作者：全冠晶食用菌调理\潘映航
早上晚了一点起床了吓得要死
今天6点10分起床，一睁眼天很亮了。坏了坏了，上班可能会迟到。急急忙忙刷牙洗脸。带上书包往车站赶，跑到桥头买早餐。后来在等车的时候，看到一个小伙子，我问：“你在这里等多久?有看到208经过吗?你去哪里上班？不知道今天会不会迟到呢？”
他说：“去禅城，不会迟到”。我说：“那么巧我也是禅城，我坐车那么久，怎么没有遇到你呢？你有名片吗？”他说：“有的，以前是六点十几分，赶上那趟车了。今天晚了一点，所以遇到你了，这是我的名片。”
我接过他的名片，然后说：“平安银行，客服经理哦。”那小伙笑笑说：“只是一个头衔而已。”6点35分208终于来了，这是我长长的松了一口气，然后坐上车。美好的一天就这样开始了。
幸亏早上没迟到，7点45分岭南大厦了。时间还早没有人，吃完早餐，上个厕所差不多了时间。
开早会培训一步推话述
由三组组长胡主任主持，胡主任给我的感觉是干练，深思熟虑计划周长。今天学这个课程，演练话术的。第一轮，全部人报数123，开始分组。我是分到二组，大家坐好后。
会议开始了，他只给我们五分钟时间讨论，然后写下三组话术。他说：“快，快，快。只有三分钟时间，你们写下三组话术。到时间你们马上停笔，我会抽你们出来对练的。”
后来我写了，但是跟主题不符，也是和新人练，后来组长看到我写的，然后让我坐对面的同事念出来。我已经跑题了，念也没什么意思。他说：“这就是差距”。
遇到找不到负责人时该怎么办
重新再写一遍话术，胡主任说：“肯定的，只有一套话术就过了，但是大家知道吗？如果他说是否定了，就是，不是这个人负责那该怎么办。大家打电话，也会遇到这个问题吧。
那应该怎么办呢？大家可以想个方法出来吗？然后总结一下，你们所写的所做的，待会出来讲。
最后做总结陈述，遇到不是负责人的话，就要假装说是网站负责新人，由于数据丢失，重新找你们的负责人来联系。然后就可以拿到客户的电话。
胡主任：“最主要的目的是：训练团队的合作精神，然后就是怎么去练话述，大家有交流就会在输入，就会学到东西。
胡主任做的ppt做的很好，关键是怎么去理解，然后很好的去消化它。她领悟能力很强，是我学习的榜样。
今天回里水见客户了
说来也巧，这次要约的客户，是我的以前的老板。2014年7月走了到现在，差不多两年了。两年时间，说长不长说短不短。工作也是这样的，我拿了资料，十一点的时候跟张总见面了。
因为我们是熟人，也是以前上下属。谈话也是不拘束的。聊了一会儿，谈了资料，因为他对网络很了解。关键词是也做得很多，他说：“三千块能不能做，然后付款方式，3一4一3这样行不?现在那些做网站的，都没有效果。”
“现在最怕那些打电话，说网络推广的。以前有个做网络推广的，经常来我这里，也去他总部几次了。嘴上吹得很厉害，付了款了就不理了，公司每年网络推广，烧十多万，我都怕了，如果不付费就会没效果。”
我说：“公司做了十八年了，结合4000多家平台。我们能保证在首页，五到七天见效，可以收到效果。别的网站也不会对你这样承诺。”后来也没有谈成。
销售从拒绝开始，没有人做销售是一帆风顺的，要经过不断拒绝才能总结经验。二次找切入点，让事情做得更好
