这一节让我更加理解“咨询的最大价值是帮助客户做判断”的含义,企业家不缺做决策的选项,缺的是判断出一个可以作为战略重心的选项,集中资源和力量进行压倒性的投入。也让我对“修身在正心”这个道理有了更加深刻地体会。
2018年,西贝在打造拳头产品的时候面临两个选项,一个是莜面,另一个是全新版本的牛大骨。因为西贝的老板贾总对莜面有情怀,所以一直希望能够打造一个莜面拳头产品。这个时候,也就是企业家面对选项犹豫不定的时刻。
文中讲道:“西贝的莜面村不是定位莜面成功的。相反,华与华一直认为,不管是西贝西北菜,还是西贝莜面村,招牌菜才是金字招牌。我们要推哪一个产品,取决于这个产品的产品力和叫客力。”
这里给出了确定「招牌菜」的标准,产品的「产品力」和「叫客力」决定了产品是否能成为「招牌菜」。
文中写道:“奈何西贝的牛羊肉太好吃,太抢戏了,五谷杂粮的健康莜面,在见台率上始终不如牛羊肉。”
从顾客的选择上就可以看得出,牛羊肉要比莜面更吸引人。但是这里的关键是,企业家有对家乡特产莜面的情怀在,有犹疑不能果断做决策。
文中写道:“为什么华与华能够果断提出要做牛大骨?我们说修身在正心。只有诚意正心,才能格物致知。因为我们是旁观者,对产品本身没有任何偏好。旁观者无所恐惧,无所好乐,无所忧患。我们的角色代表消费者,所以能够做到旁观者清。”
这里让我理解「旁观者」的角色能够保持清醒的原因,因为旁观者不是局中人,对选项没有夹杂个人的偏好、恐惧、担心等情感,所以更容易根据实际情况做出清醒果断的决策。
这也让我看到,在做决策的时候出现犹疑不定的时候,其实也是受到个人偏好的影响,心有所偏移,也就出现了偏心嘛。
文中写道:“所谓修身在正其心者,身有所忿懥,则不得其正;有所恐惧,则不得其正;有所好乐,则不得其正;有所忧患,则不得其正。心不在焉,视而不见,听而不闻,食而不知其味。此谓修身在正其心。——《华杉讲透大学中庸》(之所以说修养自身的品性要先端正自己的心思,是因为心有愤怒就不能够端正,心有恐惧就不能够端正;心有喜好就不能够端正,心有忧虑就不能够端正。心思不端正就像心不在自己身上一样: 虽然在看,但却像没有看见一样;虽然在听但却像没有听见一样,虽然在吃东西,但却一点也不知道是什么滋味。所以说,要修养自身的品性必须要先端正自己的心思。)”
「修身在正心」对我的人生有很大的启发作用。
我理解了身心合一的状态是「诚意正心」的状态,身心不能达到合一的原因是:内心有很多杂念,内心杂念的方向是“忿懥(愤怒)、恐惧、好乐(喜好)、忧患(担心忧虑)”,这些杂念牢牢地牵引着自己的注意力,没有使自身注意力回到「心」上,这也就是“心思不端正”的表现,“心不在自己身上一样”。心不在自己身上,无论发生什么自己都感受不到,因为自己的心陷在了杂念之中,也就偏离了它本来应该待在的位置,即:正心,中正的位置,没有偏移。
内心有所偏移的时候,没有处于正心的位置的时候,头脑中有杂念,也就不能“真诚”地做事,因为做事会受到内心杂念的影响,而不能保持真实的诚意。
这里让我深切地明白,想要把事情做好,要想把自己人生活好,要修身,也就是修正自己的心思,不断地对内心的念头进行觉察,端正自己的心思、不受其干扰,逐渐使自己的内心回归到“中正”的位置,达到“诚意正心”的状态。