最近去做头发，由于就在小区附近的小店，店的装修简简单单的，但是依旧生意火爆，一看就是那种老城区小店的模样。
老板也在现场，和员工一起帮顾客洗剪吹。
我瞄了一下墙上的价格，由于靠近年关，他们资深发型师与总监级发型师的价钱也只是增加了10元，而洗头只加了5元，比外面发型屋漫天要价，明显这里来得靠谱得多。
但我第一次去这家店，为了保证质量，安全起见，我预约了老板亲自来做。
老板抓起我的头发看了一下，说：美女，你这头发太伤了，如果想做出好的效果，可能是要修复一下。
正当我以为他要如何推销我做什么护理的时候，他话锋一转：但是你这头发能不能修复我也不敢保证，你之前做的造型太伤头发了，我只能帮你做个基础的护理，尽量往你想要的造型去弄，但是效果肯定没有你想象中理想，你要不要做？
我准备好的拒绝台词还没说出来，他居然没有推销，还把效果说得那么差？这个老板这么怎么混饭吃？
老板看我惊讶的样子，继续说：看你的发质，之前肯定是使用了“非常手段”来做头发，才能达到你想要的效果，但是如果你想头发柔顺和健康些，你只能做一些简单的造型，才能维持健康的头发，这里有几款价钱的发水，你要哪种？
我以为不来的套路，始终来了，我陷入了犹豫，原因大家都懂的，很多发型师其实真正赚钱就是在推销这些所谓的药水，其实这些药水是否真的有作用，只能说见仁见智了。
老板看我神情，直接了当的拿起了一瓶，说：就用这个吧，你头发太伤，现在神仙水都难救，做个基础的护理好了，收你X元，顺便送你个护理。
这老板全部不按套路出牌，倒令我有点惊讶了。
我愉快地接受了老板的建议，在护理过程中，一直和老板在闲聊。
他问我：你是不是觉得我有点强势和说话太直？我点头。
他说：你知道吗？其实客户就是喜欢我这副贱贱的说话直的样子。
我听了大笑，说，为何客户都喜欢你这样的“奇葩”。
他说：做生意，最怕就是太过于迁就。每个顾客来的时候，其实都有一千个想法，然而每个人的底子（发质）都不一样，都想做到好像杂志的发型，几乎是很难的。所以我情愿有时客户讨厌我说话，也不想将期望值放得太高。二来很多都是我的老客户，如果我足够专业，其实他们自然会回头，我可不想做一单生意，她们天天跑上门口说要这个重做，那个发型又有问题了。这样搬石头砸自己的脚，很没必要是吧？
我忍不住说：你套路果然和别人不一样。
他听了大笑，说：你应该还有疑问，为何我不推销发型药水是么？
我默默心里咯噔一下，这老板神了，我想的什么他都知道。
他继续说：最普遍的推销方法，估计每家发型屋都会有，然而我家不想为多赚这几个钱去做，主要原因是做贵了，她们心里不爽，觉得坑爹，对于某些发质，也不是药水越贵越好，要适用，对于价钱这东西，在自己可以接受的范围内做就最好。
在这套路满满的年代，居然也有人不按套路出牌，的确有点新意。
我继续洗剪吹，刚好遇上一个老顾客进来洗头，犹豫的问他：老板，你说我要不要染个头发？
他说：你负责给钱就行了，你喜欢染就染，不染也行。
我在一旁听着发笑，对比外面其他家发型屋，这家店简直来得太随意了，老板扭头低声和我说，就拿她来说吧，其实，近年边了，她主要是想打扮漂亮一点而已，想染就染嘛，还要我来增强她的信心，我这要是建议实在太功利，直接将选择权交给她吧。
没几分钟，那顾客说，我还是染吧。
我突然对老板佩服得五体投地，老板果然是老板，他真正能在这片小区做得这么风生水起，一是他的思维理念，二是他洞察人的心理堪称极致，这就是人格的魅力吧。
看到这里，有人怀疑我是不是要来个硬广，我就偏不按套路出牌。
这里，没有硬广，哈哈~感谢一直的支持！
