我总以为如果哪天，我能月收入过十万的话，我一定是超级开心，会兴奋的觉都睡不着，然后事实并非如此，当我真的达到阶段的目标时，更多的心情是焦虑，恐慌，害怕，因为我做的行业是直播带货，我担心明天会不会断流了，会不会又卖不掉了，这个账号会不会又不行了！

我究竟是怎么开始做直播带货的？这要从我大四的时候说起，我大二暑假的时候，我在饭店做暑假工，我闺蜜给我推荐了快手这个软件，我就下载了，下载之后就看到很多主播直播间很多人，可以收很多礼物，于是我就幻想着自己能成为网红，因为觉得自己条件还不错，就开始拍视频，那个时候也比较笨，连手机支架这个东西都不知道，就让室友帮我拿着拍视频，拍了几个视频都热门了，可能是因为我个子高，身材还凑合，但是每次拍视频都得让别人帮忙，室友也很烦，就没有拍了，但我想着有粉丝了，官方也给了我直播权限，那时候直播权限不是开放的。我就开始直播了，才播了几天就挣的不小，有天一个小时挣了600，给室友分享，别人都是厌烦，也是我情商低，不会给别人买东西，以后每次直播总会有人害怕我拍到她们了，虽然有窗帘，摄像头只能照到很小的面积，直播需要说话也会影响别人，就停止了这件事，总共就播了几天。

后来遇到了我的老公(大学校友)，和他分享了我对互联网的认知，和他一拍即可，我们就租了房子，专门搞娱乐直播，刚开始我们还走了一点弯路，我们不知道签合同，公会什么的都不知道怎么弄，就找了一个小平台，干了一学期，只有四个主播，小平台流量比较低，就没赚多少钱，我还是觉得快手流量大，那时候抖音不如快手，我就自己尝试播快手，直播的第一个月就赚了一万多，我们立刻就把平台换到了快手，当时人最多的时候10来个主播，全是大学校友，娱乐直播公司只做了一年，我们挣到了人生中的第一桶金，40万肯定是有的，那也是我们消费最高的时候，根本没留下什么钱，电影院，海底捞经常去，那时候还是小，但是我自己手机存款都有20万左右，买房首付差两万，借钱没借到，最后全花完了，我老公的车是大四那年买的。

为什么娱乐直播那么赚钱不做了，一是能力有限，认知有限，那时候别人总认为主播是不入流的，低档次，所以招聘是难题，我们那时候连boos招聘都不怎么用，现在真心不敢想怎么那么笨，所有有时候有好项目不一定能赚到大钱，需要天时地利人和，现在想想真的很傻。娱乐直播又有个弊端，总会一堆不猥琐男，各种奇葩的异性都能遇到，会很影响心情，玩互联网的女孩，大部分很难相信爱情，肤浅的男生太多，看个视频就我爱你，处对象的。所以当时有了电商这个项目的时候就直接放弃了娱乐直播这个项目。当时公司就直接转型做淘宝店群了，当时开的有一百多家淘宝店，这个项目也是投资最多，最后还赔钱的项目。

我们在校就直接开公司了，各种能力都不具备，性格也比较懒散，公司房租，水电都是很高的成本，如果我们特别上心，用心经营肯定会好很多，因为店铺也会爆单了，员工招的很多，很多人都没事做，总之管理体系有问题，又加上我们那时候太贪玩，干娱乐直播干习惯了，娱乐直播一天只需要工作两三个小时，电商是需要全天全身心投入的，所以最后我们电商项目算是直接腰折了，干了有一年半，不赔也没赚。

但是世上没有白走的路，通过干淘宝的经验，我学会了店铺运营的经验，各个电商平台都是换汤不换药，会了淘宝，什么都会了。这就是我们后来没有做公司时，个人的收入来源了，不说赚多，一个月一两万还是轻松的，也为我后来做直播带货打下了基础，懂得运营。

在做电商的同时，我还是觉得收入太少，总觉得能做成一个网红ip号才是正路，于是我和我老公就开始做视频，当时想的一个赛道就是收废品，我们就真的开始收废品了，开始拍记录视频，因为亲民的定位容易吸粉，两个月的时候涨了有三万多粉丝，还是有粘性的粉丝，但是问题接踵而来，粉丝的年龄太大，而且男性占比太高，那继续下去直播带货还是没有意义，刚好当时我们结婚了，结完婚，我老公就给我提出抗议了，他说他不想收废品了，不想再做这个账号了，超级累，我和他都变丑了很多，而且圈层变了，影响他社交，因为我们的朋友都是20多岁开公司的老板，收废品并没有让生活变好，还影响电商的运营。

刚好我的废品号我卖一次产品，拍视频都能卖掉，直播也能卖掉，我觉得直播带货是可以的。我就决定了我们做直播带货，但是生活圈里没有人干这个，想找网红拜师也没有合适人选。我们只是想，但无人指点，我四叔在给一个网红做运营，他说你只管播吧，能卖掉的，要坚持。

我们就起了一个新号，准备带货，选了很久，选了白酒类目，我们都觉得这个类目还不错，一个完全不懂直播带货的人就直接开始播了，然后并不理想，选的品也都有问题，不是品牌的根本也不好卖，但是还是卖出去了，卖了九块九的酒，没有佣金，但是我们超级开心。我们之前做过互粉直播间，做到过千人在线，也算是知道点抖音的推流逻辑。我们一直坚持卖，一天能卖好几场，大该是一周左右我们单场卖了一千，我老公就把这个数据发给他懂抖音运营的朋友，他看到我们做出来业绩了，加上我们的邀请加入了我们。卖个一千我们开心的像个小孩，还去饭店聚会。当时还有之前跟着我们的员工一直陪着我们，后来慢慢优化可以每场都卖个一千左右，一天播个十来场，七八场，把我老公累的超级可怜，当时播了有两三个月就过年了，一个直播间人员很多，助播，助理，运营，主播，最后都是平均分的，我老公做人比较大气，他朋友能有几十上百个，反正我是没有。最后的结果可想而知，累的不行，没赚什么钱，除了成本。分钱的人太多，我都是免费的劳动力，我在后面跳舞，也卖过。

我们团队几个人一致认为是白酒的利润率太低，来年我们选择了茶叶这个类目，我们一共七个人去了西双版纳，谈了厂家，去了一个月就灰头土脸的回来了，也不是卖不掉，团队的人太多，能产生实际效益的人太少，我们就回来了，回来以后在家里待了几个月，做短视频又没有成功，又重新卖酒了，精简了团队，优化了方法，从一个直播间五六个人，精简到了两个，甚至一个，只需要一个主播就足够了，这样直播卖酒就开始正儿八劲的赚钱啦。

在老家的直播间

现在的直播间

从刚开始一场只能卖一千多，突破到四五千，最后到一场三五万，不过那是离过年比较近的时候，现在属于淡季，也能做到单场过万，也没有前年那么累了，一天播个七八场。现在基本上一天最多两场，年前卖一万需要一两个小时，现在只需要一个小时。人气从封值一百多，到现在的峰值两三千已经成了常态，我知道我们会越来越好，现在每天赚三四千块钱已经很轻松了，不算公司收入。赚一万还是有点难度的，但是我相信会越来越好的，我们一直在突破自己，优化话术，方法。白酒带货我们做的是没有粉丝，靠直播推荐流的，吃的是免费流。

不过我仍然觉得ip号还是必须要做的，没做成的事会一辈子遗憾，凭什么别人能成为网红，我们满身的能量反道是不行。