道，这何曾不是一种信仰！我们的敬天爱人也是一种遥无边际的道，我们还只是刚刚出家的小和尚，需要在实践中慢慢领悟，慢慢去体会，慢慢去总结。让敬天爱人思想融入自己的血脉当中，无时无刻的去爱自己爱他人爱事物爱生活……但具体怎么爱需要细分＋单爆个个内容，其中有一个小项就是亲人间的爱，都说父爱如山母爱入水这是公认的，也是无数人经历总结出来的，但是我们真能把这种爱带到工作、学习、生活、客户、产品……上嘛？昨天有说先执行，只有我们先去爱工作、学习、生活……我们才有体验才有感悟。

2陌生转熟悉

敬天爱人是一个大方向，也是设身处地的为他人着想，毕竟我们还只是小白，只有将敬天爱人转化为我们自己已知的概念，那就是现在他人的立场上考虑问题，因为我们的生活是跟人打交道的，我们在生活中，工作中面对客户上，都是在跟人打交道，只有先付出，先去为他人着想，别人才不会冷落你，也不会觉得你这个人不行，好那我们的敬天爱人的落脚点就是老大说的真诚，尽力，先付出。我们做的每一项敬天爱人的动作都要紧扣这3个关键词。涛哥说敬天爱人与原则，原＝零＝无＝底线＝初心。这里包含了很多啊，对于事业上那就是初心，时刻把自己归零，但我们无人打交道时，该怎么样把控呢？那就是零，根据自身实际来划分这个零，当是正数时说明我们敬天爱人还没做到位，当是负数时说明我们敬天爱人做的过了，损害了自己的利益，也违背了自己的底线，把自己的一切全部去爱别人，这里说的是一切，那就是自身数值为零，再多我也没有，在少就是领悟的还不透彻。前段时间网络上流传一句话啊，你要一直为他人着想，时间一长在对方心里就会行成习惯，他认为是理所应当的，哪天你突然对他不好了他就会条件反射认为你不行了。这源于人的贪欲，我记得老大曾经讲过一个故事，那就是以为别墅的房东，家里的草坪上天天都有小孩子在哪里玩耍，房东第一天先给每一个小孩子10块钱，第二天8块……逐一递减，知道给1块钱时那帮小孩走了，在也没回来过。这就是人的贪欲。所以我们一定要把握好这个度，一切的敬天爱人的基础都在自身，只有自身为零才能爱人，在自身能力支配的范围内来实施。

今天的话题是工作上的敬天爱人与商业原则，我们是做销售的就要实际出发，把敬天爱人用到工作上，那就回与商业原则出现矛盾，这个问题从总体的敬天爱人角度来看，这是一个工作上的敬天爱人问题上细分下来的小问题，但它真的小嘛，不小。在工作上我们要爱自己、爱产品、爱公司、爱客户……但是哪个放在首位啊，当然是自己喽，如果自己都没有这个能力，公司要你没用把你开了，你怎么去爱产品爱客户？如何让自己利益最大化？当然爱公司喽，因为公司给你这个爱客户爱产品爱自己的平台嘛，所以要以公司利益为核心，也就是我们今天讨论的以商业原则为核心，毕竟先保证自己不失业有这个平台才能去爱客户，也是站在公司、产品的角度分析敬天爱人的。其次继续细分下来爱客户，像我今天说的一样，面对客户口渴的需求，递上一杯水给客户喝，这只是表面化的满足了客户的生理需求。这个动作大多数人都能有体会、也差不多都可以做得到。但是从更深层次来讲，给客户倒水，只是满足生理需求就可以了吗？这不符合单爆中人优我特的原则，既要满足生理需求，更要将客户的心理需求做到极致。端水，端的是对客户的尊重，通过细分端水的过程，要让客户感受到尊重，是一个不满足追求极致的过程。爱人，就是不满足的追求给人更多的爱，也是目标细分+单爆的应用过程。

今天的几位哥们说的非常棒啊！每个人思维不一样，所以他们的分享也就不一样，在结合他们的发言，个人感觉敬天爱人它是一个道，而我们爱客户爱公司人情做透，这是术，都是在敬天爱人这个大帽子上细分下来的，人情做透啊找痛点啊，这都是在为客户做增值服务上细分的，我就不继续细分的说下去了。还有几位哥们也说的非常棒，在结合他们，从三大角度出发1掌握主动权，2激发自身优势3不满足的追求，敬天爱人思想包含了716精神中的把一件事彻底做透，彻底二字就是没有标准。以自身的情况加上不满足的追求，将事情做到无懈可击、做到极致。

关键词:敬天爱人是道，要想掌握得学到！

三、如何学以致用

学以致用，先别想先去用，只有用了我们才能有总结，有收获，在这里说的天花乱坠，没有一分钱收益，之前学敬天爱人的时候也说过从小事做起，从身边的小事做起，把他落到实地，至于我们多久掌握，这是一个纵向目标细分的过程，只有专注于眼前，专注于现在，现在就去用，也不管对与错，先用了再说，事后再去总结，再去归纳，先执行，先体验，先付出，先去爱，先归零，总之就一句话先就是现在，就在此时先去做。

反思:自己想的多做的少，天天说敬天爱人也没见我怎么去爱人，都是纸上谈兵，没有一分钱收益，总结的也不是跟深，看似简单的从小事入手，我还没领悟那么深刻，不能行成条件反射，只能先主动去想如何爱他，然后再去做。做后自己还没总结，客户看了你的敬天爱人他们什么反应啊？是否他们能够接受啊？也没及时反思总结！

关键词:先行动在总结。

四、8＋15提问

今日关键词:道

敬天爱人的道是什么？

敬天爱人的本质？

从目标细分法敬天爱人的道是什么？

敬天爱人的道如何细分？

在单爆敬天爱人上如何细分？

在激发自身优势上敬天爱人的道如何细分？

在改变自身劣势上敬天爱人的道如何细分？

在先差异化上竞品敬天爱人的道如何细分？

在讲故事方面敬天爱人如何细分？

在排除法方面敬天爱人如何细分？

在突破口上市调方面敬天爱人如何细分？

在自身优势上敬天爱人的道如何细分？

在自身劣势上敬天爱人的道如何细分？

在自身借力上敬天爱人的道如何细分？

在竞品优势上敬天爱人的道如何细分？

在竞品劣势上敬天爱人的道如何细分？

在竞品问题上敬天爱人的道如何细分？

在消费者问题上敬天爱人的道如何细分？

在消费者能力上敬天爱人的道如何细分？

在消费者习惯上敬天爱人的道如何细分？

在消费者喜好上敬天爱人的道如何细分？

在学习借鉴上敬天爱人的道如何细分？

在定位上敬天爱人的道如何细分？

在价格上敬天爱人的道如何细分？

在商业原则上敬天爱人的道如何细分？

在盈利模式上敬天爱人的道如何细分？

在营销上敬天爱人的道如何细分？

在公司上敬天爱人的道如何细分？

在服务方面敬天爱人的道如何细分？

在增值服务上敬天爱人的道如何细分？

在最大问题上敬天爱人的道如何细分？

在信任方面上敬天爱人的道如何细分？

在满足客户需求上敬天爱人的道如何细分？

五、个人总结

感谢今天的讨论啊，也算是一次市调吧，在一次激发了自己动脑的做法，结合同学们的观点加入自己的观点收益不浅啊，主要就是自己现场发挥能力弱，不能将自己的观点完全表达出来，包括写总结也是一样，也不是像人家说的一样，一直写，我都是写写停停，再去反思再去总结，时刻从组自己的语言，就像面试一样，再次补充一句又要去准备面试了，我面试就是把面试官的所有问题尽量去想，自己在心中有个对策，到了现场，如何出现跟我想的不一样的问题，立刻就会有些磕巴，现场发挥能力太弱，脑子也笨，但是我更相信数量级，就像同学们总结2个小时，我4个小时写总结，还怕不知道怎么去表达嘛？

最近的提问还是比较水的，没有更好的专注于这块，只是把大方向的细分写出来了，没有继续深入下去。

六、明日计划

1根据课程安排

2抄写概念

3切割中国合伙人视频20分钟

4背人情