王总，我最近创业做这个，能成功吗？

王总，我是一个创业老兵，还能跑出来吗？

经常会有很多类似的创业者问我类似的问题。很抱歉，我没办法点石成金、也没办法起死回生。

无论是创业能否成功，还是你的项目能否从死海中跑出来，我，都没办法回答。

创业没有好坏优劣之分，只有适合不适合你的能力模型。  那创业有哪几条路？我大致把它分为三种：

资源控制型生意；运营型生意；产品型生意。 

今天，我就把这三种生意分享给你，希望能给你一些启发。

01、产品型生意

什么是产品型生意？ 

做产品生意需要你对消费者有敏锐的洞察，你要需要知道消费者喜欢什么。

就比如，乔布斯的苹果手机。  发布会上，他把手机一拿出来，无论是现场，还是在看直播，都会惊叹，哇，这才是手机。  这是产品型生意。

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非互联网公司里，可口可乐、宝洁、海尔、格力等公司，是产品型生意，互联网公司里，比如游戏公司，比如微信，这些也是产品型生意。

做产品型生意需要什么能力？  需要对消费者有深刻的洞察、有敏锐的感觉、还能迅速把产品做出来。

比如，很多to C 生意都是产品型生意。  客单价虽不高，但是量巨大。 

这时，对产品本身要求就会非常高。  两个产品有时候只有细微的一点点区别，最终销量可能就会有天壤之别。

所以做产品型生意的人会特别相信产品，特别相信，我只要把产品做好，就能解决所有问题了。 

02、运营型生意

to B生意就不同，to B这种生意每单金额相对较大，而且B端客户的决策流程又相当复杂。

所以to B 生意比拼的往往不只是产品能力，可能更重要的是服务能力、销售能力。 

所以to B生意很多是运营型生意。

什么叫运营型生意？指的是靠团队的管理和运营能力来赚钱。

比如，你开个餐厅，如何才能赚钱？饭菜好吃，这个是必然。但是想赚钱，更重要的是，你要在经营中能一分钱一分钱地抠出来。  怎么抠？ 

同样的菜，你通过讨价还价、长期订购等方式，能不能比别人买的更便宜一点？

洗碗、刷盘子的时候能不能少费点水？能不能少挤一点洗洁精？

餐厅能不能一直保持干净整洁，让每位顾客有个好心情?

后厨能不能再减少一些调味品、辅料等的损耗？

......

所以，开餐厅是运营型生意。  开超市也是一个道理，赚的钱也是抠出来的。 

搬鸡蛋、水果等如何能避免破损？ 蔬菜区要不断补水，否则叶子会黄，没人买。 快过期的商品赶紧促销卖掉。 等等。 

所谓运营型生意，就是这样不辞辛劳的，一分一分地去抠钱，抠钱，再抠钱。

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互联网公司里，我们说阿里、美团等最开始做的就是运营型生意。

那做运营型生意需要什么能力？  需要的是不断地折腾能力。 

什么意思？  就以得到为例，我们发现得到是一家不断折腾的公司，卖书、卖月饼，做得到APP，还做个阅读器；

做了跨年演讲还不完，又搞了个知识春晚。

反正不断折腾就是了。  这就是运营型公司需要的能力，不厌其烦地沟通再沟通、不停地折腾再折腾、不断地打磨再打磨。 

03、资源控制型生意

但这种折腾，有些生意肯定就受不了。什么生意？资源控制型生意。

什么是资源控制型生意？简单来说，做这种生意需要你掌握某种稀缺资源。

比如，你有某个著名景点的特许经营权；你有某个矿山的特许开采权；你有做金融服务的牌照；你有大量的专利；......

做这种生意，你如何获利？因为你有别人没有的资源，你有别人拿不到的资源，你就可以通过控制这种稀缺资源获取利润。

比如科技领域的著名公司，华为。

他现在为什么能做的这么好？就是因为华为控制了一种稀缺资源，专利。

一旦华为的技术有了专利保护，华为就可以独自使用这样的技术获得竞争优势。

或者他可以收取别人使用这种技术的授权费。这就是资源控制型复杂生意。

那资源控制型生意有什么特点？这种生意，通常需要大量的资金，以及多年积累的技术及社会资源。

所以，做这样的生意，天天折腾是肯定不行的。

最后的话

最后，作为一名在资本圈混迹多年的老兵，一些传统企业在面对新出现的，用互联网打法的小公司冲击时，有些企业家会咨询我的建议。

我建议他们，如果有可能，他们应该做资源控制型生意。

为什么？我跟他们说，你有足够的资金和这些年积累的丰富社会资源，你用这些去控制一些稀缺资源，挖一条护城河，去获得自己的优势。

不要和那些新公司比敏捷、比产品开发速度、比天天折腾，你是比不过他们的。

那比什么？就比，谁钱多、谁技术沉淀扎实、谁社会资源多，谁能拿到稀缺资源。这些非常重要，那些新公司、小企业是比不过你的。