读透《孙子兵法》目录
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《孙子兵法》的第四篇《军形篇》的主要内容可以分为三个层次：
- 第一层是讲要如何做到不被战胜，做到不败；
- 第二层是讲什么是真正善于打仗的人，他们通常没有大的名声；
- 第三层讲了如何通过五个维度的度量，比较敌我双方的实力。
一、什么是形、势、情？
什么叫形势呢？东汉的史学家荀悦有一段话来讲形势，可供参考：“夫立策决胜之术，其要有三：一曰形，二曰势，三曰情。”他加了第三个，情。他说要确立一个策略来决胜，不管是战争还是平时你要搞改革，你公司做什么事，主要有三个要点：
- 第一个是形，是大体得失之数。就是判断大概行不行；
- 第二个是势，是临时之宜、进退之机。到了现场随机应变、顺势而为，就是讲势；
- 第三个是情，是感情的情。用我们现在的话说应该是意志力，看你的意志坚不坚定。对于主帅来说是看你的意志力，对于团队来说是看你的士气。
所以我们要干大事，就这三个东西：
- 第一，看看大概的形势，大体得失之数；
- 第二，临时随机应变，顺势而为；
- 第三，看我们的意志力和士气。
荀悦说，形、势、情，是三个立策决胜的要点。 很多我们看起来情况差不多，应对的策略也差不多，但是结果却相差很大，就是对形、势、情这三者的把握不一样。
二、先胜后战
四个字最关键：先胜后战。把它翻译一下，就是赢了再打。 我们经常说打仗要打得赢，不对，赢了再打，没有赢就不要打，这就叫做先胜后战。
我们来看一段原文：** “昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”**
孙子说，古代真正善于作战的人，先规划自己，让自己成为不可战胜的，这叫“先为不可胜，以待敌之可胜。”然后再等待敌人可以被战胜的时机。 “不可胜在己”，完全在于自己，而什么时候敌人可胜呢？那完全在于敌人，不归我管。
孙子曰：“故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。”
这个人是很善战的一个良将、大将、名将，他最大的本事到什么程度？就是能让自己成为不可战胜的，但是他没有本事让敌人一定可以被战胜。所以说， “胜可知而不可为”，胜利是可以提前知道的。 但是如果说不可胜呢？你是不可强求，不能把不可胜变成可胜的。
一句话，人管得了自己，管不了别人，先管好自己再观察别人，别人如果无懈可击，我们是没办法取胜的。“胜可知而不可为”，可以判断我们能胜，但是没有胜的形势，不可强求。
不可胜又不可强求，你应该怎么办呢？第一个策略就是不办。 为什么一定要办呢？明明办不了，你还非要办。
比如说，一个手机企业一上来就说要打败苹果，你能打败苹果吗？你只能做到你自己能成功，能发展，你不能做到打败苹果。苹果败不败，跟你也没关系，它自己做不好，那是它自己败的，所有的失败都是自己败的。
后面还有一句话，叫“善战者，胜已败之敌也”，他自己已经败了，这时候你赶紧去推一把，叫“胜已败之敌”。
《孙子兵法》原文说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”
善于作战的人能让自己始终立于不败之地，又不会错过敌人出现败象的时机，一旦敌人自己作死，就顺势帮他一把。
所以善于作战的军队先已经胜了，在胜券在握的时候，才寻找代价最小的作战时间窗口。而不善于作战的军队，冲上去就打，在战斗中寻找胜利的机会窗口。这两者的差距是多大啊。
所以如果不可胜，那么就应该不办。很多人败就败在不知道事情可以不办，就是所谓的No Zuo No Die，不作死就不会死，办不到的事不要强求，留得青山在，不怕没柴烧。如果非要办，反而会输光老本。
不可胜怎么办？不办。很多人就接受不了这一点，怎么能不办呢？不办不就是不作为吗？必须要有所作为，因为他不作为心不安。这是病，得治。什么病？这是一种战略焦虑症，忘了作为的代价、损失和风险。 事实上不出手，并非不作为，而是积累自己，等待时机。
《三国演义》里面，诸葛亮就是不停的作为，几乎是没有任何胜算的作为，最后是把自己累死了。他应该等，等待时机，锻炼身体。一是争取自己活得长；二是把国内治理富足强大，教育好下一代传承下去。
胜利是等待来的，不是浴血奋战打下来的，所以说 “善战者，无智名，无勇功”。 这句话很重要，因为真正的高手都没有名气，所谓真人不露相，露相不真人。
所以等待是一个非常重要的策略，等待在很多情况下，都是最好的选择。 可惜呀，认识到这一点的人太少了。
等待什么呢？就是等待形势的变化，形变成为形胜，势变化为势胜，这时候我就可以先胜后战，赢了再打。 形胜是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。 势胜是胜机出现，然后你就抓住机会，一战而定，这些都只有通过等待才能得来。
你可能要问了，那等不来怎么办呢？等不来就算了呗，还非要归你呀？你一定要认识到，这个世界不是围着你转的，不是所有事你都能搞定的，该放弃的时候你要放弃。如果志在必得，那你可能就是灭亡。这是一个人生态度问题了，是个价值观问题了。
我们从这一篇里，就是要学一个等待的待，等待不是不作为，往往是最重要的军事行动的组成部分。
但是我们人生当中，很多人最大的毛病，就是不能等待，不能等待就No Zuo No Die。
就拿我们创业来说，创业者怎样才能立于不败之地呢？有办法了。
比如说你扎根于一个行业，踏踏实实地积累，等到自己的手艺、人脉资源和各方面都积累充足后，你在一个行业已经干了二十年了，你再创业，就基本能够立于不败之地。
或者你根本不需要创业，以公司的分配机制，你就能实现财务自由了。如果你啥都没弄明白就冲上去创业，那就看你能不能中彩票了。你大学毕业进入一个行业，踏踏实实努力干，15年之后，你成为了行尊或者高手。这时候你就立于传说中的不败之地了，拥有高手的自由。
但谁愿意等15年呢？恨不得大学没毕业就创业，比尔·盖茨是大学没毕业就创业的呀，扎克伯格也是大学没毕业就创业的呀，但大家往往就忘了概率问题。
二、真正会打仗的人，不出名
什么样的人能取胜呢？孙子总结叫：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”。修道保法，就是修炼自己，滴水穿石。孙子说，“古之所谓善战者，胜于易胜者也”，真正善于作战的人，都赢得很容易。
“无智名，无勇功”，如果你老拿10个打人家1个，有什么智名，有什么勇功？“故其战胜不忒”，他的战胜没有什么特别的，因为“其所措必胜，胜已败者也”，出手的时候都是去摧枯拉朽，打那些已经失败的人。所以他不会有什么特别的英名，也没有什么惊天地泣鬼神的事情。
所以真正善战的都不是名将。什么是名将呢？就是不可能打赢的仗都给他打赢了，所以叫一战成名。比如项羽、李广，都是千古名将。而真正善战的人，都是准备充分，按部就班，打的仗也不精彩，所以没有什么故事。
所以孙子专门说了：“战胜而天下曰善，非善之善者也”。如果你打了一场漂亮战，全天下的人都说太漂亮了，那不一定是什么好事，非善之善者也。为什么？因为这是侥幸，重复不了第二回。
“善战者，无智名，无勇功。”这句话非常本质，因为我们人不就是要追求智名，追求勇功吗？为什么真正善于作战的人还没名呢？
曹操说：“敌兵形未成，胜之无赫赫之功也。”意思就是敌人的兵形还没有形成，就被他掐死在萌芽之中。这就像掐死一根嫩芽一样，他有什么功劳？所以人家都不知道他有什么功劳。
扁鹊是一个名医，有一次这个魏文侯就问名医扁鹊，“听说你们家兄弟三个人都是医生，那谁的医术最好？”扁鹊就说，“我们家大哥医术最好，二哥差一点，我是最差的。”
魏文侯就不明白了，你是天下名医啊，你大哥和二哥都没有听说过。扁鹊就解释，他的大哥治病是在病情发作之前，病人自己还不觉得有病大哥就下药，铲除了病根。所以他的医术很难被人家认可。
他的二哥没有大哥那么大本事，在病情发作之前他发现不了，但在病情初起症状不十分明显的时候，二哥能够药到病除，所以村里人会觉得二哥还能治点小病，所以他的名气只能在本村，邻村的人都不知道他。
我的动静就会比较大，我治病都是在病情十分严重、痛苦万分的时候，我在病人的经脉上穿刺，有时候甚至还敷上毒药来以毒攻毒，最后这个病人可能得到了缓解，甚至还有治好的，所以我就名闻天下了。
扁鹊的这个例子非常有哲理，名将就跟名医一样，就是谁也打不了的仗居然给他打赢了，这是什么？这是运气。而真正的善战者他还没有打过可歌可泣的硬仗。
我们应该怎么工作？我们都知道一句成语，千里之堤溃于蚁穴。
在堤坝溃堤的时候，上去抗洪堵枪眼的一定是全民英雄。但是如果说有一个人之前成天去堵蚂蚁窝，从而保护了大坝不出问题，有没有人知道呢？
说今年堤坝没垮，得亏他天天去堵蚁穴，从来没有看到过这样的故事吧？所以那个堵蚁穴的人才是真正的善战者，才是真正的国之栋梁。
[公司管理]
映射到公司管理，有的同志看见问题不吱声，等到大家都看见了，老板也着急了，这时候他出手力挽狂澜，立了一大功，但他本来可以做得更好。
所以当公司出现某个问题的时首先不要想怎么去解决这个问题。而是我们先讨论问题的优先级，对这个问题发生以前的事做一个复盘，来设想一下如果在此之前做了什么，就不会发生这个问题了，防止这个问题以后再犯。如果能够形成这个意识，那么你的经营就会越来越进步。如果你没有这个意识，只是每次出问题就去解决，那一辈子都在解决问题。
三、度量法
前面一直在说“先胜后战”，《始计篇》中提到“五事七计”是站在国家层面的“先胜”的度量，孙子《军形篇》中提供了“数”站在战阵指挥部的角度的一套“度量法”。原文是兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
一是“度”，二是“量”，三是“数”，四是“称”，五是“胜”。
- 敌我所处地域的不同，产生双方土地面积大小不同的“度”；
- 敌我土地面积大小的“度”的不同，产生双方物产资源多少不同的“量”；
- 敌我物产资源多少的“量”的不同，产生双方兵员多寡不同的“数”；
- 敌我兵员多寡的“数”的不同，产生双方军事实力强弱不同的“称”；
- 敌我军事实力强弱的“称”的不同,最终决定战争的胜负成败。
战争靠的是天时，地利和人和，三者缺一不可，这里集中体现的是天时，地利物资因素，处于战争中的基础地位。此法可以称之为“度量法”.
“地生度”：“地”指的是战场，“度”指的是细分战场。《孟子》曰：“度然后知长短”。孙武在此处讲的“度”，包括战场区域的地形，如广狭、山林平原等等，还要度远近，更在意度险易，度山、林、斥、泽、平野之险易。
比如说战场是一片平原，但是不能只笼统的说，在这片平原作战。这片平原有多大，东南西北分下来又是多大，东南西北再细分又是多大。中间又有没有什么特殊地形，特殊地形又是多大，这种细分就是“度”。
“度生量”：在这里，不是“度”地域的广阔来计算产粮的多少，“量”的不是粮食的石、斗、升、合，而是“度”地形之广狭、险易，来估算可容纳、布置多少军队及作战装备；“量”战场可容纳双方军队的数量，即我军可布置军队的数量、敌军来此地的数量。
比如小山丘容量5000人，但我方实际只布置了3000人，还可以再布置2000人，这就是“量”。
“量生数”：此处之“数”，并非“数量”的数，它不是一个名词或量词；是“数一数”的数，是一个动词，是枚举、列举、逐个分析的意思。我是把“数”上升到战前对比分析的高度。《计篇》中的“计”是国家级的“庙算”。《形篇》中的“数”是战阵指挥部的“庙算”，是敌我双方兵力依据地形的对比：敌我的兵力力量、武器装备对比、所处地形险易对比，等等。在《孙子兵法》中，“计”与“数”含义相近。
“数生称”：“称”者，“因利而制权也”（《计篇》）。根据敌我力量的对比，在对地形细分的基础之上，布置相应的军队和装备，制订出相应的用兵策略，”因地制宜、因利而动，因利而制权“，在这里，“制权”就是调动军队，主要是指调动主力。总之，要达到“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒”这样一个优胜的态势。“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”（《谋攻篇》）。
“称生胜”：“称”者，“因利而制权也”，随战势而调动军队。“兵之形，避实而击虚”，“兵因敌而制胜”，“能因敌而变化”，胜也就在其中了！
所以，孙武接着又讲到“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒”。在总体兵力并不占优的情况下，要造成在局部的优势； 就是”兵法“布阵中，”称“这个环节，要在某一个局部，运动兵力（权）达到的一个目标形态，包括可见和不可见的”形“。
只靠“战前对比分析”（“计”，或者“数”），尚不能确立我对敌“胜势”。必须要通过“称”（即“因利而制权也”）这个环节方能达到。”称“，是”兵法：度量数称胜“的内核。
[原文]
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。
古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。
故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
[END.]
·我是Alex，90后创业大叔，
·毕业时混迹在美国上市公司中国手游集团，
·三年里从程序猿进化成产品狗，
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·目前游荡在深圳、江西两地，捣鼓着自己的事业。
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