推荐书本，《爆款文案》 副标题: 把文案变成“印钞机”
推荐理由：1、文案小白入门必看；2、概况四种必备文案技能；3、70+个案列分析；
推荐指数：*****
豆瓣评分;7.1
其实我比较不喜欢看这种类别的书。因为大多市面上的书都是泛泛而谈，并没有太多实际性的帮助。 但是，这次我却认真的把它看完了，并且还做了人生第一张思维导读读书笔记。 还有这一篇洋洋洒洒的读书笔记。
本书主要讲了一系列文写作技巧，包括如何写出抓人眼球的标题，赢得读者的信任，激发购买欲望，引导其马上下单。输出的重点就是教我们怎么用文案卖产品。
主要包括如下。
1、 标题抓人眼球
① /新闻社论/ 操作公式：新闻社论标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词
举例：
标题A:新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器！
标题B:硅谷2017年新发明：喝这杯包含油脂的咖啡，居然能减肥！
分析：如果是标题A，你可能不会想点开文章。传统观念里，减肥就要痛苦地吃寡淡素食，标题B:这则标题颠覆了这个观念，因为防弹咖啡富含油脂，口感醇厚美味。
效果：用标题B的文章发布后3天，阅读量从3500上升到7556.。
举例：
标题A：明星篮球鞋6折起优惠大促中！
标题B: 2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折 ！
分析：标题B标题拆解，热点事件—NBA全明星赛+时间—即时性词语+重大新闻词语--全曝光 。
效果：用标题B的文章发布后，文章阅读量飙升，暴增10倍以上。
② /好友对话/ 操作公式：口语词+你+静态=惊叹词
举例：
标题A:他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍----只在这周六！
分析：
1、标题加入了你。因为我们都是有着七情六欲的人，都关心的自己的切身利益，所以在标题里加入“你”会让大家有代入感，增强了关注度。
2、把所有书面语改为口语。把“文案大咖”去掉，改为“我那个朋友“或者“他”。将“授课”改为“教你”，把“赚了1173万元“改为”辉煌战绩”。把书面语改为口语，能迅速拉近你和读者的距离。
3、加入惊叹词。激情是一种“传染病”,让所有人被吸引和感染。如：亲爱的！小心！注意！牛！我惊呆了！
③ /实用锦囊/ 操作公式： 具体问题（写出读者的懊恼）+给出圆满的结局/破解方法
举例：标题A:新年|拖延症晚期也能1年读完100本书
分析：标题直接点出了“拖延症晚期”，换的读者心里的痛和懊恼的情绪，紧接着给出解决方案，“一年读100本书”。如及时雨一般给读者解脱，迅速吸引读者关注点击。
④ /惊喜优惠 / 操作公式： 产品亮点+具体优惠 举例：今天免邮/2.5亿人在用的德国净水壶半价90元。
分析：“2.5亿人”表示产品销量高，人气旺，在全世界都获得了广泛认可。’ 半价90元”抓住了人们喜欢便宜的心理，代价低，让顾客心动。“今天”限制了时间，暗示过了今天可能需要出邮费，让读者情不自禁的紧张起来，忍不住要点文章，在标题里营造的稀缺感，触发了读者害怕失去优惠的情绪。
⑤ /意外故事 /
A、顾客证言：糟糕开局+完美结局 举例：同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军。
分析：同事嘴里“愚蠢的绝招”，描述了一个被嘲笑的糟糕的事实，“让我成为公司年度销售冠军“，来了个大反转，销售冠军的结果与开局形成强烈反差。 操作公式：
B、创业故事： 举例：这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它来秀恩爱！ 分析：“大男孩”做女性私密用品卫生巾？ 卫生巾是特别时期用品，男生却用来表白？女孩还用来秀恩爱？一个标题包含了三个让人觉得很反常的事情，会让读者有兴趣去一探究竟。 制造反差的思路：创始人学历和职业反差；创始人年龄反差；创始人境遇反差‘消费者回应反差’ 如：奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6W到30W。
2、 激发购买欲望
① /感官占领/
方 法：描述体验产品时，描述他的眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体和心里的直接感受。
成功关键：你亲身体验、并且用心体验过！--玩个角色扮演的游戏，拆开包装，观赏产品，开始使用，并记录你每一步的感受。
② /恐惧诉求/ 痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受） 适用范围：适合省事型、预防型、治疗型产品
案例：下雨天，踩到水，旅游弄脏鞋，包，衣物（痛苦场景）。脚踩湿一整天，费力洗刷鞋，衣物还洗不掉（严重后果）。
③ /认知对比/ 描述竞品、产品差、利益少+描述我们、产品好+利益大
适用范围：成熟产品，在某些方面“更好” 。
案例之销售烤箱： 普通烤箱：配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。（描述竞品、产品差、利益少） 我们的烤箱：配置钻石型反射腔板，3D循环温场，均匀烤熟食物无死角。（描述我们、产品好+利益大）
④ /使用多场景/ 把产品植入客户的行程场景，激发客户购买欲
方法：洞察目标顾客一天形成，撕开他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
案例之销售超轻弹力鞋： 你的目标是22-35岁职场人士，男女不限。 临时去超市买点东西的时候，出去散步遛狗的时候，一脚瞪上就能出门。放一双在车里，替换下高跟鞋或者皮鞋，开车更舒适安全。久坐码字的人，需要再办公室准备一双这样的鞋子，替换下敢高跟鞋和皮鞋。简单的款式，穿着开会也不失体面。在你穿累了高跟鞋，这双弹力鞋能随时能拯救你于水深火热中。
⑤ /畅销/ 利用从众心理，明示暗示产品”畅销。不仅激发购买欲望，还能赢得读者信任。
大企业列出销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
中小企业，描述产品热销的局部现象，比如卖的快，回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围。
3、赢得读者信任
① /权威转嫁/ 塑造权威的“高低位”和描述权威的“高标准”。
② /事实证明/ 收集性能数据+连接到实物 （客观公正，不吹不黑）
③ /化解忧虑 /主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案。
4、 引导马上下单
① /价格锚点 /主动设置高价，再展示低价，让读者觉得实惠。
② /算账 /平摊，把产品价格除以使用天寿，算出用一天用多少钱，让人觉得划算；省钱 如果产品能节水，节电，或者代替其他消费，直接告诉读者产品能够帮她省多少钱。
③ /正当消费/ 让读者觉得买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除内心的负罪感，促使其下单。其中，上进、送礼、健康、教育、孩子一般被列为正当消费。
④ /限时限量/ 设置时间、数量、身份的限制，让人产生紧迫感。
总结：文案卖货四步骤
1、 设置抓人眼球的标题
A、 新闻社论
B、 好友对话
C、 实用精囊
D、 惊喜优惠
E、 优惠故事
2、 激发购买欲望
A、 感官占领
B、 恐惧诉求
C、 认知对比
D、 使用多场景
E、 畅销
F、 顾客证言.
3、 赢得读者的信任
A、 权威转嫁
B、 事实证明
C、 化解忧虑
4、 引导马上下单
A、 价格锚点
B、 算账
C、 正当消费
D、 限时限量
