所有业务的本质是流量，信任是所有交易的基础。

做任何生意，最需要解决的两个核心问题是：

如何获得有竞争力的客户？

如何赢得顾客的信任并达成交易？

如果这两个问题都能解决，就没有必要担心赚不到钱。我想每个人都会同意这个观点。

你知道吗？自媒体的出现，尤其是近两年，随着自媒体的普及和平台变现功能的丰富，可以很容易地帮助企业解决流量和信任问题。

有些人可能会说，大龙，我认为你之前分享的，自媒体似乎是由个人做的。企业能通过自媒体赚钱吗？

当然！

做生意最困难的事情是客源和流量的问题。自媒体平台中最重要的是流量，平台上有大量的准用户。如今，很少有企业知道如何利用自媒体营销来赢得客户，这对于企业来说是一片未开发的超大蓝海。

为什么自媒体可以从根本上解决流量和信任的问题？

1. 推荐机制

今天的自媒体平台都使用内容分发技术，通过信息寻找人。只要内容是从自媒体平台发布的，该平台就会积极帮助您匹配对内容感兴趣的用户。

在这种机制下，我们根本不需要担心客户，我们只需要考虑如何提供我们需要的东西。

2. 价值传递

通过自媒体不断输出行业经验和你的观点，有益内容的分享和有益价值的传递，顾客的信任自然会赢得，加上一些个人头衔或荣誉的认可，信任会大大增强。

有了流量和信任，你能轻易地从自媒体中盈利吗？

如何操作它？企业如何从自媒体中获取红利？

这主要取决于企业的目的，并根据不同的目的通过不同的方法实现。

接下来，大龙将与您分享具体的实施思路和后续运营计划。

不同的企业有不同的营销目的。一般来说，有以下几类：

首先，扩大产品和品牌的影响力。如果你只是想扩大你的产品的品牌认知度和建立你的品牌影响力，多个账户以矩阵形式进入自媒体平台，发布各种信息，可以是日常的、有趣的、笑话的等等，提高品牌知名度，这种营销策略通常由较大的品牌主导，小米、杜蕾斯、阿里等企业显然更胜一筹。

第二，解决私域流量和营销转型问题。大多数中小企业的目标是通过自我媒体获得更多的客户和更多的收益。我们到底该怎么办？

通过分享目标客户的需求，分享与产品相关的干货知识，或展示他们的日常生活，展示他们自己的产品，或为用户整理一些有用的数据，吸引咨询，转换到我们的私人领域流量，然后在后端兑现。

目前，许多企业已经在布局中，特别是一些做创业培训、教育培训和代理加盟的企业，正在利用自媒体流量大捞一笔。

第三，通过自媒体直接交易变现。大龙经常看到这样的新闻：李佳琪、罗永浩、董明珠、欧阳夏丹等，通过一个短视频或现场直播，销售了成千上万件商品，并创造了数百万甚至上亿的销售额……这就是自媒体电商的力量。

今天的自媒体平台都开启了电子商务的兑现功能。无论是通过文章还是视频，你都可以插入商品链接，用户可以直接点击进行购买。

通过引入文字或视频的视觉展示，产品的功能和优势得以凸显，以吸引需要订购的用户。

自媒体电商逐渐成为一种趋势，它不仅为传统电子商务的拥有者提供了一个特别好的流通渠道，也为没有店铺的普通人提供了一个赚钱的好方法。

普通人可以通过将商店的链接插入文章或视频中来获得高佣金收入。这也是非常受欢迎的淘宝客模式。

第四，建立个人品牌，赋予企业权力。品牌IP化，估计近年来每个人都听说过这个词。

为什么要这么做？因为对用户来说，企业品牌是冷的，没有温度。个人IP，则是一个活生生的人，三维的，有喜怒哀乐，更容易被每个人接受。

像格力的董明珠和小米的雷军一样，他们都是自己品牌的代言人。他们非常成功地通过平台为自己的产品做代言。

最后，大龙再次强调，各位不要把自媒体视为个人娱乐的场所，而应将其视为企业营销推广的工具。

关注大龙，了解更多自媒体运营知识！