大家好，我是卢战卡！
欲遮还显
①先来理解一个心理学原理：
蔡氏效应：人们在没有完成一件工作的时候，头脑会保持紧张感，一直到这个工作完成后紧张才能得到释放，所以，我们经常会记住一些有悬念的事物，这种心态叫“蔡氏效应”。
曾经做了一个实验：给一群人布置20个工作，10个工作让他们百分百完成、另外10个工作都是让他们干到一半就停了；过了很长的一段时间去采访他们：“你们干成了哪些事写下来、没干成的事也写下来”，干完的大部分人都写不全，但是没干完的大部分人都写全了。这个实验特别有意思，告诉我们：人往往对未完成的、未听到的剩下那部分的一些话题往往会更感兴趣；话说一半或者欲遮还显的方法，往往会持续的抓住对方的注意力，这是你平常要修炼的一种提升自己说话吸引力的技巧。
②安装“蔡氏指令”：
是指用一个有趣的情景问题或智力题或者脑筋急转弯，激发对方的情绪和好奇心，让对方对悬而未解的答案产生强烈的探密欲望，让对方难受地惦记着，就可以轻松地为后续的交流提供心理基础，这种欲遮还显的方法，是人际交往中重要的冷读技巧。
举例：装修运营商如何才能瞬间抓住顾客？
装修商：“想用最低的成本，装修出最满意的档次风格，绝对有可能，不过，一定不光是原材料的选择，你知道更关键的是什么吗？”
顾客：一脸懵逼“不知道！”
装修商：凑你耳边“更关键的是搭配，其实搭配比选择更重要！”
顾客：被抓住注意力“那该怎么搭配呢？”
其实你仔细分析一下：装修商就是通过一步步欲遮还显的方法，先提出可能性，再提出新论调，让你似懂非懂又特想追问。其实，仔细想想，“搭配”到最后不还是“选择”的问题嘛，但顾客已被成功俘获！
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