销售其实和其他形式的销售没有什么区别，只是销售场景不同罢了。那么这样刺激客户的购买欲呢？首先我们要先了解客户的消费心理，在什么样的心理条件下客户才能毫不犹豫的打开钱包呢？今天就带你了解客户的消费心理！

第一：面子心理

“爱面子“是中国人的一大特点，给别人面子就是给自己面子，那么我们对于微商来说你的面子就是你的朋友圈的打造、个人形象、整体风格，是不是能够跟你的品牌整体形象搭配！

第二：从众心理

中国人从众心理也是非常严重的，比如说大家去某宝买东西，总会去选那些销量多的，评价好的，比如说很多人就会去买明星的同款衣服……，这就是消费者的从众心理。

第三：占便宜心理

要记住：消费者要的不是便宜，而是占便宜。当你了解了这一点之后，就可以把10元的东西包装成价值100元的，再给他减掉50，让他感觉享受了五折的优惠。也许你会说现在市场上的东西都是透明的了，大家都有估价能力，但是当你的产品有了独有的卖点之后，是不是就跟市场上别的同类产品没有可比性了？

第四：权威心理

一说到权威，大家可能就会想到**认证、**授权、国字号、专家等等，比如说同要是一款水杯，打上质量检测认证，或者找个明星名人代言，即使价钱贵一点儿，销量还是要好得多，这就是权威心理，中国人买东西只要是官方说的就是好的！

第五：朝三暮四心理

这个心理主要是针对那些比较容易后悔的人，这个心理不太好把握，有些人今天买过了的东西，明天就后悔不想要了，那这个就需要靠一些增值服务，对与一些销量比较好的产品，在不影响二次销售的情况下，七天无理由退换货.

第六：价位心理

价位，可能很多时候是你的上家已经订好的价钱，你只用照价钱卖就好了，但是你自己也要知道自己产品的价位，一般是找到中间线，以这个中间线为基准，可上升亦可下降，上升能突出商品本身的价值，下降可突出物美价廉但服务依然有保障。

第七：炫耀心理

大家买到好东西或者收到礼物都会在自己的朋友圈微博晒一下，很多时候这样做的目的是为了满足一下自己的虚荣心，而且现在某宝的一些商家也早就推出了晒图好评返现！所以自己的产品首先要自己明白炫耀的资本，然后鼓励买家在自己的朋友圈晒自己的产品，并给出一定的奖励！

第八：草根心理

虽然大家都不是明星，但是每个人都渴望被关注，我们做为商家就要激发买家这样的潜质。比如你是买减肥产品的：别人用了你的产品，确实瘦了很多，你就可以在自己的朋友圈多分享一下她减肥的故事，这样买家不仅消费了你的产品，还成为了同样需要减肥的同伴关注羡慕的对象。

第九：攀比心理

很多时候会跟别的商家去比较，同样一款产品，我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假就是性价比高，贵有贵的道理，便宜又有便宜的益处。

第十：懒人心理

现在都在强调一个词就是”用户体验“，我想”用户体验“这个词产生的原因大概是因为每个人都很懒，所以只有体验简单便捷了才能让消费者满意！对于我们来说，用户购买是否简单、支付是否简单、退货是否简单、就显得尤为重要了！

上面讲的这些，大概已经戳中了大部分消费者的心理。但是还需要我们自己继续深入研究，只有搞定了买家的心理，才能搞定他们的钱包！下面分享三个做

微商大咖总结经验

一：与众不同在所有的产品中，你一定要有自已与众不同的一面，你应该是独一无二的，这将是你最大的财富，因为无论是在生活中、还是工作中，千篇一律或盲目模仿都不会有受到受青睐。你越是与众不同，越能把自已的独特性呈现给追随者，你的影响力就会越大。

二：精益求精，请你记住一定要不断的优化自已的产品，要有工匠精神，专注好每一个细节，只有这样不断的要求自已，你才能做的更加的出色。因为我们很容易安逸的保持现况，这样也就失去了自已的竟争力，所以要让客户多多的参与到我们的工作中来，让他们有更多的参与感，与客户一起互动起来的，加快你产品的迭代速度，以最有力的吸引你的客户来购买你的产品。

三：服务精神作为微商创业者中的一员，我们最基本的工作就是服务于他人，通过为别人提供有价值的产品，我们能发送客户的生活，也要提升自我的价值。你可以从两个方面看待服务的价值。一方面，她意味首你要打心眼里的希望帮助他人，为你的客户提供服务，与客户建立紧密的联系，直诚的希望帮助客户解决问题。另外一方面，服务不仅意味着出正确的理由做事，在服务客户的过程中，应该要求自已更好的关怀客户。