各位宝宝们，大家知道我们为什么在第一天把美乐家创办人范德士先生的视频当学习内容呢？[调皮]

因为我们只有了解了创办人的起心动念，就相当于在一堂考试中知道了出题人的用心，就知道用怎样的思路去解题，同样我们知道创办人的起心动念，才能了解企业的经营理念，就能掌握正确的经营方法。

美乐家的产品有四个顺位：安全，有效，经济，环保，这四个同时兼顾。很多产品能做到安全环保，但是不经济，非常贵。普通老百姓用不起。经济便宜的，不安全，更不会去兼顾是否会伤害环境。市面上同时兼顾这4个条件的产品几乎找不到。找到了也真的是非常昂贵。

美乐家不是在公司成立后一边做一边修正公司初心和产品理念的，而是在创立初期就确定了要生产这样的产品。为这么有远见又智慧的范爷爷点一万个赞！

在35年前就确定了要做这样的产品，因为当时很多日化厂家在产品里添加不安全的成分，不仅伤害人体健康还污染环境。产品可能存在的隐患，商家其实是知道的，所以他们的解决方案是加一个儿童打不开的“安全瓶盖”。

如果要做到既要安全还要有效果，普通人能买的起，还不伤害环境，那么必须要使用天然的原材料，这些原料的成本都是非常昂贵的，如果要让普通人都用的起，那么就要去掉层层的中间商，广告宣传的费用等

35年前，几乎没有哪个日用品公司既负责生产同时又负责销售，要么是生产型的公司，要么是销售型的公司。而美乐家是从研发，原料采购，生产，物流全部打通了渠道，真正做到从工厂直接送到顾客家里。

美乐家也不打广告，把省下来的高昂广告费用在提升原材料品质上，比如我们的洗手液，清洁剂里都很奢侈地添加了精油。

美乐家上市一款产品的原则是：一定要比市面上同类型的产品优越很多倍才会上市，否则宁愿不上市，原材料，或者专利上一定要取胜，比如我们现在有9倍浓缩的洗衣液，而目前市面上比较先进的才3倍浓缩。我们的多功能清洁剂已经12倍浓缩了。

还比如我们儿童的益生菌含7种有益菌，150亿的菌量，并且是能够保证能够活着到达肠胃的活菌。

范德士先生在视频里说：当顾客知道越多关于美乐家产品的资讯，就会越爱美乐家的产品。而且还说到，虽然美乐家都有给产品投产品责任险，可是35年来从来没有哪个保险公司给美乐家赔付过，就像你虽然买了交强险，但是你从来没有因为开车造成事故而让保险公司给你理赔。

关于产品的安全性，范德士先生举了植物清香喷剂和马桶清洁剂的案例，里面的原料成分全部都是来自大自然里提取。比如植物清香喷剂的主要成分是百里香精油，柑橘类果实里提取的柠檬酸，柠檬酸是一种有机酸，它是有清洁力的。而市面上的一些品牌的产品同样有清洁力却使用的是石油衍生品里提取的无机酸。

在视频里范德士先生说：如果有一天他离开了这个世界，他会把公司交给专门的管理团队，继续延续这样的企业理念，永不上市，不会被他人并购。因为美乐家是0负债的公司，现金流足够，根本不需要别人注资，也不担心被挤压，因为我们的产品压根不去商超渠道打价格战。

因为美乐家真的是一家非常有潜力的公司，拥有很多专利，拥有很多市面上买不到的产品，公司财务状况特别好，所以经常会有人想收购美乐家，范德士先生说每个月会收到3-4封谈并购的邮件，老爷子直接将这些人拉黑了。

美乐家已经在全球发出去超过50亿美金的分红了，以1：7的汇率换算，发出去350亿RMB的分红出去了。范德士先生的个人财产都没有这么多。

其实在金钱面前很难把控初心的，真的，这个钱是天文数字啊，很多创办人是当公司越来越好，顾客越来越多，越来越赚钱，就改变理念，把原本应该给合伙人的利益收到自己口袋。随便编个理由就可以推翻之前的理念，比如，公司经营部下去啊，很难生存啊，要转型啊……这些案例真的挺多的。一个企业家愿意把大多数的钱拿出来给消费者给那些帮他介绍顾客的合作伙伴，这个真的太难得了。

互联网时代，很多电商平台的出现，他们也说跟美乐家很像，但是他们只不过还是把线下实体店搬到线上了而已，我们很难去找到一家电商平台上卖的产品都是自己的品牌，自己研发，生产制造的，或者自己把控专利技术，提供制定原料OEM，几乎都是去跟一些品牌谈入驻商城谈供货，或者还是原始的自己采购，搬到线上卖。其实还是一个中间商的角色，所以如果大家明白这一点也就不难明白为什么范德士先生说真的没有哪家竞争对手追赶的上了。

蔓越莓的故事其实是再一次阐述美乐家为何能做到同品质价格更低，同价格品质更优。同时也是再次明确美乐家一定不会上市，所以大家可以放心经营养乐家事业。

范德士先生说：你的持之以恒比他人的昙花一现更有价值！不要跟别人攀比速度，不要看到别人晋升自己就打乱节奏甚至自我怀疑。他告诉我们：你的坚持很有价值，不要忽略自己的成长。

所以这也是美乐家为何愿意给那些推荐了哪怕几个顾客的伙伴也照样发分红，小几十块他们也发，财务会计成本，数据管理成本可能都比这高了。在美乐家，每一份努力都会被看见和尊重。

世界上最伟大的公司：美乐家，造福我们平凡小人物的公司！有生之年能遇见美乐家，太美好了。[爱心][爱心][爱心]