horse sense ----the keys of success is finding a hourse to ride

定位四步法：

分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”

避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位

为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状

将这已定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以便将这一定位植入顾客的心智。

想要获得真正成功的人生，关键在于相信他人

重要的不是你知道什么事，而是你认识什么人

要正确地看待各种事情，其实，如果你能把成功看做别人为你所做的事情，而不是你为自己做做的事情，你就不太可能陷入到追逐成功的不安中。

 但我们估算赔率时，其实不是在估算回报，而是在估算成为大赢家的可能性，也就是按照你自己决定的条件获得成功的可能性。可惜高风险赛马回报一点也不比低风险赔率赛马高，在它身上下注只会更难取胜。

高风险赛马——

努力型赛马 100:1   最大的高风险赛马就是你自己，如果一个人对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己 。努力工作加上一匹骏马，将令你的人生应有尽有，努力工作只是一个选项而已。

智商型赛马  75:1  越聪明的人越会只依靠自己

教育型赛马  60:1  教育型赛马的作用是让你进入比赛，仅凭学历不大可能让你的马跑得更快

企业型赛马 50:1   金钱不是衡量潜在工作的最佳标准。不要问你能为企业做些什么，要问企业能够给为你做什么。不管你多么聪慧敏锐，把注压在一个输家身上是永远得不到回报的。

高风险赌注是找到你的某些内在东西。中等风险赌注的依据也是利用你的某些内在东西，但又有所区别。你必须将这个概念与其他人联系起来。

中等风险赛马——

才华型赛马  25:1  想要成为创意达人，你需要的不仅仅是才华，还需要人们的认可。意外事故在所难免，成功的人会加以利用，失败的人通常只会关注自身内部的因素，他们不会倾听。你要把大部分时间来寻找能够证明你的创造力的外部专家，当你向别人推销你的创造力时，请记住，产品的外包装与产品一样重要，有时候还比产品本身更重要。

爱好型赛马20:1 把爱好变成财富，变成事业

地利型赛马15:1  也许你不用选择，也许你在应对自己所处的环境时，机会就自然而然地出现了，用不着满世界去寻找那最佳地点的最佳公司里的最佳职业。生活中的成功从接受开始，接受那些无法改变或者难以改变的事物，然后开始改变一件完全在你掌控之中的东西——你自己

宣传型赛马 10:1  90%的人都不会独立思考，所以你完全可以骑着宣传型赛马一路登顶 ，如果你打算骑上宣传型赛马，你首先要给自己一个称号或者主意。 你要个什么样的称号呢？宣传科不是一匹容易驾驭的赛马。你必须下定决心丢弃各种材料，这样才能将焦点集中在一个主意或者概念上。【永远敞开一扇门，始终聆听任何人的提议】

中等风险的赌注中，成功部分依靠自己奋斗，部分依靠外力。在低风险赌注中，成功完全取决于外力

低风险赛马——

产品型赛马  5:1   依靠运营产品走向事业巅峰，认可他人的天赋几乎总是让人成功的关键。迄今发明的最成功的产品都没有给发明者带来足够的利润，但是却让识别者发了大财。  做个灵活的人。

创意型赛马 4:1  驾驭创意型赛马，你必须愿意面对可笑的、有争议的创意，你也必须乐意逆潮流而行。  好的创意具有宣传价值，而最具有宣传价值的是那些震撼人心的创意。

他人型赛马  3:1成功的关键总是依靠他人。即使你驾驭着一个可以让你走向巅峰的创意或者一个产品，还是得依靠他人识别该创意或者该产品的价值。 达到事业的巅峰，你不必非要成为一个全能型的人，你可以做一个专家，发掘他人，利用他人的力量。

伙伴型赛马 5:2 

配偶型赛马 2:1人人都需要坐骑不管你找到的是陌生人还是你的配偶，都不重要。需要问自己最重要的问题是：我的配偶是怎样的坐骑。

家族赛马3:2  

企业型赛马：

企业越大，赔率越高，企业越小，赔率越低。矛盾的是，大多数人都想去大企业工作，因为他们认为那里是存在机遇最多的地方。企业是那些视图超哥他们竞争对手的各类人的组合。把工作做好，只是第一步，你必须找到一种方法，让别人知道你能够把工作做得很好。

成功是你发现的东西，而不是从你脑海里跳出来的东西。所以，你要始终睁大双眼，忘掉自我。

如果能够把一个问题表达清楚，这个问题就已经解决了一半。

永远不要害怕犯错误，从长远来看，最为重要的就是把自己与一个具有重大影响力的创意联系在一起。