个人品牌10倍增值核心密码

作者:剽悍一只猫

作者简介

剽悍一只猫，国内深具影响力的个人品牌专家，个人成长战略深度研究者& 践行者，现象级畅销书《一年顶十年》作者，第六届当当影响力作家，常驻上海、深圳。

业务范围:个人品牌打造、爆款图书营销、付费社群经营。

核心功能:帮助学员和客户变得更贵、卖得更多、活得更好。

其他信息: 2015年，开始运营微信公众号“剽悍一只猫”，该号曾入围新榜中国微信500强; 2017年，创办剽悍个人品牌特训营，该特训营被誉为“个人品牌界的黄埔军校”; 2019年，被樊登读书聘为首席社群顾问; 2020年，启动图书营销业务，被磨铁文化集团聘为首席图书品牌战略顾问，并陆续成为多本超级畅销书的首席营销顾问。

微信公众号矩阵有百万读者;《一年顶十年》上市首月发行量达20万册;喜马拉雅“剽悍晨读”专辑播放量3500W➕ 。

2015年12月27日我注册了微信公众号“剽悍一只猫” 开启了个人品牌创业之路以下这些内容是我这几年打造个人品牌的核心方法希望能给你带来启发。

一、底子

打造个人品牌，底子建设很重要。

有人可能会问，什么是底子?

在我这里，主要指的是以下六点。

(1)功力

比如说你的内容输出能力，你的咨询能力，这些都是升级个人品牌的必备能力。那么，我们该怎么练功呢?以写作能力为例。在现今这个时代，如果一个人有足够强大的内容输出能力，那么，他是很难缺钱的。关于内容输出，我给大家分享两个狠招:简洁。

在绝大多数时候，人的脑子是很懒的。我最近做了一个调研，问了很多朋友一个问题:你今年真正从头到尾读完的书，有几本?得出的结论是，除非是准备极为重要的考试，绝大部分人一年下来，从头到尾读完的书不会超过五本。我的《一年顶十年》的完读率很高，因为内容只有五万多字，且每一篇都很短，很多人坐一次⻜机，就能把这本书读完。再次强调，在绝大多数时候，人的脑子是很懒的。太过于复杂的信息，很容易让人产生畏难情绪，甚至会让人很排斥。如果你能在很短的时间内就把一件事说清楚，把一个道理讲明白，让人快速理解，很快就有收获。你将比普通人更容易收获更大的影响力。为了提升这一能力，大家可以做以下三件事:

第一件事:录视频，练一分钟讲话，一次讲清楚一件事，或一个关键词。

第二件事:写完文章后，开始删，把所有非必要的内容都删掉，删到不能删为止。

第三件事:大量做半小时以内的咨询，尽可能不要超时，训练自己短时间内帮人解决问题的能力。

问答

我有一样本事，我可以在没有一张PPT，也没有任何讲义的情况下，就靠现场跟大家互动，然后迅速判断应该讲什么，讲两天两夜。收费很高，而且大家的满意度很高。

我是怎么做到的?

秘密就是，我一直在坚持做一件事。

什么事呢?

做问答训练。

我是2014年9月开始训练的。我每天都会回答问题，这些问题可能是自己找的，也可能是别人提的这件事，我坚持了七年多时间，每天都做，一天都没落下。一个人如果擅⻓为别人答疑解惑，那么，他将比其他人更容易获得更大的影响力。我经常跟很多学员、朋友说，要多做一对一咨询，这种模式看起来好像比较慢，比较累，但是能快速提升自己的答疑解惑能力。从2018年到现在，我累计做了上千场咨询，咨询做多了，一旦聊到我擅⻓的话题，我可以很轻松地应对，哪怕遇到段位很高的人，我也能很快赢得对方的赏识。找到好问题，并想办法给出特别好的答案——尽可能短，但要直击核心，让人感觉很到位，很有收获，很有启发。这就是训练方法。

没有什么捷径，多做就好了。

很多人问我如何写干货文，你如果找到一个好的问题，并且给出了很好的答案，这一问一答，写出来，不就是干货文嘛。

(2)网络

你的人际网络，藏着你要的⻅识、信息、资源、机会。那么，我是怎么经营自己的人际网络的呢?

这里重点分享一个狠招:深度团结超级连接者。

在打造个人品牌的路上，如果你能跟一群超级连接者互利共赢，你做事会容易很多，你的美名也会通过他们传播到很多人那里，你通过他们能连接到很多你想要连接的人和资源。

什么是超级连接者?

1、他们人脉很广，人很靠谱，很多人相信他们。

2、他们很乐意给对的人分享他们的人脉，你通过他们能触达很多你想要连接的人和资源。

深度团结超级连接者，我是怎么做的呢?

我举一个特别重要的例子:

我其实大部分时间是花在线下的，2020年七月份，我专⻔还找了一个地方，用来会客，环境很好，私密性也很强。

一年的私下接待有三百多场。

我们接待是很用心的，我们会做好迎来送往工作，我会用心地给对方分享商业秘籍，解决他的问题，如果有必要，我还会给对方对接资源，总之，体验会很好。而且来的人，我们都筛选过，基本上是有一定影响力的人，其中很大一部分人属于超级连接者。我给了他们很好的体验，很好地给他们提供了价值，他们也更有可能去帮我做传播。

我通过他们，也更有可能连接到我想要找的人和资源。

(3)身体

如果一个人总是精力不够，做很多事情都会很困难。关于这一点，我做得还不错的，其实就是每天100 个俯卧撑和100个开合跳，以及，在绝大多数时候，能做到睡眠时间充足。还有就是好好喝水，每天饮水量一定要够。至于好好吃饭嘛，我比以前强了很多，大部分时候，我会自己做饭。

这方面，我不是什么专业人士，总之，大家要注意身体，让自己成为一个更精神的人。这样的话，一方面，你做事能量会更足，另外一方面，你也更容易赢得别人的信任——大家往往更愿意跟精力充沛、看起来很精神的人合作，如果你看起来蔫蔫的，怎能期待别人把事情交给你做。

(4)资金

钱是最好的奴仆，它能帮你解决很多问题，省去很多烦恼，还能加速你的进步。

所以，我们要好好挣钱!

关于如何用钱加速进步，我这里给大家分享一个点:多买优质社群的⻔票。互联网越来越发达，但是很多你需要的人、信息、资源、机会，并不是单靠搜索就能搞定的。你得进入各种适合你的圈子，然后在里面得到关键信息，换取核心资源，赢得重要机会，跟对的人互利共赢。我加入了很多圈子，其中有多个圈子，收费是六位数。

这样做，至少让我获得了三大优势:

1、认知优势。有高人愿意给我指路，我可以少走很多弯路。而且在高段位的圈子里，我可以看到很多效果很好的做法，自己做事的时候，不太会缺思路，有时候学到一招，就赚大了。

2、资源优势。有些资源，本就在别人手上，自己要从头开始积累，太慢了，太难了，进入圈子后，好好做人，跟别人交换就是。

3、状态优势。有人问我，为什么能这么有干劲，每年都在高效精进，我说原因有很多，很重要的一条是：我的圈子里有大量很有干劲的人，经常跟他们在一起，被他们影响，我很难颓废。

千万不要只是埋头做事，我们还要通过买⻔票实现高质量连接，让自己能获得以上三大优势，这样才更可能一年顶十年。

(5)背书

其实有不少人能力是很强的，但就是缺乏关键背书，所以在对外推广的时候，很难赢得别人的信任，成交很困难。

那什么是关键背书呢? 我举三个例子:

1.你的个人战绩。

个人战绩能证明你自己能成事，你是很有说服力的。

举例:我的《一年顶十年》上市不到一个月，发行量20万册。2020 年，当当影响力作家评选，我在职场导师这个类目里，排第一;我在2019年的年度分享，9.9元一份，一个星期内卖了十几万份。

2.谁跟你学。

如果你看到很多位你非常认可的人，都在跟某一个老师学习如何写作，并且给出了很高的评价，刚好你也在找写作老师，这个老师的写作课你也买得起，那么，你是不是很有可能就去报名参加这个老师的写作课呢?我相信大部分人的答案是肯定的。

3.谁找你做事。

有些人的段位非常高，他不会做你的学员，但他可能会请你做事，比如，聘请你做他们的顾问。如果你能成为一些高段位的人或平台的顾问，这也能证明你很有实力呀。很多人做事情，光是拿钱然后干活，其实，要名，也是很重要，甚至是更重要的事。

就像我做图书营销顾问，这项业务，一年多了，至今未盈利，但我照样会做，为什么?很重要的一点是，当我在出版界有了一定的地位，成为了很多知名著作的营销顾问，当我的名字出现在很多知名著作的封面上，我的名就会被传出去，有了名，来找我的人就多了，我其他业务就更好做了呀。

(6)家人

最后还有一点，那就是要照顾好你的家人。

照顾好家人，有了家人的大力支持，你才能更好

地做事业，更好地做自己。

以上六点，是我讲的底子建设。

二、容器

我认识一些人，他们喜欢到处连接，也会很努力地付出，但是他们却难以实现较大的商业价值。我分析过原因，其中很重要的一条便是，对外连接的时候，他们没有带着不错的“容器”。

什么意思?

我来给大家举举例子。

以我自己为例，我这几年虽然不公开露面，但是

我私下⻅了上千人，线上也接触了大量的人，在这个过程中，我的收获是无比巨大的。在对外连接的过程中，我主要使用以下几种容器。

(1)学员容器

适合做我学员的，可以进入我的学员容器，主要就是我们的社群，比如剽悍个人品牌特训营、剽悍商业私塾。

(2)客户容器

有些人整体势能比我强，不适合做我的学员，但是他们又很需要我，希望建立合作关系，这时候，他们可以成为我的客户，我给他们提供咨询和其他支持。

(3)盟友容器

有些人既不适合做我的学员，也不适合做我的客户，但非常适合跟我共同成⻓、互帮互助，我会把他们发展为我的盟友，特别适合的，还会进不收费的小圈子(虽然不收费，但是筛选⻔槛很高)，比如我们这边有俱乐部，也有读书会，大家每个月都会在线下聚。

在这里，再补充一个容器，那就是老师容器—— 如果对方很值得你学习，且不适合放入以上三种容器，那就可以放入老师容器。

如果一个人有一些能好好给自己指路的老师，有很多高段位的付费学员，有几个势能很强的客户，再有一群能跟自己互帮互助的高能盟友，这个人的能量肯定不会弱。

大家一定要有容器思维，把不同的人放到合适的容器里，分别对待，大家互利共赢。带着容器去社交，去连接，这样的话，你的社交效率会更高，在对外连接的过程中更容易有巨大的收获。

三、验货

一上来就让别人买你的产品，很多时候，你是在为难别人。让别人好好验货，有了收获，有了感觉，再去销售，会容易很多。

所以，我们一定要搭建好自己的验货体系。在这方面，我是怎么做的?

(1)干货

人们可以看我的公众号，这是免费的;可以看我的书，有时候做活动，才卖二十多块;也可以看我的知识星球付费专栏。大家可以不花钱，或者以很低的成本获得我写的干货，然后再做决定。

(2)参与

我们有个收费1299元(早⻦价999元)的剽悍财富行动营，服务很重，学习任务也不轻，打卡22 天，有一些人全程参与下来，觉得服务很好，社群氛围不错，收获特别大，他们就有可能会选择购买其他产品。(我们这个产品的打卡完成率非常高，最高的一期，能到99.19%)在这里，我特别强调一句话啊，参与度越高，收获感越足，收获感越足，满意度越高，满意度越高，越有可能买其他产品或者帮你做转介绍。

(3)咨询

我们这边有些产品在做招募的时候，像剽悍个人品牌特训营，报名流程里有我的面试，而我的面试，其实就是一场20分钟的咨询，我会给对方解决问题，这也是在让对方验货，如果对方觉得我能很好地帮到他，那么，他也更有可能付费。

以上，供大家参考。

四、耐心

有人曾问我这么一个问题:

你能卖高价，核心秘诀是什么?

如果只能说一条，那就是耐心，足够的耐心。

价格，其实是需要养的。

你标个高价，一上来就指望着有很多人来付款，其实很难。那怎么办呢?

相信时间的力量呗!

我始终坚信，只要我持续进步、持续推，就会有人相信我，就会有人愿意来。

2018年，我决定做高端业务，于是，我推出了20 万/天的咨询。

我的目的是让更多人接受我的这个价位，从而更好地做高端业务。我当然不会期待那会儿立⻢就能把高端业务做起起来。

我呢，有一个很大的优势，那就是很能熬。

为什么能熬?

不只是因为认知、性格。

很重要的一点是，因为我还有别的业务，哪怕高端业务不赚一分钱，我也能做得下去。不管有没有人找我，我都要好好练基本功，并好好宣传。

你看，从那会儿到现在，2018-2019-2020-2021- 2022，已经五个年头了。

我仍然在努力，仍然在进步。

久而久之，业务就来了，市场上很多人也接受了我的价格。

五、不在

这里指的是打造不在场的影响力。

我先问两个问题。

第一个问题:这么多年，你读了这么多书，你最喜欢哪个作者的书?

第二个问题:你⻓这么大，看了这么多电影，看了这么多电视剧，读了这么多故事，谁是你心目中最厉害的英雄?

紧接着，我问第三个问题:

这个作者，这个英雄，你一定⻅过吗?

不一定吧。

在这里，我抛出一个观点:

顶级的影响力，是不在场的影响力。

如果我们不在场，仍能产生影响力，那该多好。

该怎么做?

我总结了十二个字:

活成传奇、著书立说、后继有人。

活成传奇。如果你有很牛的经历，别人会忍不住传播你的故事，帮你去影响更多人。

所以，我们要想办法打造很牛的里程碑事件。

大家这时候，应该就更能理解我书里写的冠军战略了，我之前在多个平台成为冠军，其实就是在打造里程碑事件。著书立说。如果你出了一本很吸引人的书，别人在读书的时候，你不需要为他多花一秒钟时间，你不在场，也可能深深影响他。后继有人是什么意思?我举个例子，如果你有多个“得意⻔生”，他们很有能量，并且一直在学习、践行、传播你的方法论，并很愿意去传播你的美名，你想，你的影响力是不是也会随着他们的不断升级而得到升级。就像孔子，收了子贡、曾子这些学生，这些学生后来又帮孔子放大影响力。

六、加减

做事业，学会加减法，很重要。

基本原则就是，在极为必要的事情上好好做加法，在非必要的事情上大量做减法。在事业上，于我而言，我极为擅⻓的且能产生巨大价值的事情，就是极为必要的事情。我不会开⻋，也坚决不去学。我不会做excel表，你们看到的PPT也是我们团队的人做的，打开我的苹果电脑，大部分操作我是搞不定的，主要就是用来打字写东⻄。

我们团队在办公室上班的有5个人，我平时很少去办公室，她们自己注册公司，自己创业，做我这边的业务，我把收费1299元(早⻦价999元)的剽悍财富行动营的全部利润都分给团队小伙伴，其他能分的也都会分。

团队成员呢，也是我严选出来的。

这样的话，我就不用花太多时间坐在办公室里搞什么管理，而是可以腾出很多时间去做前面所讲的“我极为擅⻓的且能产生巨大价值的事情”。

很多人对我的印象是，只要一出手，就能很牛。

实际上，这也是做好了加减法的结果。

我平时大量对“对的人”好，不断练本事，不断积累我们的资源、势能，这是做加法。

但我们平时的大动作很少，不会经常搞大事情，会等，瞅准了机会，才去“大干一场”，这是减法。

积累的能量足够大，搞的大动作足够少，一加一减，胜算自然就大。(举例:我们2016年的年度分享卖了11万多份，2018年的年度分享有18万多人参与，2019年的年度分享也卖了十几万份，2021年卖知识星球，24小时内卖了3000多份)

总结:平时多帮对的人(人生有限，对人是要做筛选的)，多做极为擅⻓且能产生巨大价值的事情，并减少目标，减少消耗，尽可能不去做非必要的事情，真能如此，你的进步速度，会远超常人。

七、补充 (1)三书

做个人品牌，有三本书，大家一定要读。第一本是《论语》，这本书我累计朗读了400多天(截至2022年4月24日)，收获非常巨大!第二本是《人性的弱点》，这本书有人可能会看不上，觉得是什么成功学鸡汤，但实际上，里面的方法相当好用。第三本是《影响力》，这本书特别经典，作者⻄奥迪尼是全球知名的说服术与影响力研究权威，被誉为影响力教父，大家最好是去买全新升级版。

(2)四Li

做个人品牌，这四个Li极为重要。

第一个利，利益的利，你要让很多人迅速知道你能给他们带来什么好处，而这个好处，是很多人非常需要的，且很愿意付费购买的。比如，我能给目标用户带来的好处是，指导他们高效升级个人品牌，从而以更低的成本，连接更多用户，创造更多财富。

第二个例，案例的例，有足够多的成功案例，你就能让更多目标用户相信，你真的能给他们带来你说的好处。

第三个理，道理的理，这里指的是方法论输出，如果你有了前面的两个利，再加上你能写/讲得很有道理，让目标用户很有收获，很有启发，那么，你的吸引力会非常强。

第四个力，力量的力。如果你的个人故事能激励他人，给他人带来力量，如果你很擅⻓激发他人的内在动力，再加上前面的利、例、理，这四个都⻬全了，你的个人品牌将会非常强大。

大家可以对照一下，看看自己在哪些点上做得很好，哪些点上做得还不够。

(3)五步

这里指的是做个人品牌的五个动作。

联、信、卖、成、续

联:指的是跟目标用户建立联系，比如，吸引他们关注你，或者是加上你的微信。

信:指的是建立信任，最好的办法是，让对方先赚到，比如给对方赠送你的书籍，或者是让对方以很低的成本先体验你的产品，并让他有很强的收获感。

卖:这里指的是成交，关于成交，很重要的一点是，给出让对方没有任何⻛险的承诺，比如，我们这边，像我的剽悍个人品牌特训营，加入后七天内，是可以申请退出的，全额退款，不需要任何解释，我们不挽留，不纠缠，迅速退，而且还会送一份礼物。再比如，我们这边的剽悍商业私塾，服务期是两年，报名后3个月内，如果觉得不满意，都是可以退的，全额退，过程中发生的任何消费(像住宿啊、餐饮啊、场地啊、礼物啊)，我们都不会抵扣，而且我们会很爽快地退，不需要任何解释。

成:这里指的是成就，成就用户。交付得做到位，让用户有足够的收获感，像我们剽悍个人品牌特训营，光是请老师，就得花上百万，吴伯凡、百家讲坛赵玉平、杨石头、申晨，这些老师，都会来线下给大家开小灶。

续:续，指的是后续，包括续费、升级、转介绍等。举例:我们这边会主动跟大家说，我们需要大家帮我们转介绍，并且给出了非常吸引人的转介绍政策。当然，这个政策不是给钱，而是给其他的一些福利。