复盘七天营：
❤️前期：制定目标。突破自己，敢于行动。
本次拉新五人——通过朋友圈+电话访问1人，文案+图片私聊3人，通过社群感召1人
(0－5突破了不敢拉新，超出预期拉到五人，非人情面子进入)
【经验：朋友圈有点赞就去私聊对方，如果对方不愿意参加要询问原因，动作不到位要及时道歉并做出调整，红包配合破冰，迁移别人的成功拉新经验，求助有结果的人。将课程价值和学院价值传达到位。对学员也要有所要求，特别是我们做运营主题板块，需要给到足够的专业性被看见。收集个人信息帮助学员与助教/班主任之间的破冰。语言上要注意随时代表学院不可随性而为】
梳理——向上(班主任）了解流程了解课程了解变现学院情况，向下(助教/学员)传达到位。
【经验：前期工作一定要做到细致，开营之前与助教碰面，梳理——第一次带七天营，也发现对外与对内的不同，首先自己要梳理清晰，要求遇到问题及时反馈，解释强调为什么要复盘以及复盘的重要性，给自己和助教，助教和学员设立规则至少会务人员严格执行，学员的感受是最重要的，不但助教去链接，开营之前邀请人必须电话进行沟通，产生情感链接。开营前需要制定切实的目标，并按照目标去行动】
❤️中期：细化分工，规则/行为固定。
每天参加学习会议并参加复盘会议，交流遇到的问题，会议之后文字输出复盘，用自己的复盘带动助教/学员的复盘，可将学员建立小组一起学习，会议之后可进行及时语音复盘。同其他副班有足够的交流，彼此支持，相互了解经验情况。
【经验：因为会议比较多尽量减少会议或者减少会议时间，努力做到效率最大化，跟学员的沟通需要走心，对方对我们营销有抵触时就不再进行邀请，而是更多的帮助解决问题，在对接解决问题之后需要及时进行回访询问是否有帮助解决到位，感受如何。分享自己的收获，与学员交流学习感受，对哪些地方有感触，哪些地方觉得不好。珍惜每一次学员的回应。询问/邀请有经验的人进行助力。及时看见和反馈，加入点评和轮值。随时询问感受，以陪伴为主温暖为主】
❤️后期：以情动人，案例见证。
【经验：感召环节需要首先明白我们是在销售什么，我们自己是否清晰是否笃定是否信任，在感召之前先分享自己的成长经历，分享拿到结果的人的案例见证，使对方明确自己可以在这里学到什么，怎么学。并保证自己会陪伴支持，可根据情况承诺兜底。七天结束以后不放弃继续感召，复盘会议总结经验，收集文字复盘以及意见复盘。结束后会务组进行复盘，并将相关资料收集整理，下一次避免相同问题再次出现】
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❤️重点：
1.电话语音交流——情感链接
2.及时反馈主动汇报，主动借力/求助
3.凡事提前——提前梳理学院/课程/流程等内容，特别是助教(与学员最贴近，最需要支持)，提前与学员做好情感链接，找到学习需求、痛点
4.固定套路——固定应对的话术，固定应有的的动作行为，也可固定团队人员
5.狠抓痛点、抓住痛点、解决痛点(或给出解决方案路径）——个人影响力塑造，要会晒成长晒收获晒成果
6.细化规则，并一步一步下达命令，确保都已清晰能够落地执行
【如果不够好，就不客气的换掉，七天营要对邀约和结果负责任，不是去试错！】
二十字方针：
目标设定——责任锁定——节点检查——及时激励——主动汇报
