眼睛有点睁不开，困啊。
刚刚明明看到妹妹是睁着眼的，再看就睡着了。把我吵醒了，结果人家又睡了，那就干脆写日记吧。
脑子空空，不知道写点啥。
昨天跟编辑老师约好了，这周五交选题，这几天得抓紧把书看完，然后确定以及想写的点。
今天还得把老王的课程听一下，写一写妈妈不烦哦介绍内容，多读几遍，最好是背下来，以后再介绍的时候就可以脱稿了。甚至在线下面基的时候，可以很自然的就说出很多妈妈不烦的事情。
这个方法同样适用于保险，公司介绍，个人介绍都背的能非常自然的说出来，其实这些在培训的时候都有说过。
经过新手营7天的培训，我在心态上有了很大变化，从以前对销售的抗拒，到现在愿意尝试着去做，并且告诉自己这是对自己的一个突破。
昨天殷雯总又给我们分享了很多内容，非常感恩。
销售是一项长期的坚持性工作，比的是韧劲。也不是所有人都是你的客户，对于势能比自己高的客户，要么送她入门的礼物，要么找势能更高的人来帮助一起去谈。
销售有时候是需要借力前行的，不要总想着单打独斗。
销售时一定要找到客户的痛点，并且为客户的痛点提出解决方案，这样才是合格的销售。这也就要求我们不能自嗨型的单方面介绍，而是要更多都提问，让客户多说，我们倾听，还要引导客户向我们需要的方向思考，一点一点的向我们的目标靠拢。
销售还有一个点，就是量变产生质变，只有自己谈的客户足够多，才有可能出成绩。这些其实赵莹姐都给我讲过，量大出成绩，但是当时真的没能理解，只是觉得销售是件很苦逼的事情。现在理解了以后，觉得这是一个非常锻炼人的事情，在很多方面突破了我自己的认知。
身为女人，一定要学会爱自己，每天做一些让自己开心的事情，让整个人的状态好起来。
