前几天和几个老板吃饭，说到孙子兵法与三十六计，一个老板就开始侃侃而谈：“我从《孙子兵法》中学到了两个很重要的点：
1. 《孙子兵法》一上来就说：始计第一，说明《孙子兵法》非常看重计谋，尤其是结合《三十六计》，必须要重视各种计谋的应用，所谓：兵者诡道也。
一、始计篇
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
2.《孙子兵法》中有一句话，我记忆很深刻，是：以正合，以奇胜。我们做企业也是如此，如果希望能够取胜，还是不能靠正常的经营方法，而是要出奇招，出奇谋，出奇制胜！
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？
龚老师，所以，营销方面你要给我们出出奇招，出出奇谋，让我们销量大增啊！”
我附和道：“没有，没有，我才疏学浅，没什么奇招，都是一些基本的，愚笨的，老套的方法了... ”
老板显然很得意，然而，我内心的 OS 却是：傻 B！
首先，这个老板，完全误解了《孙子兵法》中的两个字，其次还没有get《孙子兵法》的价值主张和核心作用，建议他好好读读《华杉讲透孙子兵法》。
第一个字：计
《孙子兵法》开篇：始计第一
大部分人认为：这里的“计”是计谋的 “计”。
其实，这里的“计”，是计算的“计”
在战争之前，要做计算，了解各方面的情况，根据多方的情况来计算，战胜的几率，战胜的几率高，就战，战胜的几率低，就不战。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳，寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
举个栗子：
在汉建安二十四年时，刘备和曹操开始了汉中争夺大战，这一场战争异常激烈。有一次，赵云带了几十名的骑兵但是刚巧碰上了曹操的大批人马。
赵云带着这十几个人大开杀戒，杀出一条血路，之后带着幸存的几名士兵逃回自己的营帐。曹操不肯善罢甘休，命令属下追。这个时候赵云的部下看到对方的大批人马感到慌张，力量悬殊的比拼根本没有悬念，希望赵云可以下令关闭营门等待救援人马的到来。赵云思考了一会之后，下令把营门打开，等待曹军的到来。
当曹操率领大批人马赶到赵云营帐门口时，看到的景象是营门大开，守门哨兵如木偶般站立着一动不动，营内也是非常安静，不见一名士兵走动。生性多疑的曹操怀疑有诈，觉得这周围一定有伏兵在等着自己，这个很可能是赵云的诱敌之计。曹操沉思了片刻便下令撤兵。在曹军心生慌乱的时候，赵云下令战鼓齐鸣，曹军更是惊慌失措，只顾自己逃命，狼狈大败。
大部分人会为赵云摆的空城计叫好，实际上，我们也必须站到曹操的角度，理解曹操背后精于计算的策略正确：偶遇赵云军队，并不知道赵云此战是否有备而来，我可能会击败赵云军队，抓住赵云，或者我曹操军队被击败，我被抓住，这一得一失，不值得冒险。
从这个角度看，曹操的决策，是基于计算做出的正确的选择。
第二个字：奇
凡战者，以正合，以奇胜。
大部分人认为：这里的“奇”念QI，是指：奇计，奇谋，甚至是出奇制胜。
其实，这里的“奇”念JI，是指：寄兵，是除了正兵以外的额外军队，备用军队。
在作战时，通常是由正军与敌人对峙，同时有额外准备的奇军，在适合的时机，出其不意攻其不备，斩获整场战争的胜利。
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？
举个栗子：
韩信背水一战，他把兵马驻扎在离井陉口30里的地方。待到后半夜，韩信又派出2000名轻骑兵，每人带一面汉军红旗，从小路迂回到赵营的侧后方，埋伏起来，准备袭击赵营。然后，韩信再派10000人马作先头部队，沿着河岸摆开阵势。 陈余探知韩信兵马沿河布阵，哈哈大笑说： “韩信空有虚名！背水作战，不留后路，这是自己找死！” 天亮了。韩信带领后队兵马，打出帅旗，大张旗鼓地向井陉口杀来，赵军立即迎战。交战后，汉军假装败退，抛掉旗鼓，向河岸阵地退去。
陈余不知是计，指挥赵军拼命追击。 这时，韩信埋伏的2000轻骑兵，见赵军倾出击，立即杀入赵营，拔掉了赵军旗子，换上了汉军的旗子。 赵军追得汉军退到了背靠汉水的阵地上。汉军后退无路，于是他们返转过身，一个个背水拼命死战。赵军久战不能获胜，士气开始低落。后来，当他们忽然又发现背后自已的营垒上都插上了汉军的红旗，军心顿时大乱，纷纷四外溃逃。 于是，汉军乘机前后夹攻，大破赵军。他们杀了陈余，活捉了赵王歇。
这其中10000人马就是正军，2000轻骑兵就是奇兵，靠10000人制衡敌军，让2000人出其不意攻其不备，占据敌人营地，打击敌人士气，再前后夹攻，大获胜利。
这里要讲讲《孙子兵法》的价值主张
孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之，全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
《孙子兵法》的价值主张是：
1.最好是，不战而屈人之兵，能不动手就不动手，避免劳民伤财；
2.如果非要打，那必须是先胜而后战，确定能打赢，我才打；
《孙子兵法》对于善于打仗的人的看法是：善战者之胜也，无智名，无勇功
与“善弈者通盘无妙手”异曲同工，高手下棋，很少有绝妙精彩的时候，因为，有总览全局的视野，提前就规避风险，步步为营，稳中求胜。
因此，《孙子兵法》本身不是教人如何战胜，而是教人如何不败。
不是教人如何出谋划策，出奇制胜，而是教人如何知己知彼，有备而战；正奇结合，稳操胜券。
