1，价值的本质，是需求的满足，与需求的交换。
真正识别需求，什么是需求？哪些是需求？用1/3时间识别需求，1/3时间为需求提供解决方案，1/3时间，在你所有的解决方案里面去找到我的灵魂擅长点去发力，如果所有人的需求你都去满足，会累死也做不到，但是就光是这种方向的话，听起来都觉得累了，所以怎么可能无限度满足别人需求呢？那在这里怎么找到一个共赢呢？就是靠我的灵魂之爱，在所有我能够满足需求的地方去和我的灵魂之爱结合，去和我的天赋之爱结合，和我的天赋能力结合，最后锁定我此生只做满足哪一类需求的事，而其他我都不再做，就形成了我此生最轻易的发财方案，好厉害的方案，如果能做到应该是最简单最快速的发财之路！
2，需求与价值的关系
需求越大，价值越大
需求越小，价值越小
价值，是参照需求的强度来说的。
价格，是大众对于需求的定价。
要掌握金钱的规律，
就先要掌握价值的规律，
因为金钱的本质是价值的交换。
价值的本质，是需求的满足，
因此要掌握满足需求的规律，
即掌握满足需求的资源和能力。
《重建我的价值大楼》
3， 整个旅程
就是挖掘你全身上下可以满足需求的资源与能力。启动你使用资源来满足需求的能力。
在需求的这个点，需要两个方向认清:
1）懂得什么是需求，如何识别需求
2）是否能使用自己的资源来组合，成为解决需求的方案。
4，价值大楼，全方面解决你幸福的问题
1）照顾到自己灵魂需求，因为从最热爱的点出发，精准发力
2）做的过程中，获得满满的价值感
3.）对方商业规则，获得丰盛的财富
需求分类
1）表层需求
2）隐藏需求
3）深层需求
识别对方的层层需求，并针对这些需求提出层层的方案，就是你的价值体现。
你对于对方有需求时，是什么态度呢？
你是否意识到，需求产生时，是你提供价值的关键时刻呢？
1）【人的需求】VS【人在事情中的需求】这是两码事
2）【个人情感的需求】 VS【事情的需求】如何兼顾
如果没有兼顾个人情感需求，而仅仅看着的是事情的需求，那么就会有可能创造个人受伤。
事情的需求，经常涉及到第三方，那么如果仅仅关注个人情感需求，那么事情的推进就受影响。
1） 你有多宽地范围能意识需求
2）能意识到多少层需求
3）能照顾到多少人的综合需求
就是我创造价值的能力，及创造金额大小的能力，即变现大小的能力。
这节课我的收获
1）第一次明白价值的本质，从探索需求开始，我自身有哪些需求，如果要自己的需求被满足，就要自身有可交换的价值。要实现价值交换，还要懂得别人的真正需求，并利用自己的价值去满足别人的需求。这个满足别人的需求并不是讨好别人的，不是书证明和认可的。
2）接下来要不断挖掘自己全身上下可以满足需求的资源与能力。启动我使用资源来满足需求的能力。这个我肯定是有的，只是之前没有这个意识的。
