首先大家都知道“完美日记”是做彩妆品牌的，但是很少人听过“花柯”对吧？

    其实我和大家一样第一次听到“花柯”的时候也不是很了解这个品牌到底是做什么的，然后我就在小红书上微信上搜索也在淘宝上搜索他们花柯品牌和产品，花柯品牌有一种叫“花柯智能胸膜”的产品是让我眼前一亮，大家可以自己去小红说搜索一下，还有其他各种产品从护肤品到彩妆样样都有。

        那我为什么会说“花柯”是“完美日记”的最强对手呢？

        首先相信大家都知道“完美日记”是做彩妆的并且做的非常成功，但是极少人知道它成立创造至今的历史。

        完美日记是为年轻女性开发一系列彩妆产品，立志打造有国际影响力的品牌，2016年这个品牌才刚刚诞生，2017年才有了淘宝天猫店，完美日记是怎么火起来的呢？

        第一“完美日记”在“小红书”上拥有 196 万粉丝，全平台笔记数26万条+，总曝光量上亿，远超其他大品牌，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，并加大了投放力度，这是完美日记打通名气的第一步。

        第二在2017年“完美日记”注册淘宝天猫旗舰店，2018年第一才参加天猫双11活动的完美日记 ，仅用时90分钟即突破1亿销售额，正式开启彩妆品牌第一的道路。

        完美日记并非是一味在寻求大牌明星帮他们来代言，他们选择的目标：首先是明星，知名KOL，头部达人，腰部达人，初级达人，素人，路人这些全部都是完美日记金字塔式的投放对象。

       “完美日记”主打的唇膏、唇釉、眼影等彩妆产品的市场竞争十分激烈，仅用8个月时间，销量增长了近50倍，力压国货同行等一些大牌，而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年，完美日记仅在天猫的GMV就高达6.5亿元，如今“完美日记”被称为“国货之光”的品牌。2020年它又获得了新一轮融资，估值已经超过10亿美金。

重点来了我为什么要讲“花柯”是“完美日记”的最强对手呢？

       我刚认识接触花柯品牌，以我对花柯了解程度是比较浅的，但是我能把“花柯品牌跟完美日记”做对手，就是想说花柯品牌有这个潜力，走的路线和运营模式跟完美日记是有相似之处的。

       第一“花柯”品牌在小红书上也进行了小规模的产品投放，这很类似于“完美日记”刚开始在小红书上是一样的操作，所以我猜疑“花柯”品牌下一部会大量进行投放带动品牌效应。

       第二“花柯”品牌也有自己的淘宝店铺，还有微信小程序商城，这样的话也是通过小红书的曝光流量进行引流，增加产品的销售额。

       第三“花柯”通过微信“私域流量”模式来进行延伸发展关注花柯品牌公众号，微信群，微信朋友圈累积的流量进行二次销售转化达到最终的目的。

通过以上的信息，我们从单点出发，梳理了两个增长的关键手段:

1.小红书规律性的投放打造爆款，通过制造品牌认知和购买欲望，最终在淘宝店铺上销售成交。

2.微信私域流量的运营:目的在于提高用户的留存和复购，基于各个要点，我们可以把“花柯”品牌的增长策略总结为“公私合营，一体化”

通过所谓公域流量(小红书+天猫)获取新用户和成交，然后利用私域流量(微信生态)的运营提升用户的生命周期价值，并借助人工+自动化的方式提升运营效率。以上这些就是我认为“花柯”品牌往后会是“完美日记”的最强竞争对手。

你们怎么看呢？欢迎大家留言讨论