很多销售员在拜访客户或者给客户打电话的时候，通常都会犯一个错误。结果见一个客户，砸一个客户，即便是再次拜访，结果也是越来越差。你有没有犯这个错误？
咱们在给客户打电话或者陌生拜访的时候，咱们做完简短的自我介绍之后，就开始滔滔不绝的介绍咱们的产品，刚开始客户还听一些，讲到最后客户只剩敷衍。咱们以一个销售员的身份与客户交谈，利益熏心，本来想取得客户的信任，结果背道而驰。其实本质上是只考虑自己的利益，而没有说出客户的好处，所以才会出现见一个客户就被一个客户拒绝的境地。如果想做好销售，咱们该怎么做？
取得客户的信任，是咱们做好销售的前提，客户不信任你，后面所做的一切都是白搭。如何才能取得客户的信任？常规思维下的销售是推销产品，而销售高手的做法是突破常规思维限制，跟客户做朋友，以朋友的身份交流，时刻为客户利益着想，咱们真心为客户，客户也会反过来为咱们着想。这就是逆向思维做销售。
案例1
案例2
咱们做销售要学会逆向思维，咱们每做一个销售动作，咱们都互换角色来思考一下，如果我是客户，这样的销售方法自己能不能接受，如何此时的客户在接受推销，他又会怎么想。如果在销售过程中遇到刁难，砍价没有需求，其本质是咱们没有取得客户的信任，咱们只有跟客户成为朋友，后面什么生意都好谈了。
