第4周

一、一句话给成本下定义

成本是放弃了的价值最高的代价！

例子：采石场的故事

1、买下采石场旁的空地是为了使采石场这门生意更稳定持续。

2、出钱买空地看似是为了生产石头所产生的花费，实则由买石头的人来支付这笔费用；而买石头的人有可能是为了修博物馆，修博物管是因为有人花钱来参观，一层层推导下去，企业家是资源配置的中间人。

3、空地用来维护生产石头，是因为看到生产石头会比用空地来建房子获得的回报大，反过来如果建房子的收益大过开采石头，那这块地会用来建房子而不会再生产石头，因此这块地有两种竞争性的用途：要么拿来做采石场，要么拿来做居民区。最终哪一种用途能够获胜，则取决于这两种用途的使用者，谁的出价更高。

一个资源，它有若干的选项，被选中的那个选项，它的成本是那些所有落选的选项当中，价值最高的那个。简单说，成本就是放弃了的最大代价。

用一句话给成本下定义：成本是放弃了的价值最高的代价。做一个选择，你放弃的是所有其他选项当中价值最高的那个选项。选项是选项的成本，选项与选项互为成本。

二、你的成本由别人决定

1、负面的感受不是成本

比方说，你决定在后院修一个游泳池，修游泳池的过程，有许多负面感受，你得辛苦、流汗，后院有一段时间脏乱差等等，这些都不是你修游泳池的成本，因为没有放弃什么东西。

修游泳池的成本是什么呢？比方说，后院修了游泳池，这个地儿就不能搭帐篷了，所以那个放弃了的帐篷是你修游泳池的成本。

我们用几个简单的数字，把这个概念说得更清楚一点：如果游泳池给你带来的正面感受是100分，那些脏乱差、辛苦流汗的负面感受是70分，那么游泳池给你带来的净幸福是30分；而搭一个帐篷，我们假设它给你带来的正面感受是50分，负面感受是10分，所以帐篷给你带来的净幸福是40分。

你要比较的是，游泳池的净幸福30分和帐篷的净幸福40分。也就是说，你要修一个游泳池，你放弃了的代价是40分帐篷的净幸福，而不是70分修游泳池的负面感受。同样，你要搭一个帐篷，它的成本是你放弃了的游泳池净幸福30分，而不是你搭帐篷的负面感受10分。

2、你的成本由别人决定

例子：茶叶蛋

卖茶叶蛋的铺是长安街上的自家铺，有产权，因此不用交铺租，卖茶叶的成本是零。经济学中成本的概念，成本是放弃了的最大代价。我坚持用这个铺位来卖茶叶蛋，成本是放弃了的其他可能性。

铺租是谁决定的？不是我们家决定的，是社会上所有其他人共同决定的，是他们的看法决定了长安街上这个位置的铺租值多少钱，所以是社会上其他的人决定了我坚持卖茶叶蛋的成本。他们看法的改变会影响我卖茶叶蛋的成本。

如果有人愿意出2万块钱租这个铺位，那么坚持卖茶叶蛋的成本就是2万；如果有人愿意出3万，那么坚持卖茶叶蛋的成本就3万，如果是4万，那成本就是4万。跟这房子是谁的没有关系，坚持卖茶叶蛋的成本，只跟一个事情有关系，那就是放弃了的最大的收入机会。

三、别只盯着钱

1、货币成本有别于全部成本

我们去淘旧货，买便宜的东西，货币成本就比较低，但货币成本只是全部成本的一部分。你除了钱给得少一点以外，别的东西都给多了——你的时间给多了，买到假货劣货的可能性增加了，这些都是你淘旧货的成本。所有这些成本加起来，才是你淘旧货的总成本。

2.给士兵发薪比免费征兵更便宜

一个青年，被你征去当兵以后，就不能从事他原来的职业了。这时候咱们是多了一个廉价的士兵，但是可能少了一个化学家，少了一个小提琴手，少了一个企业家。所以义务兵制总的来说，它的成本是非常高的，因为它放弃了的代价是不可估量的。

那么，兵源问题应该怎么解决呢？最好的办法，是把义务兵制改为志愿兵制，政府出钱请士兵。政府说我出1块钱请你当兵，当然没人愿意，出两块钱也没人愿意，出100块1000块呢？最后可能出到2000块就开始有人愿意了。

第一个愿意接受2000块钱就去当兵的人，他是在别处机会最少的人，也是认为当兵能给他带来最大满足感的人，这种人是最适合当兵的材料。也就是说，政府能够以最低的代价雇佣到最合适的兵，这才是我们解决兵源问题的好办法。

四、沉默成本不是成本

1.“沉没成本”知易行难

比方说去看电影，我们坐在电影院里面15分钟、20分钟，就知道这部电影好不好看。其实电影票已经买了，钱已经付了，如果这部电影不好看的话，你最合适的做法就是当场离开。因为买电影票的钱已经沉没了，不再是成本了。

但是你看，电影院里面要播一部烂片，有多少人会在电影播到10分钟20分钟的时候，就当机立断地站起来离开呢？很难做到。

2.边际成本决定行为选项

我们永远要盯住边际成本和边际收益，把它作为我们未来行动的指南。每当我们要做出决策的时候，总要问一个切中要害的问题，那就是我们还要投入多少才能得到预期的回报。

举个例子，我们手上有两个方案，A方案和B方案。A方案说，如果我们投入100，就能得到150的回报。B方案说，如果我们投入100，就能获得200的回报。此时看，当然是B方案好。

但是，如果情况不是这样，如果你在A方案里面已经投入了90，也就是说你只要再投入10就能得到150的回报；而B方案你还完全没有开始投，也就是说，你得投入100，才能得到200的回报。这时候，A方案就比B方案更有吸引力。因为A方案的边际回报要比B方案的边际回报更高。

所以说A方案和B方案的比较，不是绝对的。它取决于我们在A方案和B方案里面还要投入多少，才能够获得多少回报。可见真正能够指导我们决策的，是在当前的时点下，未来的投资回报率。

沉没成本不是成本，这句话知易行难，我们要多多实践，学会当机立断。既然沉没成本不是成本，那么我们用什么来指导未来的行动呢？答案是盯住边际成本和边际收益。