“在咱们济南，我们某东企业购限招募五名会员，每年技术费10.98万，现场报名通过审核，只需要7.98万。”一位领导激情澎湃地说道。
这场面，是我昨天下午参加某东企业购供应商招募的场景。那架势，现场不缴费，错过好几个亿。
现场二十几位老板们，听到报价后，纷纷离席了一大半，我也跟着溜了。只是这不熟悉的平台，能不能接到订单先不说，这么高的门槛费用，扔进去，是每个老板都要思考再三的。
现在的小微企业如果想对接大企业订单，必须加入某平台，在平台上获取商机。
否则，想和大企业做生意，你连门都摸不着。
在阳光采购的大背景下，央企国企也要求采购物资平台化、数字化，阿里和某东掌握着大量的中小企业客户资源，做采销平台的搭建，有着天然的优势。
在激烈的竞争中，百美能顺利通过高新技术企业的荣誉，和近年来与央企国企合作，起到了非常重要的作用，这恰恰是证明企业实力的地方。
这些订单的获取，要归功于14年和阿里不离不弃地跟随。当然，天下没有免费的午餐，平台的技术服务费一年更比一年高，获取商机的成本越来越大，竞争更激烈，项目的利润也越来低，回款的时间越来越长。
记得十几年前，阿里平台的服务费一年只需要1688元、2688元，现在已经需要6688元，14年的时间，涨价幅度高达4倍。项目报价也从最开始的免费，到现在的20元/次，不论是否成交。
平台的好处也是非常明显，让双方的交易更加透明、公平，内幕操作交易的空间缩小。只要价格给力，和大企业合作的机会非常多。
走线上询价购买，是未来大企业采购的大趋势。线下招投标会进一步缩小，大企业固定供应商的格局将会被打破，内部操作的空间受到限制，有效规避腐败，不管订单大小，可以在最短的时间里匹配到合适的商家，提高供需双方的快速对接，减少了招投标的繁琐程序。
今天了解某东的企业购，源于年初朋友的极力推荐，以及一位做招投标项目的朋友，提到这个平台，我被邀请后，想进一步去了解。毕竟，多了解一个渠道，就多一次商业机会。
只是，这么高昂的技术服务费，能否接到订单，还真是个未知数。不熟悉的平台，只能是小范围的尝试，有效果后再加大投资，这是我们小微企业的打法。
上来就十万以上的投资，只有国企央企才能花得这么财大气粗吧！
获取商机项目的途径，无非就是这么几个，政府招标采购平台，阿里和某东这样大的互联网平台，以及企业自己搭建的内部采购平台。
像百美的定位是专注工业照明应用领域，最适合央企中铁施工企业和国有企业。阿里平台就能对接到中铁的商机，同时，中铁内部有铁建商城和鲁班网，虽然体验上不如大平台专业，但毕竟是最直接的商机资源了。
这样精准的商机平台，怎么花也要不了十几万，这才是应该投入时间和精力的地方。
是个平台就上，毕竟家里没有矿啊。这也就是为什么开头很多小老板离席的原因了。
