大学毕业就创业，先后折腾了50多个公司，

后来当起了“好声音”贩子，

通过贩卖马东“好好说话”等好声音，

用4年时间让公司估值增长500倍，

让人们重新认识到了声音的巨大商业价值。

他就是喜马拉雅FM的联合创始人余建军。

人生苦短  创业过瘾

余建军是一个名副其实的“连环创业者”，创业几十余次，屡败屡战，比如“那里世界”。

当然也有一些成功的，比如目前还在运营的“杰图软件”，又比如“城市吧”已经卖给了百度，它就是百度街景地图的前身；

他的创业精神体现在每时每刻，即使看到路边的一家培训公司，也会马上突发一些创业想法。

这个项目有没有机会，怎么干，怎么操作，在策略上、资金上都需要先做什么后做什么，并把这些记录在手机里。

在余建军的笔记里面，至少记了好几十个各种不同类型的创业项目。

余建军把这种脑海中的操练戏称为“职业病”，不过他认为没什么坏处，反而是他的“脑保健操”。

余建军第一次创业经历是在西安读研究生的时候，当时互联网刚兴起，全国各大高校都吹起一阵创业热潮，余建军也是在这次热潮中将自己的“处女创”奉献出去的。

当时余建军是被一个投资人主动找到去创业的，但是由于设计的东西和当时的社会大环境有冲突，虽然理想很美好，但是实施起来困难重重。

第一次创业到一半便草草收尾了。

毕业之后，余建军又和4个同学一起去了上海，几个人生合伙创业，目标是能赚钱就行，先一起把自己养活。

这4个同班同学，他们都是程序员，便一拍即合做起了专业的拼接软件，在当时来看，是十分超前却实用的，他们主要买给国外的客户。

没想到，国外的人用完之后很喜欢，一时间大家都来买，连当时的电影《哈利波特》都曾用过这个软件。

这个项目做了4年，收入也很可观，能有上千万，超额完成了养活团队的目标。

虽然创业是成功的，但是余建军的创业野心大，这种小规模的让他感觉不过瘾，他想做一个亿级用户、可以影响整个行业的平台。

于是，“城市吧”诞生！

为完善街景地图，余建军又做了一个城市采集车。

不过，车太费钱，每天光油钱和人工费就要300多元，而且一个城市采下来最快都要一个月。于是，余建军找到了谷歌。

当时，谷歌还没街景，只有地图和卫星，“可以帮你在全世界各地做街景，”就这一句话，余建军打动了谷歌。

不过，等余建军开始准备干活时，却发现谷歌原来是明修贱道，暗度陈仓，“已经暗暗在布局街景。”等余建军反应过来，已经大势已去。再后来，就是百度收购了余建军的城市吧。

为此，余建军非常郁闷，浑浑噩噩过了三、四年。

梦未实现 初心不死

余建军做得第四个比较大的项目是“那里世界”虚拟世界，2009年成立，当时还得到了证大集团2000万的投资。

在两年的筹备下，“那里世界”正式面向公众，这个余建军想做成寄托一点乌托邦式理想的虚拟世界，在合作方的发展下，活生生变成了美女直播，而且尺度越来越大。

朋友看到了，就跟曾经豪言要做出伟大虚拟世界的余建军开玩笑：“你不是要做一个伟大的世界吗，怎么跑去做美女视频？”余建军感觉很分裂，“这个不是我们的气质。”

2011年下半年，或许已经预测到“那里世界”终将失败，余建军是焦虑的，倒不是焦虑经济状况，他在多年前已经实现了财务自由。他的焦虑是自己已经35岁了，

“这辈子最精彩的年华，最有旺盛战斗力的时间段，慢慢地肯定要过去了，但是还没有找到一条实现理想的道路。”

“那里世界”失败后，他决定不能马上all in到下一个项目，而是要快速试错，不断尝试新项目，但每一次试错，都要走掉几个人，最后，80多个人的团队，只剩下了七八个人。

“只要有我在，（公司）肯定倒不了。”尽管饱受挫折，但是余建军还是不轻言放弃，他告诉自己的搭档陈小雨，下一步将准备构建音频平台。

陈小雨是谁？

她曾经是证大集团的投资总监，因为信任余建军，便离开了证大与他做“那里世界”。

然而2000万天使投资烧完了，可是项目却没做成，这也让所有人都认为他们忽悠了证大老总戴志康的钱。

所以，当余建军和陈小雨再次带着喜马拉雅FM这个项目去找戴志康时，证大的高管对他们“群起而攻之”，说他们“又来忽悠了”。

然而，出乎意料的是，戴志康以个人名义再次投了1500万。

“我们花的钱，是所有他投的公司里面，最省钱的一个。”余建军说戴志康其实不懂互联网，他的投资完全是出于对人的感觉。后来一次演讲中，戴志康谈到喜马拉雅FM时说，一个好的创业想法是子弹，只有最优秀的战士，才能将子弹精准地射出。

很显然，戴志康认为一个优秀的战士可能会射偏，但不会永远射偏。

死磕到底  终有所成

最开始，喜马拉雅被定义为是音频APP,刚入驻的用户几乎都是电台主播，不仅专业相关，还自带种子用户，让平台增长了很多粉丝。

选对了方向，再加上不断的调整和努力，喜玛朗雅FM实现了飞一般的发展。

2013年，喜马拉雅先后上线了苹果和安卓客户端，用户数有了质的飞跃，达到了1000万，第二年达到了一亿用户。

余建军终于实现了自己想建立一个“服务亿级用户的平台”的愿望！

喜马拉雅，已成长为国内最大的移动音频分享品台。

2016年6月，他推出内容付费，马东奇葩说团队的《好好说话》率先试水，每天6-8分钟音频，全年定价198元。

结果上线24小时，卖出2.5万套，销售额突破 500万，10天后销售额超过1000万。随后，《财经郎眼》、《逻辑思维》、《晓说》等大品牌纷纷入驻。

根据最新的统计数据，喜马拉雅在活跃用户规模、付费规模、使用时长均大幅领先同业，是毫无争议的知识付费领头羊。

如今，喜马拉雅FM平台4.5亿用户，估值30亿，4年间涨了500倍，每日人均收听124分钟，市场占有率73%，当之无愧的行业第一。

总结：

创业第一步，事关赛道选择的难题，往往最难迈出。

一旦方向出错，便会浪费很多时间，因此只有方向明确，才能有超强的执行力，这个问题就涉及到用户需求的问题。

需求要满足三个判断标准。

首先、需求的强度。即需求本身是不是基于内心需求，是否为刚需，还是只是因为外在条件限制暂时没有被满足。如果是后者，需求相对较弱。植根于人性的需求，无论科技怎么变，都不会变。这个需求没变就是创业者的机遇。

其次、需求的宽度。即这个需求是大众需求还是小众需求。“互联网有很多小众需求长不成大众，去做大众又没有竞争力，比较好的方向是短期小众，但是有可能长成大众，但是需求也有可能跟随每个人的需求变化而变化。”

最后，需求的频次。即这个需求是否为高频需求。比如大众点评，餐饮、婚纱摄影都有涉猎，但是做大众点评肯定要从餐饮入手，因为餐饮是高频需求，而做婚纱摄影，则是在用低频开发商业价值，探索盈利模式。微信也是以高频次的聊天、语音入手，但是商业变现则是红包和游戏，所以要注意高频切入，低频做商业化。

对于创业“从零到一，一到一百”的这个过程，余建军明确表示，“创业者刚开始觉得要做无数事情，才能满足项目的发展需求，但是资源都消耗光了，也没有形成闭环，内容也没有做到极致。所以，从零到一，一开始做的闭环要小。换一种说法，要先做减法，把所有想做的事情砍到只剩一个点。然后再做乘法，让这个点有大量用户规模化发展以此扩大规模。进而做一到一百的过程。”

End

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生活可以无尽平庸，但总要有梦想

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