【自律的养成】是一个长期的过程它不是一朝一夕的事情如果想自律，首先就得勇敢地面对来自各方面的一次次对自我的挑战，不要轻易地放纵自己哪怕一件微不足道的事情
【5/21】
【昵称】郁倩/Yuki
【标签】一切会越来越好
【职业】策划以及企业运营
【工作地】暂定中山、全国各地出差
【3.18-4.17日】
【这21天培养和坚持的自律习惯】
A：早睡早起(8：00前到1：00前）
23：00回酒店
12：50入睡
早上6.30闹铃响，7.30起
B:每日运动(睡醒一杯白开水)
睡醒一杯白开水
C:好学精进(英语打卡/日记/读科特勒全书)
英语软件过了一遍
没写单词、日记没写、书没读
今晚补～
D:心情树洞：
惰性不是一天养成，勤奋也不是一天练就。
如果可以又漂亮、又能赚钱、又可以智慧满满、说别人想听，做别人佩服尊敬～
日后，定会感谢自己所有的蜕变坚持……
E:互相赋能：3个以上
金句分享：
可以逃避现实，但是一定逃避不了现实带来的后果 。（来自宋宪文）
我是一个经常/随时会伤痛自己的人，但也是一个马上/立即能抚平自己的人。
我是一个经常/随时会说话伤到别人，但也从未不曾在反思、改变、修行，进步……（自己）
金句：（科特勒）
企业必须积极地创造并滋养市场”，“优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场。”这是科特勒最著名的论断，与管理大师德鲁克的思想相映成辉。
营销管理思想概括：
第一,营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划,从规划到执行,从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话,那么,从根源上就偏离了营销管理的本意自然在市场操作上出现营销失效的问题。从目前市场实际操作上分析,我们不难看出很多企业和营销管理者并没有真正理解营销管理的深刻含义。
第二,营销管理需要深入地研究市场。尤其是针对客户和消费者,因为营销管理的实质就是需求管理,客户或消费者的需求体现在八个方面:其一,负需求;其二无需求;其三,潜在需求;其四,下降需求;其五,不规则需求;其六,饱和需求;其七,过度饱和需求;其八,有害需求。在这八个方面中潜在需求、不规则需求和下降需求是企业必须研究的课题,只有深刻掌握需求的方向和趋势,才能确立产品、市场和营销计划、营销对象。但是,作为中国企业往往在市场调查和分析研究上所做的工作非常少,产品设计和开发完全凭产品工程师自己的见解完成,脱离市场、脱离需求,这种做法必然导致企业营销工作的失灵。
第三,企业营销计划不是根据企业生产能力、生产数量或是老板的意愿来制定,而是根据目标市场需求数量来制定,或者叫订单确定法。可是,我们的企业在制定销售计划过程中却恰怡相反,他们的营销计划依据:第一是根据老板的意愿;第二根据上一年度销售情况;第三是根据企业产品生产线。就是没有根据市场需求来制定,所以很多企业的营销计划经常出现人为随意变动,这显然就是一种随机行为。
第四,市场营销管理的目的就是帮助企业实现商业利润。获取商业利润是企业存在的动机,也是企业本质的最终体现。企业能否获取到商业利润?获取到商业利润的实现商业利润。获取商业利润是企业存在的动机,也是企业本质的最终体现。企业能否获取到商业利润?获取到商业利润的多少?涉及到企业内部和外部很多因素,但是,能够直接承担这项任务的就是营销及管理,在这点上很多企业体会更深,这充分说明营销管理的地位和作用。
第五,营销管理是以商品价值交换为基础的。这里涉及到商品效用、商品功能、商品价值、商品价格和自愿交换的原则,市场营销管理的发生是在于市场上是否存在双方交换的条件和意愿,这就要求营销理者必须促成市场交换的条件和意愿,这种促成是在双方自由、自愿环境下达成的,而不是使用非正常手段或胁迫。那么,实现商品价值交换的前提就是企业能够提供完全符合市场需求和改善消费者状况的产品和服务。
第六,营销管理是一整套营销工具的利用。最基本的营销工具就是产品设计、产品订价、产品分销和沟通促销,这套工具被称为营销组合。营销组合是营销的一种策略,它应当在营销管理过程的最初阶段就应完成组合设计,而不是在产品设计和开发之后的工作内容。可是,我们的多数企业并没有做到这一点,绝大多数企业是在产品设计或是产品生产以后才开始考虑营销组合的问颎,这种做法直接违背了营销管理的原则,所以造成企业产品出现滞销的情况,在这种状况下企业一般采取两种手段,其一,降价;其二,促销。所以我们会在市场上经常看到上述这种情况。
有很多企业没有完全理解、分析和消化科特勒的营销管理思想,中国市场上岀现的问题不是理论问题,而是操作问题,要想避免营销操作问题重复岀现,首先就要反复研究科特勒对于营销管理宏大思想,对营销管理的全部过程和每个环节都有深刻的认知,调整自己企业营销管理的步骤和程序,抓住营销管理的核心部位,实施系统的有效的营销管理。
另：在今天的商业世界，己经离不开互联网这个背景，要么上网、要么死去，似乎己经成为不争的事实。
