上周六看完的，正好是在微信读书上看的第700本，阅读用时2小时25分。推荐阅读人群：企业家、创业者、高管。
S【背景1】:全球经济持续低迷，中国经济进入新“常态”，企业（正）失去宏观/产业增长红利。
S【背景2】:数字化时代颠覆的背景下，企业固有的模式（商业模式等），中观模式增长红利+微观运营增长红利（正）在失去。
Q【问题】:在大环境+数字化的背景下，这三个增长区（宏观/产业+中观模式+微观运营），你的企业增长在哪个区？布局了哪个区？未来如何实施增长？
A【答案】:本书给出了解决方案——增长地图
下面我将用三个关键问题来解读本书:
1、什么是（真正的）增长？
（定义、原有的增长理论、未来的增长地图）
2、如何设计（好的）增长地图？
（增长公式+增长五线）
3、如何制定自己的增长五线？
（六种典型组合、大方向原则）
4、延伸:企业家（墙上）的三张图
一、什么是（真正的）增长？
关键词:定义、原有的理论、未来的增长地图
1、【定义】:
增长是解决一切企业问题的入口。
2、【原有的增长理论】:麦肯锡的三层面理论
第一层面是确保并拓展核心业务的运作；
第二层面是建立即将涌现增长动力的业务；
第三层面是创造有生命力的未来业务。
✔即:现金流业务、增长型业务、种子型业务
如图:增长三层面理论和脸书的增长阶梯
3、【未来的增长地图】
（敲黑板:本书重点，必考点～）
增长地图=增长公式+增长五线
✔企业增长公式=（宏观经济增长红利+产业增长红利）+模式增长红利+运营增长红利
即增长区=宏观经济+中观模式+微观运营
✔增长五线=撤退线+成长底线+增长线+爆发线+天际线
撤退线:研究的是战略态势下是否应该撤退，以及怎么撤退；
成长底线:企业的哪些业务可以与客户建立持续交易的基础，持续不断给企业带来业务源；
增长线:指企业应该如何布局增长的全景；
爆发线:业务如何迅速爆发；
天际线:企业价值的天花板在哪儿。
【小结回顾】:
好的增长地图，可以告诉企业的决策层和高管，怎么进，怎么退，进多少，退多少。
二、如何设计（好的）增长地图？
关键词:增长公式+增长五线
【前情回顾】:
增长地图=增长公式（战略）+增长五线（策略）
增长五线=撤退线+成长底线+增长线+爆发线+天际线
1、【如何设计→撤退线】:
撤退线（定义）:企业或业务在增长路径上找到最好的出售、去除、转进的价值点，进行撤退。
^出售：找到最佳出售点
^去除：精益增长的秘诀（少即是多）
^转进：以退为进（撤退以获得新的机会）
2、【如何设计→成长底线】:
成长底线（定义）:企业或者业务发展的生命线，也称“增长基石”。
✔设计的三条原则：
占领所在行业的战略咽喉（eg:中国家电、快消品的“战略咽喉”在渠道）、
挖掘业务护城河（四大来源:无形资产、转换成本、成本优势、网络效应）、
构建客户基石资产（重要策略:忠诚度管理、超级会员、锁销）。
3、【如何设计→增长线】:
目标:增长线的设计只有一个目标，就是帮助公司找到可以走向未来的增长点。
✔如何设计:画出增长地图
用结构化的逻辑设计增长地图（3要素:获取更多用户、锁定用户和经营用户价值）
4、【如何设计→爆发线】:
目标：让业务指数级增长
✔如何设计:
数字化是爆发线的必要基因
设计产品爆发线（四要素：风口、创新、效率、快）
设计传播爆发线（三要素：打造社交货币、借力头部流量、社交病毒扩散）
5、【如何设计→天际线】:
目标:企业如何击穿增长的天花板
如何设计:
有三个方向：第一，重新想象，以“认知革命”改变对行业的定义；第二，击破成长天花板及企业的边界，衍化成生态；第三，不断释放增长期权。
三、如何制定自己的增长五线？
关键词:六种典型组合、大方向原则
1、【增长五线组成的六种增长态势】:
囚徒困局者、本末倒置者、增长乏力者、好高骛远者、多元困境者、卓越领袖者。
✔囚徒困局者:现有业务已进入增长黑洞，也没撤退的价值，增长没有方向。
✔本末倒置者:过量开发新业务，基础业务上没有护城河，最大的危险在于资金链断裂。
✔增长乏力者:有一定的业务基础，但形成不了自己的壁垒。受困于核心业务不够强。
✔好高骛远者:在前三条线都缺乏设计的情况下，一心想抓住风口，但缺乏坚实的成长底线。
✔多元困境者:业务护城河还没有建好，却不断地在增长线上投入，缺乏业务间连接的基础。
✔卓越领袖者:这类公司在增长五线上都有布局，有增长基石，有增长地图，也有爆发因子。
2、【大方向原则】:
宏观经济向好时，企业应该锁定成长底线，加快增长线布局，找到业务与宏观经济正向波动的领域，并果断进入该领域。
而产业增长红利出现的时候，企业应该抓住风口的爆发点，成长底线一旦设计完成，要加快从增长线切换到爆发线，快速占领各个领域的入口，此时，速度第一，完美第二。
当宏观经济和产业增长红利趋缓时，企业更多放在模式和运营的增长上。
四、延伸:企业家（墙上）的三张图
1、企业所在行业的“产业生态图”
即企业有哪些利益相关者，包括整个产业链从上游到下游的所有环节，企业家反复看这张图，就可以找到产业的机会和竞争对手的破绽。
2、“企业的资源禀赋图”
比如企业积累了哪些资源、哪些能力，这些资源和能力是否得到充分利用，是否可以产生新的商业机会。
3、“企业的商业模式图”
商业模式是企业与利益相关者之间的交易结构，通过这张图，企业家能看清企业内部与外部到底在交易什么，怎么交易，以及如何提升交易。
