试问：人的认知是什么?
你相信：认知结构是可以培养的吗？
我真的觉得人与人之间认知差别很大，就拿我们做事来说，高手做事总是想花一些时间去做计划。
首先厉害的人他们都是要想明白，为什么我需要做这件事?当我把这个问题想明白之后，于是我就开始去盘点，谁能助力我去实现这件事?
来、大家回忆一下身边厉害的人，是不是在做事前，都有这个好习惯！
Hello、大家好，我是凉山小草（罗菊），今天我要向大家推荐的书，是关于想塑造自己的「影响力」，或者想塑造自己的个人IP，那么强烈建议提前先读一下这本书。
这本书来自于罗伯特·西奥迪尼的著名的这本《影响力》，试问：影响力到底是什么?西点军校有一句著名的话:什么叫领导力?答：领导力就是能影响别人改变行为的能力，就叫领导力。
于是你就会发现，有些人真的领导力非常强!
可能他并不在高位上，但是他说一句话、别人都会听，而且愿意去遵从他的话语体系，其实这就证明他的影响力是到位的。
还有一些人、你会发现，比如说：老师，会告诉孩子们应该每天洗完手吃饭，于是孩子们会说、老师说了我们要洗手才能吃饭，你看就会有这样的一种「遵从」。
这种「遵从力」其实正是由于他人的影响力塑造，所以西奥迪尼先生、他非常早期，就开始去研究影响力到底是由什么构成的，并做了一系列的实验。
通过这本书介绍：有七个塑造影响力的方式和方法，在这里我给大家分享一些例子就懂了。
首先第一点：他说一定要拥有「互惠」的原则。
其实从事过销售工作的人都会知道，为什么消费
者会买你的东西?
并不是因为你说:“你一定要买我们东西!"其实消费者是不是愿意，直接从他们的消费行为是不是交钱的动作就能看到。但是有的时候，你可以有一些设计。比如说：还剩多少个、就报满了，或者是说买二赠一这些相应的政策，如果你能有效的去让别人感受到实惠，其实销售动作就会发生。
这就是为什么、经常会发现，618、双11和双12，会成为一个特定的节庆，所有人都会想买买买，觉得不买就不剁手，包括你看，为什么现在的直播销售这么火?（说到这里，今年的双12又要来了！）
现在有一个特别新兴的行业叫「直播销售员」这个行业，本质上——它能在特定的，比如说：几小时之内，让所有的人愿意同在、同一个时间去下单，对不对？
什么123上链接、不够了，拍不够了、再跟厂家再沟
通，然后于是加链接，你看这所有的人、都会在同一个时间，莫名其妙的都会遵循主播的同一个指令，这其实就是一种影响力，所以互惠原则是第一个原则。其实在这里面还有一些原则，比如说：权威性原则，如果你想塑造你的影响力的时候，其实你可以想一想、你是不是塑造了在一定特定领域当中的权威性。
举个例子：比如「家庭教育」，一种是直接有过多年经验的一个老师，他就不断的在讲自己的育儿理念或家庭教育理念。还是有一种人，比如说：他是某协会的理事，他出版了多少本书籍，你更希望能听哪一个人?
包括纵观所有的平台，你会发现很多领域不同的博主，他们都是有特定领域的权威性的，比如说你是国家认证的直播销售员，和你是一个普通的开直播的主播，其实就会不一样。
所以特定的认证，其实会让大家能增加权威性，这一点其实是很多人在塑造影响力的时候都容易去忽略的。
其实西奥迪尼先生这里面讲了一系列的方法，比如说：互惠原则和承诺一致原则，还有一系列的比如说：社会认同原则等等。
这是一本非常好读的书，如果你想塑造自己影响力，我觉得这里边的七大方法，一定要去研究、执行。最后、我觉得影响力的学习，一定要用来对于社会起到助推的领域，而不是用于对社会起到阻碍的领域。
因为这是很重要的，我们在做自己的IP，在塑造自己影响力的时候，要时刻想一想，我们自己的发心和我们自己的初心。
如果我们的初心是希望别人可以变得更好，所有人都会帮助你去实现你的梦想;可是如果你的初心是希望你自己得意，所有人都因为这件事受损的话，你放心，不论怎么做到影响力，到最后的结果你还是会输。
所以我们的「发心」很关键，希望我们都能能通过读这本书，能助力我们塑造正确价值观的影响力！
