第一个就是抓本质，农家乐的本质是什么？经过市调，抓取关键词，有用的词，先进行收集，再进行汇总，然后从中总结出来。不要忘了，一定要站在商家和消费者两个角度提炼本质。进行本质的叠加，我提炼的是商家角度=项目+体验，消费者的角度=体验+愉悦，两个角度的叠加=项目+体验+愉悦，这些都是参照课程学来的套用。
抓取完本质，我开始分析自身的优势、劣势，优势是拥有土地使用权，不用刻意去租土地；资金充足，依山伴水的环境，只要稍加改造。自身的劣势是农家乐地点稍微远了一点点，没有知名度，需要打造。
对手劣势，基本的风格，无太多的创新；菜品单一；住宿设施单一；游玩项目无创新，这些都是看图片得来的。得出后，我们就可以清晰看出问题的所在。就可以用咱的优势去攻击竞品的弱势。
再在这里补充消费者的角度，农家乐就是让人体验“农”为主的农村生活，但这是乡村旅游，又得迎合消费者进行改造。他们需要的是来玩、来体验、精神上的愉悦。
以什么主题包装农家乐？通过竞品做出差异化，打造三大特色主题，形式是创新，也可以说冠军级的习惯把一件事做透，打造出比别人更好的项目。以“吃”、“住”、“玩”的三大主题特色。
怎么“吃”？国外借鉴和国内对比，得出两个形式。饭店形式，意为你来直接点菜，但是我们需要的是创新，点菜怎么点？组合点？自己挑菜，根据消费者所说记录下来，怎么做还是消费者说了算。顺从了消费者的心理，咱也乐意吸收了新的菜式。自己动手形式，蔬菜在田地里，鱼在池塘，鸡在果园... ...需要什么可以自己过去动手，是不是让消费者得到了体验了呢？当然，这两种形式，收费肯定不同。自个好好琢磨琢磨。
怎么“住”，三个地地道道的形式，第一个：主题平房，基本设施完善，什么春、夏、秋、冬主题啦，田野主题啦、田园风光主题啦，是不是很多呢？第二个：茅草房，嘿，是不是很贴近农村生活呢，怎么装修，外包装、内包装当然不同啦。内包装当然要有基本的设备啦，消费者是来体验，不是来受苦的。否则瞎搅和，心情都没有了。第三个：帐篷，野外露营哦。小情侣看看月亮啦，一家人烧烤啦，朋友喝喝酒聊聊天，够浪漫、够温馨、够解乏了吧？
怎么“玩”，又关联上面两点啦！根据竞品，咱们把游玩项目做得更好，小朋友啦、大朋友啦，去，种种田，收收果子，摘下青菜，钓钓鱼、去河里嬉戏一下，上山策马奔腾一下，做点甩骆驼啦，弹弹珠啦、弹弓打打鸟啦（得了吧，就那点技术），各式各样的项目娱乐，先把小朋友搞定，大朋友就跑不了啦。全部项目还有“动手”得奖哦！只愿你玩得嗨一点
，大朋友咱们给他的是回忆，小朋友抓的是新奇、教育。各种活动没有文化包装怎么行呢？想，需要继续细分单爆啦。
反正，就是以“农”为主，让消费者得到很好的体验，放松身心，高高兴兴的。
接下来，开始菜品的分析，我想得是，先做好自己再去迎合消费者。菜品优势在哪？有机食品，田园式的种植基地，科学系统循环。学过生物或者地理的都知道有这么一个吧？反正我知道是很科学。延伸出来，把蔬菜种再哪？消费者能看得到的啦，最好就是进来的路边，一片生机，绿意盎然啊，生机勃勃的“搞接待”。
怎么去做好菜式呢？创新？借鉴+改造？前面说了怎么“吃”，嘿，有好想法了吧。不拘于菜式，但是口味是王道哟。这又扯到了创业问题上，开餐饮的，不搞好口味怎么取得消费者的肯定呢。一个大锅炒下去，地地道道的农村菜品。咱们能不能想新的点子呀！比赛啦！
农家乐住宿情况，又围绕了怎么“住”了吧，干净整洁，根据怎么“住”，进行布局，三大形式，合理安排。舒适度，可以参照老大案例，“800万如何搞定五星级酒店装修”细分+单爆。把主要的做到极致，花小钱，办大事做法。
怎样把服务做好？站在消费者角度想问题，我来农家乐干嘛的？比如细点：吃饭的碗筷，复古式的，看过古装电视剧都知道吧！有特点啦，羊肠小道的特色，清幽。停车在哪，方不方便出入，休息地方怎么样、随叫随到迅速。把服务做好了，又是一个大王牌。在自身角度想问题，怎么围绕消费者做好服务？预则立，不预则废、真诚、态度、硬件设施、软件设施（精神状态、语气），员工素质啦，执行力啦。咱不仅是物质上的服务，还有精神上的服务。比如，早上问候。
怎样吸引消费者？研究消费者花多少时间也不为过，我们的优势？对手的劣势？登门槛？先在本区域打造特色品牌和名声，如何打造？家人、朋友、朋友的朋友，过来体验，是不是细分+单爆呢！裙伞九零-零六六接八肆九，验文，想成为高手，还得先学习。线上+线下，地推+网推，实景图，消费者欢乐照，亲子照，哪个有冲击力放哪个，借力？周围的人，企业、旅行社、政府机关单位支持。怎样占领心智阶梯？会吧，数量级，冠军级。
怎么转介绍、怎么积口碑，怎么做增值服务，想想你怎么对待客户的？服务做好了吗？关心他们吗？没有这些怎么会有转介绍、积口碑呢！
如何保护游客安全？专职人员定点站，主要发生地点标牌、人员、出入口监控？哪个可行，是不是都能摸索呢？但是，一定得站在消费者角度考虑这些问题。
总结：关于这个，我可能还有很多细点没有想到，肯定有缺陷。但是我就是想要试试这个大过程是怎么形成，怎么联系，怎么做出来的。遇见问题是怎么解决，怎么创新的。完全按照自己的行动、想法写出来。
咱们在职场上也是这样，遇到了问题，不可能不去做，职场如战场。职场上有老板的关注，同事的关注，竞争对手的竞争，咱们还是要保持自己的竞争力和状态。比如做销售，你向客户推销产品，你是不是要想办法把自己的产品推销出去呢，如何说，如何做，都需要思考，然而，时间不等人，职场和销售都是这样，不抓紧时间，如何保证业绩的增长。职场需要头脑，推销产品也需要头脑。因此，头脑的想法还是要放在第一位。
推荐一本书《我把一切告诉》，作者蓝小雨，上午学，下午用的超级实战职场书籍。
