几年前前写过一篇关于PPC广告各类型词语优化的文章,搜索引擎营销不同词类的基本投放思路,关于品牌词方面主要是针对国内搜索引擎(例如百度等)而言的。前几天在群里有同学问到关于品牌词的优化问题,正好最近也在Google梳理gle Adwords的账号,结合最近的一些体会,将Adwords在内的PPC品牌词优化想法分享一下吧,欢迎指正。
1、品牌词的分类
一般而言,品牌词会包括:
1)你的公司对外宣传的主品牌词,包括中英文、全称、缩写,甚至公司名称等
2)公司网址,及网址的各种变形
3)品牌词的错拼,对于中文品牌而言尤其是那些音同字不同的字,很容易被访客输入错误而查找;对于英文品牌而言,英文拼写错误是很容易发生的,所以也要进行设置。
4)还有一种品牌词+网址,品牌词+网址之类的词也建议添加到关键字列表中,对于增加检索字的相关性很有帮助
2、品牌词投放的形式
一般而言不管是新生品牌还是之名企业,除了常规的关键字搜索外,我会建议把蹊径(AdWords中叫做sitelink)一定要投放,除此以外,在百度推广的众多产品中跟品牌相关产品可以尽量多的体验添加下。类似起跑线啊,信息流,闪投或者品牌专区等,值得一提的是百度的所有产品并不是适合所有企业,但是不同产品确实有其适用的网站,建议多尝试吧。
4、品牌词广告创意的优化
可以结合企业自身产品的不同特征,分别撰写,吸引不同的受众点击,同时当然也要有比较通用的告诉别人你是谁的内容,对于B2C的产品,可以结合产品特点写的灵活些,或者根据目标受众的特点,运用他们熟悉的语言形式展现出产品特点,甚至可以结合当前新闻热点,适当调整创意,当然要慎用,毕竟我们提高点击率是手段,而增加转化是目标。而对于B2B产品的创意,个人认为花哨不重要,切中用户的需求要害是关键。不管是任何形式的创意都要定期进行优化,对于点击率高转化率高的创意进行优先展示,对于点击率低的创意可以考虑重新编辑或者删掉。
5、查看搜索词报告
尤其是你的品牌词跟明星或者知名通用词有谐音的话,一定要定期查看搜索词报告,将不适合的词添加为否定关键字。同时如果可以添加品牌词长尾词。
6、申请品牌保护
这点很重要,尤其当你的竞争对手一直窥视着你的蛋糕的话,一定要及时申请品牌保护。在做百度推广时还可以申请加V、官网认证之类的,都应该做起来。很多产品,不赘述。
7、竞品词
说到品牌保护,必然就会关系到竞品词了。竞品词算不算品牌词这不是个问题,关键是这类词可以帮你带来目标受众的关注(即使他们不点你的广告),所以从这一点上来说,竞品词也可以算是品牌词投放内容中的一部分。需要注意的是,竞品词一般成本比较高,所以建议在匹配方式上尽量精准一些,排除掉一批没有意义的流量。
8、提高品牌检索量的其他方法
一般而言,品牌词是成本低转化高的一类词。因此提高品牌词的检索量是这类词的优化重点。如何提高检索量?以提高品牌知名度为大方向吧。比如投放一些展示广告,请PR同学多发稿件,定期举办一些Campaign推广等,凡此种种都可以不断尝试。
暂时想到这些,就先写到这里吧
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