眨眼间，2017年就过去了。这是注定变化的一年，也注定会有更多的不安和迷茫。庆幸的是，这段日子没有太长。在我的坚决和岳林的帮助下，我从广州回到了深圳，从奥飞跳到了大疆。这是2017年影响我最大的一个决定，也绝对会是影响我人生最重要的决定之一，其重要性丝毫不亚于高考。从玩具行业变为消费电子行业，从市场产品岗换到渠道销售岗，我又开始了重新学习和适应的阶段。恰巧又是在大疆这样激进、快节奏的公司，所以这一年我几乎把全部身心都放在了工作上。工作的节奏和压力超出了我的想象，但是收获也超过了我的预期。
除了工作以外，这一年在健身、英语、阅读方面也小有进步。也去过那么些地方，做过那么些事儿。对于生活，对于未来，对于人生，也有了新的感悟和想法。可以说，终于能看得更加清楚，想得更加明白。遗憾的是，感情仍然没有结果（大师告诉我还是随缘吧~）。
既然是2017年的总结，就都得总结一点嘛。那么，我就结合以上说到的这些，分为工作、想法感悟、技能学习、生活和感情这五大部分来写吧。
【工作篇】
工作上，主要还是关于DJI的。4月份拿到销售助理的offer时，我以为至少要先做一年的小跟单和部门助理，然后才能成为一名销售，正式去对接代理。因为在奥飞的时候，就是这样：销售要先从跟单开始做起，而且即使当上了销售，也未必能直接跟客户谈单，而是要负责销售工作偏事务性的部分。别人都是这么跟我说，我也一直是这么以为。可是没想到，在进入DJI的第三天，我就负责几个 小代理了；5月份开始负责土耳其的两个代理，其中一个是土耳其唯一的ARS(Authorized Retail Store)；6月份负责土耳其供应大渠道的代理。到现在进入DJI 8个多月，手头上已经负责土耳其、尼日利亚、毛里求斯、纳米比亚的8、9个代理，还不包括肯尼亚、摩洛哥等国家的潜在代理。这8个多月的工作，让我意识到以前想法的狭隘性，更让我意识到我自己身上的能力：原来我也可以做得这么好。
说到工作，也简单讲讲我现在的工作内容。基本上分为五大块：第一是市场开拓，开拓新的代理和零售渠道；第二是渠道运营，主要分为市场的管控、渠道的精耕细作和市场活动三个方面；第三是“三单”：谈单、做单、跟单；第四是信息的穿透和收集；第五就是销售支持工作和内部事务。工作综合性比较强，从头到尾，方方面面的工作都会涉及到，而且我是个小助理，所以也会负责很多事务性的工作。有时候我会调侃自己：上要谈判开渠道，下要盘点寄物料。
除了工作节奏快、工作综合性强，我这个岗位还有一个特点，就是非常结果导向。本来嘛，销售就是一个非常容易衡量的岗位，你做了些什么事情，最后有什么产出，用数据和事实说话，一目了然。这也是我喜欢这个岗位的原因之一，我可以用很直接的方式去衡量我的产出，评价我的工作，能够得到直接、及时、有效的反馈。每次“达阵”，都会很有成就感。下面请允许我用列举法罗列下过去8个多月的小成绩（公司非常注重信息安全，所以我不能透露太多信息和数据，我可不想被扣分...）：
1、做了尼日利亚和毛里求斯的国家市场报告，并写成了代理开发案例。很惊喜的是，居然还被邀请在销售部做分享
2、开拓了三个代理，其中一个是Canon和Sony在尼日利亚的代理
3、接触土耳其两大渠道和苹果分销商，跟他们一轮一轮地谈判，最终协助赵大哥与苹果分销商达成了合作
4、负责土耳其Spark新品发布会
5、历经三个月，从开店选址到最后的开业活动，终于在土耳其的最大的城市——Istanbul（伊斯坦布尔）开了土耳其第二家授权店
6、黑五、圣诞土耳其零售渠道线上官网的广告投放
7、土耳其和尼日利亚的销售突破
说到这里，也顺带提一下工作的一点感悟。有的时候有没有产出、突破，其实不完全看你的努力，更要看天时地利人和，要靠些运气。不同国家、不同市场的操作难度不同，不可相提并论。在看到突破时，心里要明白，有几分是自己的努力，几分是运气；在没有产出时，更不要气馁，有的时候我们只是差了那么点运气而已，但不能因此否定我们的所有付出。
【想法感悟篇】
像我这种容易闲得蛋疼的人，平时总容易有很多想法，动不动就来点什么感悟。今年依然有很多想法，但让我感受最深的，就只有三条了。
第一条，就是在资源匮乏时，要抓住主要矛盾，倾尽全力解决最重要的问题。重要性主要体现在解决问题本身后，会给你极大变化。同时，解决这个问题，还能为解决其他问题赋能，提供资源或者相应的能力。
从大的方面来讲，我目前最重要的是事业。如果事业有成，能多赚点小钱（抱歉，原来我等市井小民是这样庸俗哈哈），那么我下班可以多打几次车，看到喜欢的东西更有可能即时买，而不是拼命找折扣、等促销，偶尔也能请个阿姨打扫卫生，而不用操心太多家务。简而言之，这点小钱能帮我买到时间。那我就能用这些时间去做更多想做的事情，去解决其他的问题。
从小的方面来讲，工作是我这一年的重心，那该怎么样最快速、最大化地提升我的工作能力，增加工作产出呢？
道理也是一样的：抓住每个阶段最主要的矛盾，倾尽全力解决最重要的问题。
在工作初期，我的主要问题是对流程和基本操作不熟悉。那在这个阶段，就先不要管如何开发渠道，如何跟代理谈单，而是先把公司的流程摸透，把做单、发货的基本操作理顺。在下一个阶段，英语变成了我的主要问题。在我跟代理沟通都存在障碍的时候，我只能先倾尽一切时间和精力，先把英语的听说读写提上来。而且，听的、说的、读的、写的内容，都要跟工作紧密相连，先把工作中需要用到的那部分商务英语学好，而不是去学旅游英语。熟悉流程和操作，提高英语，为我跟代理顺畅地沟通打下基础。而只有在顺畅沟通的前提下，我才能去开发新代理，进行渠道运营等工作。
这样，每一次解决的问题，都为我解决其他问题赋能，这就是抓住每个阶段最主要的矛盾，倾尽全力解决最重要的问题。
第二条感悟，其实跟第一条相关，这也是我在一篇微信推送中看到的：要在每一天都保持工作、生活、家庭的完美平衡是不可能的，但是长期来看，是完全可以平衡的。如果你想将一天完美地分3个部分， 朝九晚六认真工作，晚七到八陪伴家人，晚八到十自我成长，那么：Sorry, you will not be able to achieve this and you will surely be frustrated. 但是如果是在一个星期内、一个月内、一年内去平衡工作、生活和家庭，听起来是不是更加可行？
第三条感悟，叫“战斗取决于战术，战术取决于战略”。很久以前就知道这个道理，但是没什么适配的经历去感受这个道理，如今稍微有了一些，对这个道理体会就特别深刻。古典在他的《跃迁》中也表达过这么一个观点：成功的三要素是勤奋、方法论和正确的战略，而战略决定了前进的方向，是最最重要的。认识有些人，工作很勤奋，经常加班；能力也强，做事很靠谱，但始终拿不了较高的薪水。很大原因就在于，他不是在一个朝阳行业/他不在一个高盈利的公司/他不在一个产出高的岗位 。这是最初做职业选择的时候，他没有选对战略，没有做出正确的决策。选对战略，做出高质量的决策，需要能接触到丰富、高质量的信息，需要提升自己的认知能力和分析能力。不过，这种“做出正确战略的能力“，其实挺难的，要不然大家也不会有那么多烦恼了。
【技能学习篇】
这一part可能会比较无聊，只是很简单地总结下过去一年在健身、英语、阅读、写作的努力和表现。
1、健身。
这一年，除了在年初花了2000 RMB私房钱去参加斌晨力量举，认真了学习卧推、硬拉、深蹲、实力举的动作细节，然后靠着一半增肌一半增肥的策略勉强“增肌”到70 KG以外，就没有什么值得说的了。特别惭愧，全年没有几个星期是一周训练3次的。而且，花了2000块学的东西也没有在训练中得到巩固，很多细节都记不太清楚了。
2、英语。
由于工作需要，英语被逼着提高，这一年下来听、说、写提升还是比较明显的。更重要的，是有了运用英语的场景。每一次学到一个新的表达和句子，我都会在跟代理们沟通时，反复地“练习”，同时也是默默地在他们面前装一波逼。（最近在重温BEC的口语书，打算装备上新的词汇和表达去装逼）
“不要学英语，要去用英语。” 笑来老师说的话，确实在理。
3、阅读。
又是一个惭愧的话题。
12个月，至少50个星期，我总共才读了7本半的书...书单如下：
1）每天最重要的2小时
2）把时间当作朋友
3）精要主义
4）解忧杂货店
5）影响力
6）Elon Musk
7）跃迁
7.5） 反脆弱（还有《枪炮、病菌与钢铁》、《土耳其简史》，这些都是看了一半就弃书了）。其他书不说了，这本简单提一下。《反脆弱》是《黑天鹅》的作者尼古拉斯·塔勒布写的，是一本只看一半就让我茅塞顿开的奇书。虽然有些晦涩，但是强力推荐！也可以期待下我的读书笔记哈哈。
这一年发现了好多不错的书，也买了好几本，但是真正读下来的，却少之又少。诚然，利用碎片时间阅读“大部头”没什么效果，而且很痛苦，所以我很少利用通勤的时间去看《反脆弱》、《枪炮、病菌与钢铁》这种艰涩的书，可是我不得不承认，即使有整块的时间，也被网络和手机碎片化了，没怎么拿来看书。
新的一年，我会控制自己使用手机的时间（推荐：Forest，付费也才12块，抵！），但不会去制定什么阅读计划。也许会大概规划下最近要看什么书，但绝不会再去制定每日/每周/每月阅读目标了。除非你下定决心，18年要死命看书或者养成每天看书的习惯，否则我真不觉得那些计划会有什么用。
4、投资。
终于在这一年迈开了第一步。选择了最适合我的指数基金定投，现在资金有限，没指望赚什么钱。只是早点开始，即使吃亏，赔得也不会多。
特别感谢大神和菜菜的指导，给一个小白普及了那么多投资的知识，还推荐了几个公众号和网站给我。如果没有大神，估计我这一步还没那么快迈出。
5、写作。
坚持了三十多天然后壮烈放弃...Forget about it/Facepalm.
小结：这一年的经历，让我彻底相信，不要在一年内同时开始多项计划（特别是每天的那种！），同时还妄想你能够发挥出超人的意志力和专注力，完美实现你每一项超额且不合理的计划。
【生活篇】
以图代文，用下面的图片来回顾我2017年的生活（大部分是我用手机拍摄或编辑的）：
图1：这是肥马，是我在广州室友养的蓝猫，傲娇又懒散。这是我第一次跟一只猫（其实还有一只狗）住一起，也是我第一次在外别人合租。跟同栋楼的楼友打边炉、狼人杀，看着app尝试各种菜谱，逛宜家买一堆家具...也许以后都不会跟别人合租了，所以那很可能是我第一次、也是最后一次体验合租的日子。
图2：4月刚拿到大疆的offer,心情还不错。陪着老妈去了园博园，在小坡上看到一系列的浮雕（是叫浮雕吧？）。其中这两个小和尚打拳的，是最可爱的。
图3：第一次参加公司的户外培训，是在百度大厦门前的草地，飞的是精灵4Pro.
图4：岳林来深圳找我玩，在他老人家跟客户谈生意的时候，我就拍了这张“旧天堂书店”的照片。
图5：陪家人去澳门玩。在街上走的时候突然看到这个地方，觉得在这个角度肯定能拍出一张很不错的照片。就拍了。
图6：雷马和骁兽的合影。第一次穿着写着自己名字的球服，可惜整个系列赛打得并不好。18年雄起！
图7：说了好久，我们部门终于去广州TB了，而且还能去参观疼老板的豪宅。再次回到广州， 但是以一个游客的身份，非常欢乐充实的广州两日游。
图8：第一次看到晚上的沙面，还是住在胜利宾馆。老宾馆走廊上的路灯照在一格格的地砖上，特别有感觉。
图9:12月在欢乐海岸参加了无人机航拍的培训，这张照片里的两个人都是我的同事。当时真的是随手偷拍，连镜头都没怎么看。最后发现这张照片还挺有故事感的，我个人也很喜欢。
至此，2017年过完咯~
彩蛋：2017年还有一个故事不得不说，那就是白云边的故事。只能说，林可爸爸盛情邀请我陪酒的白云边，简直是我17年的噩梦。以后去林可家还是喝点茶吧！
【感情篇】
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哈哈哈这个怎么会公布出来呢？而且最后还不是一个人？就不写了。
