阿曼达是一家著名医疗器械厂的员工，她曾在一家医院工作并一直与前同事保持联系。最近，一位优秀的销售同事凯文总是找她，希望她能够介绍前公司的负责人与他认识。

阿曼达说：我很不愿意，一，我把前同事当作朋友，不想和他们扯上钱的事情。其次，凯文是很优秀，他之前从没理过我，但他一知道我在医院工作过，就马上靠过来套近乎，我不喜欢这种目的性很强的人。

阿曼达不好意思当面拒绝凯文，总是躲着他，以此暗示自己不喜欢他，但是凯文不放过她，总是不停打电话，阿曼达更加讨厌他了。

同时，阿曼达在另外一家反家庭暴力的公益机构做志愿者，最近这个机构在募捐，阿曼达需要同事的帮助。

那么，同样是需要别人的帮助来达到自己的目的，为什么阿曼达不愿意帮凯文，而别人却需要帮助阿曼达呢？

看上去，凯文需要阿曼达的帮助是为了自己的业绩，那么假如成交了阿曼达的前同事们会有损失吗？阿曼达现在的工厂品质很好，凯文又是优秀的销售员，前公司拥有了很好的产品和销售服务对他们也是一种帮助。所以，根本原因是，阿曼达是瞧不起凯文的这种行为，认为他非常自私，为了自己的私利没有朋友的情分。

那阿曼达为什么认为她的同事必须帮她做募捐呢？因为她认为，募捐是在帮助那些遭受家庭暴力的女性，这是一件高尚的事情。但是本质上，她又何尝不是在“利用”同事的感情和同情心呢？

本文作者认为，学会利用人际关系是事业成功的关键，和一个人是否亲密并不重要，重要的是在需要得时候她是否能帮得上忙。利用好职场“杠杆关系”，有助于女性事业进步.

影响女性在职场上“利用”好人际关系来达到事业进步，根本原因在于女性对职场中人际关系的错误观念，认为“利用”朋友是一件非常自私，可耻的事情。

01女性结交朋友的目的

(1)欣赏对方

(2)谈得来，工作，家事，兴趣爱好

(3)可以帮助对方

这三点使得女性得到极大的自我肯定和心灵安慰，所以大部分女性非常热爱结交朋友，并且能够因此得到长期的友谊。而男性目的性很强，他们主要结交对自己有帮助的人。

02职场中的杠杆关系

什么是杠杆关系：以职场关系为支点，撑起自己较难实现的目标。

重要的几点：

(1)互惠互利，礼尚往来，这次你帮了我，下次我要帮你。

(2)只要提出了一个需求，无论大事小事，就是“利用”。“帮你是情分，不帮是本分。”

(3)需要提前“谋划”：现在或未来这个人是否对自己有用？她未来会不会越来越有权势？自己能帮得上她什么？你不喜欢这个人也要去认识。

可能出现的障碍：

(1)觉得自己无法提供同等的帮助。——破解：自我成长，一技之长。

(2)道德感束缚，非黑即白。——破解：中间地带，既可以帮助别人，也可以帮助自己。

03我的感受

“利用’这个词在我生长的环境里，一直伴随着贬义，比如利用某人达到了某种不可告人的目的。

百度百科中有三种含义，实际上是中性词，在口语中多含贬义。

(1)含欺骗～隐瞒～虚假的心理手段使他人为其所用，为其效劳！（贬义）

(2)能源物质的使用。如使用工具消耗资源。（中性）

(3)在双方心照不宣而纯粹的利益中，人与人之间的双方效力或单方效劳。（中性）

所以，本文作者也指明了“利用”人际关系，实际上是人与人之间互惠互利的关系。

曾经有一句话深深刺激过我，人与人交往的本质，是利益交换。听上次非常残酷，但是仔细回味确实是这么回事。

首先，这里的利益也是中性词，金钱，物质这些看得到的东西，还有温暖，关心，同情，鼓励等等精神层面上的东西。

其次，不仅是生意上的交易关系，但凡人与人的关系，如同事，朋友，夫妻，亲子，本质上都在互相“利用”。

昨天晚上，我正在写这个文章的时候，女儿刚好凑过来看我在做什么，我们就一起探讨了“利用”，我说我和你之间，也是在互相利用，你利用父母对你的关心在成长，父母利用了你们的纯真可爱收获了心灵的安慰。以后我们老了，我们也要利用你们对我的照顾，你们也利用在照顾我的过程中收获了付出的满足。比如你和你的好朋友杨吟欣，你利用了她的温柔耐心，她利用了你的聪明活跃，你们在一起互相温暖都收获了很多。

这时孩子爸爸插了一句，朋友需要经营的。

是的，每一段感情都需要好好经营，无论是亲情，友情和爱情，当我们认为这个朋友值得结交这个人值得珍惜，我们要付出时间和耐心来经营，在与朋友的交往过程中，总会有摩擦和矛盾，多想一些对方的好，多些忍耐和主动，这就在经营。

利用，是个中性词，互相温暖，互相成就，不做互相伤害的事，在漫漫人生路上，收获情感和事业的成功！