【笔记】《不要为打翻的牛奶哭泣》——刘润

《不要为打翻的牛奶哭泣》——刘润

沉没成本——当人们对一件事前期大量投入后，后期发现这件事哪怕是错误的，也因前期投入过得多而不愿意放弃。

可以利用人们对沉没成本损失的厌恶心理，制造对方的沉没成本，有利提高交易的成功率。

反过来说，你如果可以克服这种沉没成本带来的心理偏见，不被这种心理左右，将有可能做出更加理性的商业判断。

最后编辑于：2017.12.08 01:52:35

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