大家都知道定位的重要性——让挤满品牌的市场大道上变得井井有序，让定位精准且拥有竞争力的品牌可以快速超车。但是，也正因为大家都知道定位的重要性，市场中的细分定位已经所剩不多，就算是一个面包，也被各商家细分成了早餐面包、营养面包、全麦面包等，甚至有了孕妇吃的面包和运动员吃的面包，这时候，还有市场细分的空间吗？新品牌怎么立足呢？再想一想，这个世界上还有一个最大的分类，那就是男人和女人了。
随着消费升级，以及女性权利地位的提升，性别差异化开始越发明显，比如，化妆品领域最为常见的“男士专用”为一些新进入的小品牌留出了生存空间——因为绝大部分化妆品的目标顾客都是女性，但市场中有实力的大品牌林立，且市场已经充分细分，连孕期化妆品市场都已经竞争饱和，这时候新进入的小品牌很难生存，于是有了细分的男士专用化妆品，这里市场不是很大，但是竞争压力相对也很小，让后进入的小品牌可以在这个领域找到自己的竞争优势。曾经清扬洗发水首创了男士专用洗发水的概念，也令其产品的市场份额与认知度大大的跃进了很多。
反过来，很多看似男性专有的市场也存在很多女性顾客。比如曾经科达作为相机的制造霸主，一直觉得喜欢摄像的都是男性，所以无论从外观还是功能、体积等，都以男性顾客为参考因素，直到一位女性高管提出了，女性更喜欢拍照的提法，并尝试性的生产了一些操作简单，重量轻，体积小，外观可爱的相机，相机市场另外38%女性顾客份额才得以释放出来。现在手机已经取代了非专业相机，其中女性的使用率更超过男性，也因此，在苹果手机追求高配置、高质量、黑科技的时候，一些国产手机品牌避重就轻，在拍照功能上发力，很多甚至只是在后期处理（软件）上下功夫，却因此俘获了大量女性顾客。
虽然很多品牌对异性市场做了探索与尝试，但性别区分的市场还不多，现在恰逢我国处于消费升级的转型期，这时候为市场中的性别细分留下了机会，思路决定出路，也许你从未想过，你所销售的东西还可以一刀劈开，找到另一半市场。试想一下，剃须刀一定是男性购买吗？当然不，即使是男性使用的剃须刀也可以是女性购买，而后作为礼物送给男性，那么是不是就可以生产出以礼品为属性，符合女性审美的剃须刀产品呢？还有，剃须刀难道就不能女性使用吗？很多女性有修剪体毛的需求，常常拿老公或男友的剃须刀使用，于是，抓住了这个看似微不足道的细分市场，一家专门生产女性使用的剃须刀的公司，每年可由此产品获利过千万。因为，市场虽然不大，但确是空白的，且没有竞争压力，可以让新品牌快速成长起来。以这个思路去挖掘你身边可以一刀劈开的市场，以及那些在异性身上没有得到充分满足的需求，也许，一片蓝海就在眼前。
作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。更多相关资讯请微信添加：shiguangqi66，微博搜索：史光起，或点击关注，与作者互动交流。关注（shiguangqi66）后发送“学习资料”4个字，送6G企业家、高管创业、职场、营销、管理类电子书及视频。
