公共资源获取信息

1.搜索引擎

所有会上网的人，都会用、都用过，这是事实。但讲到搜索引擎，我想说的是，很多人不是真正会用。

第一，大家一般都用百度。我要告诉大家第一点的是：多个一起用。同一关建字，用不同的引擎搜。

第二，搜出来的结果，很多人就看第一页，有些人会看前几页，但我会翻到20页以后。我以前刚做业务，会翻到100多页，看得自己眼花、想吐。

第三，你想要的结果要分步搜才能得到。举一个例子，比如，想搜“新手如何快速进步”。直接打这行字去搜，很有可能没有任何价值。有些单位，甚至直搜“新手如何快速进步的方法”但是很多时候还是搜索不出来。为了解决这个问题，我一般分三步：

第一步，搜关键字：新手如何快速进步。会出来很多有价值的信息，比如：XXXX，省略100字。

第二步：再搜后面的关键词“进步”，

第三步再搜其他行业+“进步”。结果发现，你会越搜索，出现越来越多的信息。

2.黄页

这个比较简单。建议新手，负责哪个区域，就买哪个区域的黄页。但还有一问题，很多业务员负责的区域不固定，满天飞，总不能把所有的黄页都买下吧。简单，出差的时候，挑有黄页提供的宾馆住。不要问：“我怎么知道这个宾馆有没有黄页呢?”还真有人不知道!那就预定宾馆时问。不论你是自己上门找还是通过什么网、软件订，打电话到这个店去问，满足你条件的住，不满足的我不住。钱在你手上，你说了算!

3.行业网站

业务员到一个新的公司，或是一个新的行业，要学习的东西太多了。领导、经理教你的和培训的都很有限。我建议把你们这个行业的网站全部收藏到你的浏览器收藏夹里，把你经常要看到的东西，要学习的东西，放在你最顺手的地方。到了行业网站里，你找信息应好找吧。

比如求购栏，比如产品规范，比如行业动态……

4.行业展会

这个大家都想到了，但做到的可能没有几个，大公司除外。

你可能会跟我说，我们公司都不参展。这种情况确实很多，公司不参展，你自己就不能去展会吗?

问题来了，一是怎么去?二是去了怎么干?如果展会离你很近，你不知道怎么去，那就不要做销售了，或不要再学习做业务员了。

如果展会离你有点远，你跟领导说你想去展会，领导不批，车费不给报，你愁了。如果你的收入还可以，别计较，自己掏腰包去吧!如果不怎么样，基本工资交了房租就只能吃饭了，陪女朋友看电影还要啃一周包子，那你就要想点别的办法。

什么办法呢?出差呀!

开展会的时间、地点一般都会预先知道。你要有意识地找展会所在地的客户，找销售机会，哪怕这个机会很小。如果你怕你领导不批，叫客户给你发函呀，要你去讲解产品什么。懂了吧!很黑，很会骗公司领导。你不骗公司领导，你没有业绩，公司领导会扁你。

好了，到了展会现场，怎么干呢?

别告诉我说，你过去的时候，空着两只手，背了一个笔记本电脑去的。你至少要两样东西吧，要带上自己的名片和公司的产品宣传册。

名片和宣传册在展会现场也不能乱发。一是公司资源有限;二是自己背这点资料也累。要让它们尽量产生效益，好钢要用在刀刃上。

第一，找你互补性产品的展位。什么叫互补性，你卖打印机，我卖纸张，我们俩互补。别找竞争性，找竞争性，人家会K你。然后在他家边上，看到有人对他家的产品有兴趣。记住，是有兴趣。然后，他准备离开时，你上，别愣着。

上去干什么?这个不要我讲了吧，如果你真不知上去干什么，问你的经理去。

第二，找上下型产品的展位。什么叫上下型，就是你们的产品是他们的原材料。比如，我做压缩机，你做空调，我是你的上家。明白了没?

问题又来了，那个空调公司到展会的家伙全是销售部的，没有一个是采购，连技术生产环节的人一个也没有，搞他们我还是卖不了货?没事哟，把眼光放远一点。下次你去他们公司拜访采购，是不是至少有一个人带你进门，是不是有一个可以做你的内线。明白了没?

5.国家法律法规

包括地性的法规、政策。最典型的，比如杭州限牌，信息量好大。限牌前，4S店疯狂促销，捆绑销售。如果你是做汽车配件什么的，这时候是不是好机会。给点政策给4S店，让他们帮你疯一把。

两个业务员都是4S店的合作伙伴。你先看到限牌的新闻，你的对手没看到。平时你们俩的销量不相上下，因为你看到了这个信息，你给了政策给4S店，你疯狂了，你的对手PASS了。明白不?

6.学术研讨会

这个太高大上了。咱小业务员没有资格参加，骗公司领导也没用。但会后发布的资料，新闻稿什么的，很有可能有你要的信息。

举一个例子，之前的电表是没有峰谷电计价的。学术研讨会上说，这个可以在杭州试点。那么，杭州市供电系统是不是就成了销售热点区。

7.新闻事件

如果你是做安保产品的，那么“3·01昆明火车站事件”就告诉你，昆明及全国其他地方的火车站，安保产品的需求上来了。

《我把一切告诉你》的作者蓝小雨曾说过：做销售好比谈恋爱，双方初次接触时，我们吃吃饭，看看电影，这就是我们销售主张模糊，女生肯定知道我们的目的，但咱们不点破，最后走到一起，都是水到渠成的事。但如果我们一起来就嘚啵嘚啵表白，人家还不了解咱们得人品、性格和能力呢，说不定瞬间就被吓跑了，这就是咱们销售主张太清晰，客户就开始装傻。雨总读者交流群：283647380，验证码K3，雨总会不定时出现在群里进行答疑，解决大家销售创业上的难题，让你少走弯路，增加销售业绩，还能免费下载顶级销售资料和策划资料，有兴趣的朋友可以进群一起交流学习，共同进步。